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京東試水推電子書(shū)暢讀卡產(chǎn)業(yè)鏈利益分配定成敗

2012-09-14 09:33 來(lái)源：艾瑞網(wǎng) 責編：陳培

摘要：

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：事件背景：

　　9月6日，京東商城電子書(shū)刊頻道推出電子書(shū)暢讀卡服務(wù)，用戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)三種類(lèi)型的“京東暢讀卡”，購買(mǎi)暢讀卡的用戶(hù)可以享受京東商城近20萬(wàn)冊中文電子書(shū)的任意1000冊，進(jìn)行移動(dòng)端和PC端的在線(xiàn)閱讀。

　　艾瑞分析：

　　隨著(zhù)數字時(shí)代的不斷推進(jìn)，數字閱讀已經(jīng)成為廣大人群主要的讀書(shū)方式，作為實(shí)體書(shū)閱讀的有效閱讀補充。面對用戶(hù)多樣化需求，不同模式的數字閱讀產(chǎn)品近幾年來(lái)涌現市場(chǎng)，相應的商業(yè)模式層出不窮。數字閱讀商業(yè)模式大致有以原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站為代表的付費模式，以電商網(wǎng)站為代表的單本售賣(mài)模式，以新聞聚合類(lèi)應用為代表的訂閱+廣告模式等等。

　　京東暢讀卡服務(wù)的創(chuàng )新點(diǎn)在于，在傳統的單本售賣(mài)模式基礎上，打包銷(xiāo)售電子書(shū)刊內容，提供在線(xiàn)閱讀功能，不支持下載，因此更接近于電子書(shū)刊的租賃模式。

　　商業(yè)模式：用戶(hù)付費+供應商分成

　　京東暢讀卡服務(wù)的商業(yè)模式主要通過(guò)打包的方式將內容供應商提供的電子書(shū)刊以相對低廉的價(jià)格銷(xiāo)售給用戶(hù)，再將收入所得按照點(diǎn)擊次數與內容供應商進(jìn)行分成。

　　首先是暢讀卡的銷(xiāo)售，目前在售的暢讀卡分為年卡、半年卡、季卡三種，對應價(jià)格分別為90元、50元、30元。其中，90元閱讀期限為360天，50元閱讀期限為180天，30元閱讀期限為90天。同時(shí)，不論暢讀卡的時(shí)間期限，只要是購買(mǎi)了暢讀卡的用戶(hù)都可閱讀京東商城近20萬(wàn)冊中文電子書(shū)中的1000本。用戶(hù)在京東商城購買(mǎi)好暢讀卡之后，找到自己喜歡的電子書(shū)刊，點(diǎn)擊對應頁(yè)面上的“在線(xiàn)暢讀”按鈕，然后就可以通過(guò)下載好的移動(dòng)端或PC端客戶(hù)端軟件進(jìn)行閱讀。

　　其次是與內容供應商的分成，京東提供了一整套透明的“點(diǎn)擊付費”系統，供應商可以通過(guò)這套系統獲知分成收益。具體的分成方式是，京東將（當月收入/當月總點(diǎn)擊次數）*單本點(diǎn)擊次數作為該本電子書(shū)的當月總收入，然后在此基礎之上按照供應商六京東四的比例進(jìn)行分成，供應商提取其中60%的收入，京東方面獲得剩下的40%。

　　對于一些深度閱讀愛(ài)好者而言，打包銷(xiāo)售的方式可以減輕他們的閱讀成本，用戶(hù)付費的意愿將會(huì )加強。因此，根據電子出版物的無(wú)限分發(fā)特點(diǎn)，這種模式可以在原有單本銷(xiāo)售的基礎上為京東和供應商提供額外收入，對用戶(hù)而言也增加了實(shí)惠。

　　競爭格局：挑戰電子書(shū)刊售賣(mài)平臺和實(shí)體書(shū)租賃網(wǎng)站

　　當前，電子書(shū)刊售賣(mài)的主要平臺有京東、當當以及淘寶。從暢讀卡的功能設定上分析，在線(xiàn)閱讀方式更接近于電子書(shū)刊的租賃，挑戰實(shí)體書(shū)網(wǎng)絡(luò )租賃市場(chǎng)。因此，從市場(chǎng)格局方面考慮，京東暢讀服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的主要競爭對象有兩類(lèi)：一是電子書(shū)刊售賣(mài)平臺，二是以實(shí)體書(shū)租賃為主的網(wǎng)站。

　　首先是以當當網(wǎng)數字館、淘寶電子書(shū)為代表的電子書(shū)刊售賣(mài)平臺，以單本售賣(mài)為主要方式，這種方式模仿線(xiàn)上紙質(zhì)書(shū)銷(xiāo)售方式，相比實(shí)體書(shū)價(jià)格更低。用戶(hù)通過(guò)安裝客戶(hù)端軟件或應用閱讀，京東暢讀服務(wù)的閱讀方式與其類(lèi)似，價(jià)格和內容量都有優(yōu)勢，滿(mǎn)足電子書(shū)用戶(hù)對于數字閱讀價(jià)廉物美的需求。

　　其次是以樂(lè )租網(wǎng)、書(shū)飛網(wǎng)、青番茄網(wǎng)為代表的實(shí)體書(shū)租賃網(wǎng)站提供快遞送書(shū)服務(wù)，但是存在用戶(hù)和網(wǎng)站自身的雙重負擔，會(huì )員費及押金高，網(wǎng)站購書(shū)成本高，以青番茄為例，目前圖書(shū)50萬(wàn)種，每年的購書(shū)費用達到數百萬(wàn)元。而且實(shí)體書(shū)隨著(zhù)借閱次數的增加，價(jià)值逐步降低，但電子出版物不存在這樣的問(wèn)題。因此，用戶(hù)的借閱習慣在信息化發(fā)展過(guò)程中會(huì )逐步從紙質(zhì)化向電子化傾斜。