戰略選擇首先要確立企業(yè)的文化戰略，這是凝聚企業(yè)人心，凝聚企業(yè)戰斗力的關(guān)鍵。企業(yè)老板要想留住員工，保持企業(yè)生存發(fā)展，首先要明確企業(yè)未來(lái)的愿景，經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)和企業(yè)現在和未來(lái)的發(fā)展目標。要讓員工既看到眼前小利益，又要看到長(cháng)遠大利益。要讓自己的企業(yè)既有眼前小目標，又有未來(lái)大目標。很多印刷企業(yè)連戰略目標和方向都沒(méi)有，更沒(méi)有凝聚人心的文化，一切順其自然發(fā)展，這樣的企業(yè)在競爭中最容易被淘汰出局。
　　
　　戰略選擇還要確立企業(yè)核心競爭力。當前由于商業(yè)印刷門(mén)檻比較低，所以大量的企業(yè)涌入，形成了非常慘烈的競爭局面。我仔細分析了眾多的中小商業(yè)印刷廠(chǎng)，給我的感覺(jué)是千篇一律，同質(zhì)化的競爭，大部分最后的落腳點(diǎn)是拼價(jià)格，拼來(lái)拼去，把這個(gè)本地印刷行業(yè)做爛了。打造企業(yè)核心競爭力就是要求印刷廠(chǎng)從“市場(chǎng)價(jià)格戰”轉到“客戶(hù)價(jià)值戰”，圍繞著(zhù)如何滿(mǎn)足客戶(hù)獨特價(jià)值的需求上做文章。這就需要從企業(yè)存在的價(jià)值鏈上進(jìn)行分析(比如質(zhì)量，價(jià)格，供貨期、品牌、服務(wù)等等特性)，確立那些是自己的優(yōu)勢，那些是自己的劣勢，對自己的優(yōu)勢采取斜木桶理論，放大價(jià)值鏈優(yōu)勢，形成競爭對手無(wú)法超越的競爭力，這就是核心競爭力。我認為當前印刷企業(yè)必須研究自己的特色和差異化，這是優(yōu)秀的印刷企業(yè)沖出重圍，生存發(fā)展的關(guān)鍵。
　　
　　戰略選擇更在于建立企業(yè)競爭優(yōu)勢，這就是著(zhù)名的“三維聚焦”，這實(shí)際是一種戰略選擇和放棄，也就是如何比競爭對手更用心，更專(zhuān)注。更用心就是比競爭對手更了解客戶(hù)需求，挖掘獨特的客戶(hù)價(jià)值;更專(zhuān)注就是比競爭對手更懂得聚焦客戶(hù)，聚焦產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，聚焦市場(chǎng)地域，只有集中力量，一點(diǎn)突破，給客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，才能獲得客戶(hù)忠誠。
　　
　　聚焦客戶(hù)首先要進(jìn)行客戶(hù)細分，抓住核心客戶(hù)。確定那些是戰略型客戶(hù)?哪些是機會(huì )型客戶(hù)?哪些是維護型客戶(hù)?哪些是垃圾客戶(hù)?對于戰略型客戶(hù)是核心客戶(hù)，是給你帶來(lái)最大效益的客戶(hù)，你必須把最好的人才、最多的時(shí)間和資源聚焦在這些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)上。對于機會(huì )型客戶(hù)和維護型客戶(hù)你也要有選擇投放力量。而對于垃圾客戶(hù)就是你要選擇放棄的客戶(hù)，因為這類(lèi)客戶(hù)不給你企業(yè)創(chuàng )造任何價(jià)值。
　　
　　聚焦產(chǎn)品和業(yè)務(wù)就是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)細分，我們應該考慮側重哪些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?考率我們當前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結構是否合理?考慮我們是否應該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。比如這種細分是：哪些是尖刀產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?哪些是藍籌產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?哪些是問(wèn)題產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?哪些是垃圾產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?對尖刀和藍籌產(chǎn)品和業(yè)務(wù)就要投放更多的力量進(jìn)行支持。而對于問(wèn)題和垃圾產(chǎn)品和業(yè)務(wù)就要限制投入甚至放棄。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)聚焦對很多中國的中小印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，最忌諱的是多元化，也就是在更大的印刷圈子里，什么業(yè)務(wù)都干，實(shí)際上肯定干不好，最終把自己給拖累垮掉。
