書(shū)價(jià)：越燒越短的蠟燭？
2011-11-08 10:26 來(lái)源：文匯報 責編：王岑
- 摘要：
- 書(shū)價(jià)如蠟燭越燒越短，讀書(shū)人還能淡定嗎？
【CPP114】訊：徐小姐是江蘇一家出版社的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，專(zhuān)門(mén)負責與京東、卓越、當當等大型中文購物網(wǎng)站接洽銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。幾年前的出版行業(yè)還沒(méi)有這樣一個(gè)職位，可現在徐小姐每天都很忙，各大購物網(wǎng)站在“春節”、“五一”、“十一”、“中秋”和各自的店慶日等重要節點(diǎn)展開(kāi)圖書(shū)促銷(xiāo)，每次促銷(xiāo)活動(dòng)前半個(gè)月與徐小姐談定從這家出版社的進(jìn)貨數量、品種和價(jià)格。按說(shuō)徐小姐應該忙得很開(kāi)心，可是她卻告訴記者：出版社并不喜歡參加這類(lèi)活動(dòng)。她語(yǔ)氣非常勉強地說(shuō)：“這些網(wǎng)站商城的競爭手段比較低級，還是停留在價(jià)格戰。而拿圖書(shū)來(lái)作為價(jià)格戰的對象，實(shí)在是太傷害出版行業(yè)了。”
低價(jià)頻出，書(shū)不再是書(shū)
早幾年，新開(kāi)的超市里常常出現購雞蛋排長(cháng)隊的現象。商家選用“雞蛋”這種家家戶(hù)戶(hù)必需、價(jià)格比較敏感的商品，舉行限時(shí)打折、積分換購、滿(mǎn)額換贈等活動(dòng)，能起到聚攏人氣、帶動(dòng)消費的效果。在如今的網(wǎng)上“超市”，圖書(shū)成了電子交易平臺上最適合發(fā)揮“雞蛋效應”的商品，同時(shí)也成為比價(jià)利器。眼下混戰正酣的就有：“圖書(shū)音像滿(mǎn)100返200”的當當，“圖書(shū)0元起購，買(mǎi)多少送多少”的蘇寧易購和為控制市場(chǎng)份額、突然宣布“購書(shū)滿(mǎn)200打對折”的京東商城，還有打出“全場(chǎng)40余萬(wàn)種圖書(shū)1折起售”的北發(fā)圖書(shū)網(wǎng)……往日硝煙未散，消費者記憶猶新的還有：今年5月京東商城引起24家出版社聯(lián)合抵制的“少兒書(shū)4折封頂”、6月18日又是京東商城掀起的“瘋狂紅六月”旋風(fēng)、當當在今年7月中旬推出的“童書(shū)五九折封頂”特價(jià)活動(dòng)等等，每次都激起消費者的瘋狂和出版界內部的波動(dòng)。
出版社對網(wǎng)站的盈虧一望而知。“京東商城曾放出話(huà)來(lái)說(shuō)從出版社進(jìn)書(shū)的價(jià)格是3折，這完全是胡話(huà)。出版社批給網(wǎng)上書(shū)城的折扣絕沒(méi)有那么低。我們很清楚，他們做活動(dòng)是賠錢(qián)的。”徐小姐說(shuō)。中國出版集團旗下一家大型出版社市場(chǎng)部負責人洪小姐也告訴記者，他們發(fā)給當當、卓越、京東等網(wǎng)站的書(shū)，折扣與發(fā)給實(shí)體書(shū)店的書(shū)是一樣的，“從我們這方面來(lái)說(shuō)當然不愿意縱容網(wǎng)站把書(shū)的價(jià)格越做越低”。
“網(wǎng)站這是把價(jià)格戰的壓力轉嫁到了出版社身上，提前消耗了出版業(yè)的未來(lái)。”徐小姐黯然神傷，她認為書(shū)不是一般的商品，不應該被低價(jià)傾銷(xiāo)。
書(shū)賤傷書(shū)，卻欲拒還迎
出版社供應商之間有幾個(gè)QQ群，提到某某網(wǎng)站又有一輪促銷(xiāo)即將開(kāi)始，各出版社的反應普遍勉強，一種疲倦、厭惡的情緒在滋長(cháng)。
一位不愿透露姓名的受訪(fǎng)者說(shuō)：低價(jià)“搶書(shū)”的狂歡其實(shí)讓出版社在與網(wǎng)上商城合作時(shí)十分痛苦。讀者認定網(wǎng)站不做虧本買(mǎi)賣(mài)，也就認可了書(shū)在原價(jià)上打二三折的“正常”與“合理”，出版社的艱難和實(shí)體書(shū)店的倒閉，就在這條因果鏈上。
然而，如果要明確對這些網(wǎng)站說(shuō)“不”，又是辦不到的事。中華書(shū)局市場(chǎng)部一位工作人員告訴記者，盡管書(shū)交給網(wǎng)站后，網(wǎng)站愛(ài)打幾折就打幾折，出版社無(wú)法再干涉，但看到價(jià)格實(shí)在低到離譜了，也會(huì )寫(xiě)信抗議，希望對方收斂。
某種程度上，出版社也離不開(kāi)網(wǎng)站的“跑量”。業(yè)內人士透露，當網(wǎng)站完成承諾的銷(xiāo)售量之后，就可以從出版社方面獲得一定的返點(diǎn)。出版社需要發(fā)行業(yè)績(jì)，而網(wǎng)站也能稍微彌補一些在低價(jià)促銷(xiāo)中的投入。
