當當解讀自有品牌：預計今年銷(xiāo)售額僅次于凡客
2012-05-31 09:49 來(lái)源：techweb 責編：王岑
- 摘要：
- 5月30日消息，當當今日正式對外公布旗下自有品牌當當優(yōu)品。當當網(wǎng)主管自有品牌的副總裁江強表示，預計今年自有品牌銷(xiāo)售額將做到行業(yè)第二，僅次于凡客；預計家居、衛浴、襪子系列自有品牌今年會(huì )做到第一。
【CPP114】訊：5月30日消息，當當今日正式對外公布旗下自有品牌當當優(yōu)品。當當網(wǎng)主管自有品牌的副總裁江強表示，預計今年自有品牌銷(xiāo)售額將做到行業(yè)第二，僅次于凡客；預計家居、衛浴、襪子系列自有品牌今年會(huì )做到第一。
預計今年自有品牌銷(xiāo)售額居行業(yè)第二
江強介紹，當當優(yōu)品5月份銷(xiāo)售額300萬(wàn)，其中床品銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)。預計6月份銷(xiāo)售額達到800萬(wàn)，今年12月份銷(xiāo)售額過(guò)億。“如果當當優(yōu)品做到當當營(yíng)業(yè)額的20%，就是成功，預計三五年能夠實(shí)現。”
針對與凡客的競爭，江強表示，當當優(yōu)品和凡客不是直接競爭對手。“凡客更多是大學(xué)生購買(mǎi)，當當優(yōu)品定位中高端，做優(yōu)質(zhì)生活品牌。當當優(yōu)品與凡客的玩法也不同，凡客只有凡客牌服裝，當當是一個(gè)商場(chǎng)，戰略品類(lèi)是圖書(shū)、日用百貨，當當優(yōu)品不是戰略品類(lèi)。我們有1000萬(wàn)老顧客，只要有10%買(mǎi)當當優(yōu)品，就很容易做成幾億的規模。”
江強稱(chēng)，當當優(yōu)品因為讓利給顧客，利潤比凡客還要低，但是比當當網(wǎng)整體的毛利高，不會(huì )虧錢(qián)賣(mài)，是盈利品類(lèi)。
自有品牌今年投入過(guò)億
當當網(wǎng)自有品牌從兩年前開(kāi)始醞釀，現已組建了自有品牌事業(yè)部，團隊100人。江強介紹了當當優(yōu)品從產(chǎn)品規劃到上架的流程：首先，產(chǎn)品總監做月銷(xiāo)售額預算，根據預算規劃產(chǎn)品，如開(kāi)發(fā)T恤、襯衫、休閑衫等，T恤又分為印花、圓領(lǐng)等款式。然后，基于規劃的品類(lèi)開(kāi)發(fā)工廠(chǎng)，實(shí)地考察，簽合作協(xié)議，部分工廠(chǎng)需要預付款，部分是貨到付款。最后交貨、驗貨、上架、展示銷(xiāo)售。
目前，當當優(yōu)品有300個(gè)SKU（庫存量單位），加上嬰童服裝共600個(gè)SKU，預計上半年將達到1000個(gè)SKU，全年2000個(gè)SKU（包括不同顏色）。據介紹，當當自有品牌今年投入將過(guò)億。
收購自有品牌B2C意義不大
當當優(yōu)品競爭對手包括維棉、優(yōu)雅100等，皆在當當網(wǎng)開(kāi)店。江強預計，當當優(yōu)品銷(xiāo)售額將很快超越維棉、優(yōu)雅100等。
對于是否考慮收購維棉等垂直自有品牌B2C，江強表示：“可以考慮，但是他們估值太高，目前還太小，收購的意義不一定很大。當當優(yōu)品銷(xiāo)售額增長(cháng)非�？�，預計銷(xiāo)售額很快超過(guò)他們。”
預計今年自有品牌銷(xiāo)售額居行業(yè)第二
江強介紹，當當優(yōu)品5月份銷(xiāo)售額300萬(wàn)，其中床品銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)。預計6月份銷(xiāo)售額達到800萬(wàn)，今年12月份銷(xiāo)售額過(guò)億。“如果當當優(yōu)品做到當當營(yíng)業(yè)額的20%，就是成功，預計三五年能夠實(shí)現。”
針對與凡客的競爭，江強表示，當當優(yōu)品和凡客不是直接競爭對手。“凡客更多是大學(xué)生購買(mǎi)，當當優(yōu)品定位中高端，做優(yōu)質(zhì)生活品牌。當當優(yōu)品與凡客的玩法也不同，凡客只有凡客牌服裝，當當是一個(gè)商場(chǎng)，戰略品類(lèi)是圖書(shū)、日用百貨，當當優(yōu)品不是戰略品類(lèi)。我們有1000萬(wàn)老顧客，只要有10%買(mǎi)當當優(yōu)品，就很容易做成幾億的規模。”
江強稱(chēng)，當當優(yōu)品因為讓利給顧客，利潤比凡客還要低，但是比當當網(wǎng)整體的毛利高，不會(huì )虧錢(qián)賣(mài)，是盈利品類(lèi)。
自有品牌今年投入過(guò)億
當當網(wǎng)自有品牌從兩年前開(kāi)始醞釀，現已組建了自有品牌事業(yè)部，團隊100人。江強介紹了當當優(yōu)品從產(chǎn)品規劃到上架的流程：首先，產(chǎn)品總監做月銷(xiāo)售額預算，根據預算規劃產(chǎn)品，如開(kāi)發(fā)T恤、襯衫、休閑衫等，T恤又分為印花、圓領(lǐng)等款式。然后，基于規劃的品類(lèi)開(kāi)發(fā)工廠(chǎng)，實(shí)地考察，簽合作協(xié)議，部分工廠(chǎng)需要預付款，部分是貨到付款。最后交貨、驗貨、上架、展示銷(xiāo)售。
目前，當當優(yōu)品有300個(gè)SKU（庫存量單位），加上嬰童服裝共600個(gè)SKU，預計上半年將達到1000個(gè)SKU，全年2000個(gè)SKU（包括不同顏色）。據介紹，當當自有品牌今年投入將過(guò)億。
收購自有品牌B2C意義不大
當當優(yōu)品競爭對手包括維棉、優(yōu)雅100等，皆在當當網(wǎng)開(kāi)店。江強預計，當當優(yōu)品銷(xiāo)售額將很快超越維棉、優(yōu)雅100等。
對于是否考慮收購維棉等垂直自有品牌B2C，江強表示：“可以考慮，但是他們估值太高，目前還太小，收購的意義不一定很大。當當優(yōu)品銷(xiāo)售額增長(cháng)非�？�，預計銷(xiāo)售額很快超過(guò)他們。”
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