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      解析全球數字出版的七大商業(yè)模式

      2011-10-20 08:51 來(lái)源:中國新聞出版網(wǎng) 責編:江佳

      摘要:
      商業(yè)模式是否成熟決定了數字出版企業(yè)的興衰成敗,了解與認識數字出版的商業(yè)模式對從事數字出版工作具有一定的借鑒意義。我們以往只注重對數字出版的贏(yíng)利模式研究,忽視了對數字出版企業(yè)起決定作用的商業(yè)模式的研究。
        美國巴諾書(shū)店的電子書(shū)業(yè)務(wù)、中國新華文軒的九月網(wǎng)、新華傳媒的數字出版內容運營(yíng)平臺也屬于營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)型。但新華文軒與新華傳媒屬于地方發(fā)行集團,渠道優(yōu)勢有限,打造電子書(shū)運營(yíng)平臺須付出更多的努力,但如果其能將自我優(yōu)勢發(fā)揮充分的話(huà),也并非沒(méi)有成功的可能。2011年6月著(zhù)名網(wǎng)絡(luò )書(shū)店當當網(wǎng)宣布將介入電子書(shū)分銷(xiāo)業(yè)務(wù),其未來(lái)前景值得期待。
        
        多要素融合帶動(dòng)型
        
        ——以蘋(píng)果公司為代表
        
        蘋(píng)果公司的iPad、iPhone帶給客戶(hù)的價(jià)值是一種全新的閱讀體驗。
        
        蘋(píng)果公司的贏(yíng)利模式是通過(guò)平臺加終端的模式,既賣(mài)終端也賣(mài)內容。
        
        蘋(píng)果公司的關(guān)鍵資源是有企鵝出版集團等五大出版集團為其提供內容,許多知名期刊、報紙也紛紛通過(guò)蘋(píng)果應用商店銷(xiāo)售,新聞集團董事長(cháng)兼首席執行管默多克專(zhuān)門(mén)為蘋(píng)果應用商店定制了通過(guò)蘋(píng)果應用商店獨家出售的電子報紙《TheDaily》,中國的許多報紙、雜志也紛紛通過(guò)蘋(píng)果應用商店銷(xiāo)售。
        
        在關(guān)鍵流程上蘋(píng)果公司較早采用定價(jià)制,允許出版商對電子書(shū)、報、刊自主定價(jià),自己只收30%的提成,定價(jià)制的實(shí)行使得蘋(píng)果公司很容易地獲得了出版商的支持,在與亞馬遜的競爭中占據優(yōu)勢。
        
        蘋(píng)果公司的核心優(yōu)勢不只在其技術(shù),不只在其平臺,不只在其營(yíng)銷(xiāo),而在于其善于融合,善于將創(chuàng )新的技術(shù)與豐富的內容融合在一起,將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與出眾的營(yíng)銷(xiāo)融合在一起,將新鮮的閱讀體驗與休閑的娛樂(lè )功能融合在一起。比如說(shuō)觸摸屏技術(shù)并非蘋(píng)果公司所發(fā)明,但蘋(píng)果公司卻將觸摸屏技術(shù)成功地運用到iPad上,使得iPad比手提電腦更為簡(jiǎn)捷與有趣。蘋(píng)果公司善于取百家之長(cháng)并加以融合創(chuàng )新,使其成為全球最偉大的公司。
        
        iPad、iPhone以其集合了閱讀、游戲多種功能的優(yōu)勢為客戶(hù)創(chuàng )造出了新的體驗,受到客戶(hù)歡迎,迅速占領(lǐng)了全球市場(chǎng),這為其快速整合內容資源奠定了基礎,內容資源的整合又助推了iPad、iPhone的暢銷(xiāo)。
        
        技術(shù)帶動(dòng)型
        
        ——以谷歌公司為代表
        
        谷歌帶給客戶(hù)的價(jià)值是便利的價(jià)值,谷歌不生產(chǎn)價(jià)值,但它能通過(guò)搜索把客戶(hù)最需要的內容送到客戶(hù)手中,給顧客帶來(lái)了便利價(jià)值。
        
        谷歌的贏(yíng)利模式是為客戶(hù)免費提供搜索服務(wù),通過(guò)廣告贏(yíng)利,谷歌可以通過(guò)客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞了解客戶(hù)的需求,為客戶(hù)匹配最適合客戶(hù)的廣告,做到廣告精準投放。谷歌數字圖書(shū)館也提供圖書(shū)與雜志收費下載,但與其廣告收入顯然無(wú)法相提并論。
        
        谷歌的關(guān)鍵資源體現在其建構了一個(gè)具有上千萬(wàn)冊圖書(shū)的數字圖書(shū)館,擁有了大量?jì)热葙Y源,客戶(hù)可以非常便捷地搜索到他想要的圖書(shū)。
        
        谷歌的關(guān)鍵流程之一是非常注重與出版商的合作。谷歌在與出版商的合作中,只提取10%的分成,90%的收入歸出版商,這使其在與蘋(píng)果公司爭奪內容資源方面具備了一定的優(yōu)勢。
        
        谷歌的核心優(yōu)勢在于其關(guān)鍵技術(shù)資源方面擁有全球一流的搜索技術(shù),憑借技術(shù)優(yōu)勢谷歌集聚了大量?jì)热葙Y源,可以非常便捷地為客戶(hù)服務(wù),確保商業(yè)模式正常運營(yíng)。
        
        終端帶動(dòng)型
        
        ——以中國移動(dòng)浙江閱讀基地為代表
        
        在客戶(hù)價(jià)值方面中國移動(dòng)浙江閱讀基地可以為客戶(hù)提供隨身閱讀的樂(lè )趣。
        
        浙江移動(dòng)的贏(yíng)利模式是通過(guò)付費下載內容或者包月付費實(shí)現贏(yíng)利。
        
        在關(guān)鍵內容資源方面主要有中國出版集團、中信出版社、浙江聯(lián)合出版集團等傳統出版機構以及盛大文學(xué)、中文在線(xiàn)等網(wǎng)站共數百家內容提供商為其提供內容,其內容平臺藏書(shū)已超過(guò)20萬(wàn)冊。
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