NPES專(zhuān)家：印刷業(yè)生意形態(tài)已發(fā)生改變
2012-05-30 09:39 來(lái)源：網(wǎng)易 責編：王岑
- 摘要：
- NPES，著(zhù)名的美國印刷技術(shù)供應商貿易協(xié)會(huì )，曾在剛剛過(guò)去的德魯巴展會(huì )上與他方聯(lián)合主持了“美國館”的展覽，同時(shí)它還主辦了一個(gè)媒體早餐會(huì )，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo針對美國印刷市場(chǎng)的前景預測發(fā)表了演講。
【CPP114】訊：NPES，著(zhù)名的美國印刷技術(shù)供應商貿易協(xié)會(huì )，曾在剛剛過(guò)去的德魯巴展會(huì )上與他方聯(lián)合主持了“美國館”的展覽，同時(shí)它還主辦了一個(gè)媒體早餐會(huì )，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo針對美國印刷市場(chǎng)的前景預測發(fā)表了演講。演講提到了美國印刷業(yè)目前面臨的經(jīng)濟困境，但不是僅僅只發(fā)表一些統計數字裁員，演講者們更多提到的是印刷業(yè)生意形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變，以大部分人都還沒(méi)有意識到的方式進(jìn)行的變化這樣的事實(shí)。
美國的情況其實(shí)并不都是壞消息，印刷業(yè)經(jīng)濟形勢自三年前“大衰退”探底之后已經(jīng)開(kāi)始呈現連續增長(cháng)的態(tài)勢，今年業(yè)界的產(chǎn)值預估可達1470億美元，但印刷企業(yè)少了數碼印刷在中國，由1998年的37,673家下降到了今年的28，285。
Nappi特別指出了一點(diǎn)，那就是從大衰退中生存下來(lái)的企業(yè)并不像以前那樣重度依賴(lài)“印刷”本身，2009年以來(lái)行業(yè)增長(cháng)的絕大部分其實(shí)來(lái)自印企的輔助或增值服務(wù)，其在產(chǎn)值中的比重占到了15%左右數碼印刷印后加工，“純印刷本身能夠打平就不錯了”。
愈演愈烈的印刷行業(yè)基礎技術(shù)更新?lián)Q代已經(jīng)是顯而易見(jiàn)，對NPES而言，他們的重點(diǎn)卻依舊是樸實(shí)的：如何將設備賣(mài)出去？早在2007年，協(xié)會(huì )就已經(jīng)開(kāi)始倡導將數碼印刷設備與傳統印刷機分開(kāi)來(lái)銷(xiāo)售，幾年過(guò)去了數碼的市場(chǎng)份額一路走高色序，傳統的份額則是 “彼長(cháng)此消”。 NPES只提供到了2010年的數據，其中數碼彩色印刷設備的銷(xiāo)售額約為11.9億美元，這占了當年所有銷(xiāo)往美國印刷公司設備的總額的70%。
Saggiomo的DG3公司同時(shí)具有傳統印刷和數碼印刷的能力，但他相信總有一天數碼印刷加上配套服務(wù)會(huì )讓平版印刷變得“無(wú)足輕重”。許多印刷企業(yè)很難接受這個(gè)，但更令人痛苦的是印刷廠(chǎng)再也不能用“我能印多少重組，我能印多快”作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引買(mǎi)家了。
印刷企業(yè)應對GDP增長(cháng)疲弱和“封凍的資本市場(chǎng)”最好最持久的辦法就是改進(jìn)和增強技術(shù)核心競爭力。即使拋開(kāi)糟糕的經(jīng)濟環(huán)境不講，如今大部分的媒體用戶(hù)都會(huì )更加注重電視（排名第一）和電子通道（上升中，排名第二）而不是印刷。但印刷企業(yè)不能被動(dòng)坐等，看看周?chē)F在的媒體生態(tài)環(huán)境：智能手機，平板電腦曬版，這就是一個(gè)讀圖的時(shí)代，企業(yè)必須主動(dòng)改變去適應這些。但只是依靠傳統手段，多發(fā)些郵件、將產(chǎn)品做得更加精益求精什么的是沒(méi)什么作用的，“無(wú)轉換率”，于事情之解決“南轅北轍”。
