用戶(hù)付費潛力大 供應商分成利潤少

　　暢讀服務(wù)以打包方式進(jìn)行銷(xiāo)售，給用戶(hù)以?xún)r(jià)格低廉的印象，從而抗衡中國嚴重的數字閱讀盜版問(wèn)題，逐步將用戶(hù)拉回來(lái)，漸漸養成付費習慣。一方面，數字閱讀在推動(dòng)用戶(hù)閱讀數量上具備優(yōu)勢，從亞馬遜最新發(fā)布會(huì )公布的數字看，數字閱讀起到了拉動(dòng)全民閱讀的作用。另一方面，電子出版物具有易分發(fā)傳播的特點(diǎn)，使得增加電子出版物的銷(xiāo)售量存在可行性，從而增加更多利潤。

　　表面而言，京東暢讀服務(wù)對于京東商城、內容供應商以及用戶(hù)三方面都帶來(lái)了好處。但是暢讀服務(wù)的推出，會(huì )打壓?jiǎn)伪倦娮訒?shū)的銷(xiāo)售，按照京東電子書(shū)刊10元左右的均價(jià)，相當于三本書(shū)的價(jià)格就可以換來(lái)一個(gè)季度在海量?jì)热輲炖锏娜我?000本書(shū)，后者的吸引力顯然更大。

　　為了證明暢讀服務(wù)對于出版社的利益，京東方面特別舉了這樣一個(gè)例子，如果當月的暢讀服務(wù)總收入為1000萬(wàn)元，而用戶(hù)點(diǎn)擊次數為10000次，那么1000萬(wàn)元/10000次=1000元/次便作為每點(diǎn)擊次數的收入，假如一本電子書(shū)用戶(hù)總共點(diǎn)擊10次，那么單本書(shū)的當月收入就是10*1000=10000元。再與內容供應商進(jìn)行六四分成，最終供應商的收入6000元。

　　仔細分析，可以發(fā)現推導邏輯存在數據上的問(wèn)題：相對于1000萬(wàn)元的收入，用戶(hù)點(diǎn)擊次數過(guò)少。首先，京東方面的一些基礎數據，目前電子書(shū)刊已經(jīng)獲得了將近300萬(wàn)的用戶(hù)數量，40%為活躍用戶(hù)，電子書(shū)刊接近20萬(wàn)種。如果以每月1000萬(wàn)元的收入為參照，那么大量用戶(hù)和書(shū)刊數目帶來(lái)的點(diǎn)擊次數顯然會(huì )遠遠高于10000次。

　　按照現有數據，供應商獲利的具體推算過(guò)程如下：

　　因此，這種模式下，可以充分保障京東的收入提高，但是卻忽視了供應商的利益訴求。對于供應商而言，由于暢讀價(jià)格的限制，以及閱讀內容的長(cháng)尾效應，用戶(hù)的閱讀數量會(huì )被分散在海量?jì)热葜�，出版社的收入將�?huì )被稀釋?zhuān)�而原先利潤更大的單本銷(xiāo)售模式也會(huì )受到?jīng)_擊。

　　總結

　　此次京東推出的電子書(shū)暢讀服務(wù)，以低廉價(jià)格和海量?jì)热轂橘u(mài)點(diǎn)，對于開(kāi)拓數字閱讀服務(wù)的潛在用戶(hù)需求起到推波助瀾作用，但是在產(chǎn)品初期存在一些新模式下的硬傷，具體表現為，暢讀服務(wù)的使用期限限制以及不支持下載閱讀造成暢讀服務(wù)實(shí)際的閱讀價(jià)值減少，另外電子書(shū)刊價(jià)格的限制也引起了部分供應商對收入分成的擔憂(yōu)。

　　京東暢讀概念緊緊圍繞價(jià)格為核心，區別于當當網(wǎng)的硬件戰略。無(wú)論是價(jià)格因素還是硬件因素，數字閱讀的實(shí)質(zhì)依然是為內容服務(wù)，未來(lái)這兩大中文電子書(shū)刊銷(xiāo)售平臺的競爭格局將會(huì )取決于哪種策略可以更好的為用戶(hù)提供海量且優(yōu)質(zhì)的內容。