印刷業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 堅持下去“�！闭邽橥�
2012-04-19 09:07 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng)/報 責編：江佳
- 摘要：
- 目前，在轉型過(guò)程中，一些印刷企業(yè)遇到很多困難，很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉型、或升級、或尋找其他附加值。微利時(shí)代的印刷企業(yè)，路在何方？一位廣州包裝印企的負責人說(shuō)得好，印刷企業(yè)到最后能夠存活的才是贏(yíng)家——“�！闭邽橥�！
【CPP114】訊：在后金融危機時(shí)代以及隨之而來(lái)的歐債危機，全球經(jīng)濟格局發(fā)生了根本性變化，促使中國經(jīng)濟轉變新的增長(cháng)方式。對印刷產(chǎn)業(yè)而言，轉型升級有利于應對國內國際經(jīng)濟局勢的變化，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展可持續。目前，在轉型過(guò)程中，一些印刷企業(yè)遇到很多困難，很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉型、或升級、或尋找其他附加值。微利時(shí)代的印刷企業(yè)，路在何方？一位廣州包裝印企的負責人說(shuō)得好，印刷企業(yè)到最后能夠存活的才是贏(yíng)家——“剩”者為王！
當初，印刷行業(yè)處在高速增長(cháng)的初級階段時(shí)，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數年下來(lái)，印刷行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛生紙”。鈔票和衛生紙，天壤之別。由此可見(jiàn)，印刷的興盛時(shí)期“過(guò)得是多么快活”。但為此付出的代價(jià)是，導致今日印刷行業(yè)處在競爭激烈的微利時(shí)代。而其中，有多少中小印刷企業(yè)關(guān)停并轉，有多少印刷企業(yè)到工商局注冊登記，又有多少印刷企業(yè)在經(jīng)濟大波動(dòng)中一直存活、且活得很好。
有人說(shuō)，經(jīng)過(guò)洗牌，印刷行業(yè)未來(lái)將會(huì )有兩類(lèi)企業(yè)可以生存：印刷質(zhì)量非常好，運營(yíng)效益非常高。也有人說(shuō)，被剩下來(lái)的才是好的。還有人說(shuō)，“剩”者為王，更考驗的是印企的印刷情結，堅持下去，或許就能重獲新生。
在外需上不來(lái)、內需拉不動(dòng)、成本在上漲的局勢下，現在的印刷企業(yè)家有三大苦惱：一是沒(méi)有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢(qián)收不回來(lái)�；钤词瞧髽I(yè)生存下來(lái)的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆：現在做實(shí)業(yè)很難。因此，成功的營(yíng)銷(xiāo)謀略就成為企業(yè)生存下來(lái)的關(guān)鍵。貝恩咨詢(xún)公司曾發(fā)布過(guò)一項研究結果：贏(yíng)得一位新客戶(hù)的成本，是留住一位既有客戶(hù)成本的6倍到7倍，此外，將客戶(hù)保持率提高5%，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶(hù)的服務(wù)，誠信最關(guān)鍵�；蛟S，在產(chǎn)業(yè)轉型升級的過(guò)程中，能衍生出許多新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
在當今印刷行業(yè)微利的情況下，北京一家印刷企業(yè)，去年營(yíng)收達到1.2億元，這個(gè)產(chǎn)值讓很多傳統印刷企業(yè)嘆為觀(guān)止。而這家企業(yè)的老板告訴大家，這是一張紙一張紙印出來(lái)的，沒(méi)有別的辦法。這讓筆者想到了美國最老的一家平價(jià)連鎖店“99美分”，該公司2010年的營(yíng)收為13億美元。該公司老板說(shuō)：“想到這個(gè)數字是一元一元賺來(lái)的，就覺(jué)得很有意思。”這兩件小事驗證了一個(gè)哲學(xué)道理：只要老老實(shí)實(shí)提供顧客想要的，即使每次只有微薄進(jìn)賬，涓滴也能成江河。也許，印刷百年老店就是這樣煉成的。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，“剩”者為王，特別是在當下。
當初，印刷行業(yè)處在高速增長(cháng)的初級階段時(shí)，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數年下來(lái)，印刷行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛生紙”。鈔票和衛生紙，天壤之別。由此可見(jiàn)，印刷的興盛時(shí)期“過(guò)得是多么快活”。但為此付出的代價(jià)是，導致今日印刷行業(yè)處在競爭激烈的微利時(shí)代。而其中，有多少中小印刷企業(yè)關(guān)停并轉，有多少印刷企業(yè)到工商局注冊登記，又有多少印刷企業(yè)在經(jīng)濟大波動(dòng)中一直存活、且活得很好。
有人說(shuō)，經(jīng)過(guò)洗牌，印刷行業(yè)未來(lái)將會(huì )有兩類(lèi)企業(yè)可以生存：印刷質(zhì)量非常好，運營(yíng)效益非常高。也有人說(shuō)，被剩下來(lái)的才是好的。還有人說(shuō)，“剩”者為王，更考驗的是印企的印刷情結，堅持下去，或許就能重獲新生。
在外需上不來(lái)、內需拉不動(dòng)、成本在上漲的局勢下，現在的印刷企業(yè)家有三大苦惱：一是沒(méi)有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢(qián)收不回來(lái)�；钤词瞧髽I(yè)生存下來(lái)的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆：現在做實(shí)業(yè)很難。因此，成功的營(yíng)銷(xiāo)謀略就成為企業(yè)生存下來(lái)的關(guān)鍵。貝恩咨詢(xún)公司曾發(fā)布過(guò)一項研究結果：贏(yíng)得一位新客戶(hù)的成本，是留住一位既有客戶(hù)成本的6倍到7倍，此外，將客戶(hù)保持率提高5%，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶(hù)的服務(wù)，誠信最關(guān)鍵�；蛟S，在產(chǎn)業(yè)轉型升級的過(guò)程中，能衍生出許多新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
在當今印刷行業(yè)微利的情況下，北京一家印刷企業(yè)，去年營(yíng)收達到1.2億元，這個(gè)產(chǎn)值讓很多傳統印刷企業(yè)嘆為觀(guān)止。而這家企業(yè)的老板告訴大家，這是一張紙一張紙印出來(lái)的，沒(méi)有別的辦法。這讓筆者想到了美國最老的一家平價(jià)連鎖店“99美分”，該公司2010年的營(yíng)收為13億美元。該公司老板說(shuō)：“想到這個(gè)數字是一元一元賺來(lái)的，就覺(jué)得很有意思。”這兩件小事驗證了一個(gè)哲學(xué)道理：只要老老實(shí)實(shí)提供顧客想要的，即使每次只有微薄進(jìn)賬，涓滴也能成江河。也許，印刷百年老店就是這樣煉成的。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，“剩”者為王，特別是在當下。
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