“我們永遠要接進(jìn)生意人物，而不是把生意推出去”， Saggiomo說(shuō)道。這意味著(zhù)我們要學(xué)會(huì )使用所有的媒介手段，甚至包括象“手機捆綁”（特點(diǎn)一傳十、十傳百）這樣的技巧，來(lái)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，達到目的。同時(shí)也必須再造銷(xiāo)售團隊印刷適性，轉換思路，改進(jìn)方法，“再不是那種有關(guān)系就有生意的時(shí)候了”。
然而有些東西還是不會(huì )變的，“現金為王”法則就是，金融機構仍然掌握著(zhù)許多印廠(chǎng)的生殺大權雅昌，“銀行盯著(zhù)你呢”。 Saggiomo提到了不久前紐約市的一個(gè)例子，當一間身家8千萬(wàn)美元的商業(yè)印刷企業(yè)失去了銀行信用之后，“一夜垮塌”。
Nappi最后講了未來(lái)兩年內美國印刷市場(chǎng)可能出現的積極因素和負面因素，以此作為演講的總結。正面積極的因素是：
美國GDP增速會(huì )在2.5%-2.8%區間運行，雖然印刷業(yè)的增速未必能達到這個(gè)數值數碼印刷在中國，但大的經(jīng)濟環(huán)境不太壞總是一件好事。
印刷企業(yè)數量總體瘦身使得熬過(guò)嚴冬的企業(yè)能夠分享到比以前更多的份額。
制造業(yè)從海外的回歸能夠將一些曾失去的印刷生意帶回來(lái)。
新興產(chǎn)品市場(chǎng)，例如印刷電子產(chǎn)品和3維印刷會(huì )帶來(lái)新的機會(huì )。
投資資本較前一段時(shí)間活躍，雖然印刷企業(yè)仍然列在銀行愿意供應貸款企業(yè)名錄單中靠后的位置。
以下是負面、需要提高警惕的一些因素：
美國的郵政服務(wù)行業(yè)處在危險的狀態(tài)，而三分之一至二分之一的印刷品正是經(jīng)由這個(gè)行業(yè)經(jīng)手操作的。
對印刷不公平的看法，認為印刷工業(yè)對環(huán)境不友好。
印刷品市場(chǎng)繼續被電子媒體侵吞蠶食。
Nappi也對Saggiomo關(guān)于銷(xiāo)售團隊改造的觀(guān)點(diǎn)作了補充CTP，他認為只有20%的人接受重新培訓后可以勝任未來(lái)的工作，這意味著(zhù)印刷企業(yè)必須將眼光轉向其它領(lǐng)域去尋找適合的人才。
美國的情況其實(shí)并不都是壞消息，印刷業(yè)經(jīng)濟形勢自三年前“大衰退”探底之后已經(jīng)開(kāi)始呈現連續增長(cháng)的態(tài)勢，今年業(yè)界的產(chǎn)值預估可達1470億美元，但印刷企業(yè)少了數碼印刷在中國，由1998年的37,673家下降到了今年的28，285。
Nappi特別指出了一點(diǎn)，那就是從大衰退中生存下來(lái)的企業(yè)并不像以前那樣重度依賴(lài)“印刷”本身，2009年以來(lái)行業(yè)增長(cháng)的絕大部分其實(shí)來(lái)自印企的輔助或增值服務(wù)，其在產(chǎn)值中的比重占到了15%左右數碼印刷印后加工，“純印刷本身能夠打平就不錯了”。
愈演愈烈的印刷行業(yè)基礎技術(shù)更新?lián)Q代已經(jīng)是顯而易見(jiàn)，對NPES而言，他們的重點(diǎn)卻依舊是樸實(shí)的：如何將設備賣(mài)出去？早在2007年，協(xié)會(huì )就已經(jīng)開(kāi)始倡導將數碼印刷設備與傳統印刷機分開(kāi)來(lái)銷(xiāo)售，幾年過(guò)去了數碼的市場(chǎng)份額一路走高色序，傳統的份額則是 “彼長(cháng)此消”。 NPES只提供到了2010年的數據，其中數碼彩色印刷設備的銷(xiāo)售額約為11.9億美元，這占了當年所有銷(xiāo)往美國印刷公司設備的總額的70%。
