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      解析全球數字出版的七大商業(yè)模式

      2011-10-20 08:51 來(lái)源:中國新聞出版網(wǎng) 責編:江佳

      摘要:
      商業(yè)模式是否成熟決定了數字出版企業(yè)的興衰成敗,了解與認識數字出版的商業(yè)模式對從事數字出版工作具有一定的借鑒意義。我們以往只注重對數字出版的贏(yíng)利模式研究,忽視了對數字出版企業(yè)起決定作用的商業(yè)模式的研究。
        在關(guān)鍵技術(shù)資源方面,中國移動(dòng)手機閱讀基地投入了大量資金進(jìn)行平臺和產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā),目前已打造了一個(gè)能支持最多600萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)閱讀、容量達100萬(wàn)冊圖書(shū)的綜合性閱讀平臺,以及一條涵蓋手機WAP、手機客戶(hù)端、電子書(shū)、平板電腦、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)在內的完整產(chǎn)品線(xiàn)。
        
        在關(guān)鍵流程上浙江移動(dòng)閱讀基地針對不同的閱讀群體,設計了不同的主題書(shū)包進(jìn)行包月銷(xiāo)售,比如針對農民工推出低資費書(shū)包,針對青少年推出教育、勵志類(lèi)書(shū)包,針對體育愛(ài)好者推出世界杯主題書(shū)包等。
        
        浙江移動(dòng)閱讀基地的核心優(yōu)勢主要體現在其背靠中國移動(dòng)龐大的無(wú)線(xiàn)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )及手機終端隨身攜帶的特點(diǎn)和手機閱讀完備的支付體系。這是決定浙江移動(dòng)閱讀基地能夠快速崛起的根本因素,是其他數字出版企業(yè)無(wú)法獲得的先天優(yōu)勢。
        
        中國電信的天翼閱讀基地、中國聯(lián)通的沃書(shū)城的商業(yè)模式也屬于終端帶動(dòng)型。
        
        內容資源帶動(dòng)型
        
        ——以愛(ài)思唯爾集團為代表
        
        愛(ài)思唯爾的核心價(jià)值在于能為客戶(hù)提供科研信息服務(wù),使客戶(hù)能夠方便地檢索到所需的科研成果。
        
        愛(ài)思唯爾的贏(yíng)利模式是以B2B的模式把科技成果以數據庫形式銷(xiāo)售給科研與教學(xué)單位。
        
        愛(ài)思唯爾的關(guān)鍵資源在于擁有《柳葉刀》等2000多種世界一流的科技醫藥期刊。
        
        愛(ài)思唯爾的關(guān)鍵流程是先低價(jià)營(yíng)銷(xiāo),后提高價(jià)格獲利。
        
        中國的同方知網(wǎng)、萬(wàn)方數據網(wǎng)、龍源期刊網(wǎng)、阿帕比、超星、書(shū)生等公司的商業(yè)模式都是由內容資源主導的。內容資源主導的數據庫的商業(yè)模式能否正常運營(yíng)的關(guān)鍵在于其擁有資源的價(jià)值。愛(ài)思唯爾的核心優(yōu)勢在于其提供的資源是世界一流的,不可替代的。憑借其科技資源的不可替代性,愛(ài)思唯爾的數據庫近年來(lái)不斷大幅漲價(jià),中國的高校及科研機構面對漲價(jià)無(wú)能為力,只有被動(dòng)接受。美國約翰·威立公司的數據庫只有將近500種期刊及一些其他內容資源,但由于其內容的權威性與不可替代性依然廣受歡迎,而我國的一些數據庫由于資源重復等原因,即使數量眾多,價(jià)格低廉,銷(xiāo)售狀況也不能令人滿(mǎn)意。
        
        資本運作帶動(dòng)型
        
        ——以盛大文學(xué)為代表
        
        盛大文學(xué)帶給客戶(hù)的價(jià)值整體上可以說(shuō)是娛樂(lè )休閑。
        
        盛大文學(xué)的贏(yíng)利模式是銷(xiāo)售電子書(shū)與付費閱讀網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)。
        
        盛大文學(xué)的關(guān)鍵資源是擁有起點(diǎn)中文網(wǎng)等文學(xué)網(wǎng)站及一些傳統圖書(shū)資源,并且欲建造云圖書(shū)館以便集聚更多的內容資源。
        
        盛大文學(xué)在關(guān)鍵流程上采用了低價(jià)策略,當其他電子書(shū)廠(chǎng)商生產(chǎn)的電子書(shū)價(jià)格在數千元時(shí),盛大文學(xué)的電子書(shū)率先降到999元,目前已降至499元。
        
        盛大文學(xué)的核心優(yōu)勢并不體現在其電子書(shū)生產(chǎn)技術(shù)上,而是體現在其資本運作能力上,盛大文學(xué)憑借大股東的強大資本實(shí)力,連續并購了榕樹(shù)下等數家文學(xué)網(wǎng)站,整合了90%以上的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)資源,這為其發(fā)展壯大奠定了基礎。無(wú)論其通過(guò)版權運營(yíng)介入游戲、影視,還是介入電子書(shū)生產(chǎn)與銷(xiāo)售主要是憑借這部分網(wǎng)絡(luò )文學(xué)資源。盛大文學(xué)產(chǎn)生于資本運作,成長(cháng)于資本運作,可以說(shuō)是在資本運作方面比較成功的典范,我們說(shuō)沒(méi)有資本運作就沒(méi)有盛大文學(xué),從一定角度來(lái)看是可以成立的。
        
        從以上對數字出版的商業(yè)模式的分析可知:數字出版的商業(yè)模式源自自身核心優(yōu)勢的自然生長(cháng)。任何一家企業(yè)要想介入數字出版首先要了解自己具有哪些方面的優(yōu)勢,根據這些優(yōu)勢該采用何種商業(yè)模式。技術(shù)提供商無(wú)疑應該發(fā)揮其技術(shù)的優(yōu)勢,在閱讀終端與內容平臺建設上創(chuàng )造出自我的特色,從而聚集起相應的內容資源。內容提供商應該努力提高內容的價(jià)值,使其具有不可替代性,從而在數字出版中占據主導地位。渠道運營(yíng)商應該考慮如何憑借渠道的優(yōu)勢介入數字出版,建立自我的商業(yè)模式。
        
        脫離自我的優(yōu)勢介入數字出版,必將難以獲得成功,或者要想成功須付出較大的代價(jià)。
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