也許出版業(yè)是搭上了電子商務(wù)的“順風(fēng)車(chē)”，可這趟車(chē)究竟是加速駛向光明還是黑夜，似乎沒(méi)有人愿意給出答案。記者在采訪(fǎng)中感受到，即便是稍微談一談出版社對于與網(wǎng)站合作的利與弊，在許多出版社的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行部門(mén)來(lái)說(shuō)也是辦不到的。磨鐵圖書(shū)公司答復記者說(shuō)“涉及方面眾多，比較敏感，不表態(tài)”，三聯(lián)書(shū)店則只能告訴記者“圖書(shū)折扣的控制很?chē)?rdquo;，而這兩家出版社在網(wǎng)站書(shū)城占據了相當的供貨比重。
低價(jià)頻出，書(shū)不再是書(shū)
早幾年，新開(kāi)的超市里常常出現購雞蛋排長(cháng)隊的現象。商家選用“雞蛋”這種家家戶(hù)戶(hù)必需、價(jià)格比較敏感的商品，舉行限時(shí)打折、積分換購、滿(mǎn)額換贈等活動(dòng)，能起到聚攏人氣、帶動(dòng)消費的效果。在如今的網(wǎng)上“超市”，圖書(shū)成了電子交易平臺上最適合發(fā)揮“雞蛋效應”的商品，同時(shí)也成為比價(jià)利器。眼下混戰正酣的就有：“圖書(shū)音像滿(mǎn)100返200”的當當，“圖書(shū)0元起購，買(mǎi)多少送多少”的蘇寧易購和為控制市場(chǎng)份額、突然宣布“購書(shū)滿(mǎn)200打對折”的京東商城，還有打出“全場(chǎng)40余萬(wàn)種圖書(shū)1折起售”的北發(fā)圖書(shū)網(wǎng)……往日硝煙未散，消費者記憶猶新的還有：今年5月京東商城引起24家出版社聯(lián)合抵制的“少兒書(shū)4折封頂”、6月18日又是京東商城掀起的“瘋狂紅六月”旋風(fēng)、當當在今年7月中旬推出的“童書(shū)五九折封頂”特價(jià)活動(dòng)等等，每次都激起消費者的瘋狂和出版界內部的波動(dòng)。
出版社對網(wǎng)站的盈虧一望而知。“京東商城曾放出話(huà)來(lái)說(shuō)從出版社進(jìn)書(shū)的價(jià)格是3折，這完全是胡話(huà)。出版社批給網(wǎng)上書(shū)城的折扣絕沒(méi)有那么低。我們很清楚，他們做活動(dòng)是賠錢(qián)的。”徐小姐說(shuō)。中國出版集團旗下一家大型出版社市場(chǎng)部負責人洪小姐也告訴記者，他們發(fā)給當當、卓越、京東等網(wǎng)站的書(shū)，折扣與發(fā)給實(shí)體書(shū)店的書(shū)是一樣的，“從我們這方面來(lái)說(shuō)當然不愿意縱容網(wǎng)站把書(shū)的價(jià)格越做越低”。
“網(wǎng)站這是把價(jià)格戰的壓力轉嫁到了出版社身上，提前消耗了出版業(yè)的未來(lái)。”徐小姐黯然神傷，她認為書(shū)不是一般的商品，不應該被低價(jià)傾銷(xiāo)。
書(shū)賤傷書(shū)，卻欲拒還迎
出版社供應商之間有幾個(gè)QQ群，提到某某網(wǎng)站又有一輪促銷(xiāo)即將開(kāi)始，各出版社的反應普遍勉強，一種疲倦、厭惡的情緒在滋長(cháng)。
一位不愿透露姓名的受訪(fǎng)者說(shuō)：低價(jià)“搶書(shū)”的狂歡其實(shí)讓出版社在與網(wǎng)上商城合作時(shí)十分痛苦。讀者認定網(wǎng)站不做虧本買(mǎi)賣(mài)，也就認可了書(shū)在原價(jià)上打二三折的“正常”與“合理”，出版社的艱難和實(shí)體書(shū)店的倒閉，就在這條因果鏈上。
然而，如果要明確對這些網(wǎng)站說(shuō)“不”，又是辦不到的事。中華書(shū)局市場(chǎng)部一位工作人員告訴記者，盡管書(shū)交給網(wǎng)站后，網(wǎng)站愛(ài)打幾折就打幾折，出版社無(wú)法再干涉，但看到價(jià)格實(shí)在低到離譜了，也會(huì )寫(xiě)信抗議，希望對方收斂。
某種程度上，出版社也離不開(kāi)網(wǎng)站的“跑量”。業(yè)內人士透露，當網(wǎng)站完成承諾的銷(xiāo)售量之后，就可以從出版社方面獲得一定的返點(diǎn)。出版社需要發(fā)行業(yè)績(jì)，而網(wǎng)站也能稍微彌補一些在低價(jià)促銷(xiāo)中的投入。
也許出版業(yè)是搭上了電子商務(wù)的“順風(fēng)車(chē)”，可這趟車(chē)究竟是加速駛向光明還是黑夜，似乎沒(méi)有人愿意給出答案。記者在采訪(fǎng)中感受到，即便是稍微談一談出版社對于與網(wǎng)站合作的利與弊，在許多出版社的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行部門(mén)來(lái)說(shuō)也是辦不到的。磨鐵圖書(shū)公司答復記者說(shuō)“涉及方面眾多，比較敏感，不表態(tài)”，三聯(lián)書(shū)店則只能告訴記者“圖書(shū)折扣的控制很?chē)?rdquo;，而這兩家出版社在網(wǎng)站書(shū)城占據了相當的供貨比重。
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