Saggiomo的DG3公司同時(shí)具有傳統印刷和數碼印刷的能力，但他相信總有一天數碼印刷加上配套服務(wù)會(huì )讓平版印刷變得“無(wú)足輕重”。許多印刷企業(yè)很難接受這個(gè)，但更令人痛苦的是印刷廠(chǎng)再也不能用“我能印多少重組，我能印多快”作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引買(mǎi)家了。
印刷企業(yè)應對GDP增長(cháng)疲弱和“封凍的資本市場(chǎng)”最好最持久的辦法就是改進(jìn)和增強技術(shù)核心競爭力。即使拋開(kāi)糟糕的經(jīng)濟環(huán)境不講，如今大部分的媒體用戶(hù)都會(huì )更加注重電視（排名第一）和電子通道（上升中，排名第二）而不是印刷。但印刷企業(yè)不能被動(dòng)坐等，看看周?chē)F在的媒體生態(tài)環(huán)境：智能手機，平板電腦曬版，這就是一個(gè)讀圖的時(shí)代，企業(yè)必須主動(dòng)改變去適應這些。但只是依靠傳統手段，多發(fā)些郵件、將產(chǎn)品做得更加精益求精什么的是沒(méi)什么作用的，“無(wú)轉換率”，于事情之解決“南轅北轍”。
“我們永遠要接進(jìn)生意人物，而不是把生意推出去”， Saggiomo說(shuō)道。這意味著(zhù)我們要學(xué)會(huì )使用所有的媒介手段，甚至包括象“手機捆綁”（特點(diǎn)一傳十、十傳百）這樣的技巧，來(lái)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，達到目的。同時(shí)也必須再造銷(xiāo)售團隊印刷適性，轉換思路，改進(jìn)方法，“再不是那種有關(guān)系就有生意的時(shí)候了”。
然而有些東西還是不會(huì )變的，“現金為王”法則就是，金融機構仍然掌握著(zhù)許多印廠(chǎng)的生殺大權雅昌，“銀行盯著(zhù)你呢”。 Saggiomo提到了不久前紐約市的一個(gè)例子，當一間身家8千萬(wàn)美元的商業(yè)印刷企業(yè)失去了銀行信用之后，“一夜垮塌”。
Nappi最后講了未來(lái)兩年內美國印刷市場(chǎng)可能出現的積極因素和負面因素，以此作為演講的總結。正面積極的因素是：
美國GDP增速會(huì )在2.5%-2.8%區間運行，雖然印刷業(yè)的增速未必能達到這個(gè)數值數碼印刷在中國，但大的經(jīng)濟環(huán)境不太壞總是一件好事。
印刷企業(yè)數量總體瘦身使得熬過(guò)嚴冬的企業(yè)能夠分享到比以前更多的份額。
制造業(yè)從海外的回歸能夠將一些曾失去的印刷生意帶回來(lái)。
新興產(chǎn)品市場(chǎng)，例如印刷電子產(chǎn)品和3維印刷會(huì )帶來(lái)新的機會(huì )。
投資資本較前一段時(shí)間活躍，雖然印刷企業(yè)仍然列在銀行愿意供應貸款企業(yè)名錄單中靠后的位置。
以下是負面、需要提高警惕的一些因素：
美國的郵政服務(wù)行業(yè)處在危險的狀態(tài)，而三分之一至二分之一的印刷品正是經(jīng)由這個(gè)行業(yè)經(jīng)手操作的。
對印刷不公平的看法，認為印刷工業(yè)對環(huán)境不友好。
印刷品市場(chǎng)繼續被電子媒體侵吞蠶食。
Nappi也對Saggiomo關(guān)于銷(xiāo)售團隊改造的觀(guān)點(diǎn)作了補充CTP，他認為只有20%的人接受重新培訓后可以勝任未來(lái)的工作，這意味著(zhù)印刷企業(yè)必須將眼光轉向其它領(lǐng)域去尋找適合的人才。
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