　　
　　聚焦市場(chǎng)地域實(shí)際上是對市場(chǎng)進(jìn)行細分，即哪些市場(chǎng)是你要重點(diǎn)要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，哪些市場(chǎng)是非重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要做好詳細的分析，要確定開(kāi)發(fā)優(yōu)先次序，決不能在自己確定的市場(chǎng)區域內同時(shí)投放力量，四處出擊，因為企業(yè)的資源是有限的，你必須把主要的資源集中在主要的市場(chǎng)上。
　　
　　戰略選擇還要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)戰略。這就是安排好三層業(yè)務(wù)鏈。也就是對印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要明確今天最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)是什么?明天將要賺錢(qián)的業(yè)務(wù)是什么?后天還要考慮哪些業(yè)務(wù)?實(shí)際上這是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)問(wèn)題，印刷企業(yè)要實(shí)現持續成長(cháng)，必須要有今天的果樹(shù)業(yè)務(wù)(核心業(yè)務(wù))、明天的苗木業(yè)務(wù)(增長(cháng)業(yè)務(wù))和后天的種子業(yè)務(wù)。
　　
　　戰略要轉型在當前惡劣的競爭環(huán)境下，對印刷企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要。我認為印刷廠(chǎng)要學(xué)會(huì )戰略選擇和放棄，要走適合自己發(fā)展的“專(zhuān)業(yè)化，精品化、特色化和差異化”之路。
　　
　　第三個(gè)建議：成本決勝負。
　　
　　每個(gè)企業(yè)都面臨物價(jià)上漲、工資上漲等問(wèn)題，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)采取自動(dòng)化、現代化、信息化等方法開(kāi)展精細管理、科學(xué)管理，降低成本和費用，保持總成本領(lǐng)先，就能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗，所以往往成本決勝負。成本優(yōu)勢是當前企業(yè)在沒(méi)有核心競爭力，沒(méi)有產(chǎn)品差異化前提下，保持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。印刷廠(chǎng)只有把印刷成本做的最低，才能爭奪市場(chǎng)有限的印刷活源，才能贏(yíng)得更大的生存發(fā)展空間!
　　
　　印刷廠(chǎng)的成本主要由投資成本、使用成本和綜合成本三個(gè)方面組成，控制成本就要在這三個(gè)方面下工夫。
　　
　　首先關(guān)于投資成本，這是印刷廠(chǎng)的核心成本，也是印刷廠(chǎng)的入門(mén)成本，即印刷廠(chǎng)所需要的廠(chǎng)房和設備投資，這是關(guān)鍵的硬件投資。如何做到投入產(chǎn)出的最佳化是關(guān)鍵。要想把投資成本降到最低，印刷廠(chǎng)首先要給自己定位，衡量一下自己的能力和家底，量體裁衣，充分考慮未來(lái)不可確定的風(fēng)險最重要。
　　
　　鑒于中國很多印刷廠(chǎng)實(shí)力比較弱小，投資成本中的設備選型特別重要。要充分利用當前很多廠(chǎng)家提供的融資租賃政策，做到投資設備資金最小化。首付的比例和月供時(shí)間以及金額印刷廠(chǎng)必須做好充分的核算。根據自己業(yè)務(wù)能力和盈利水平，不要把還款金額放在最理想收益的狀態(tài)，而是要考慮最壞的收益情況下自己的承受能力。我們建議比例控制在三分之二也就是中上狀態(tài)為好。
　　
　　在投資設備問(wèn)題上，我認為印刷企業(yè)一定要慎重，我們接觸到很多印刷廠(chǎng)就是錯誤的估計了收益水平和自己的業(yè)務(wù)能力，導致投資的失敗。有的企業(yè)連首付都是東湊西湊，上了昂貴的進(jìn)口設備，結果遇到印刷不景氣時(shí)，不能按時(shí)還款導致印刷企業(yè)倒閉的例子比比皆是。有的甚至本來(lái)不上設備反而經(jīng)營(yíng)得很好，結果上了設備，給自己背上了沉重的包袱，讓自己活得很累。所以不要什么設備都上，把投資成本控制放在第一位，多算算成本經(jīng)濟帳，盡量用最低的投資成本獲取最大的收益。我們建議投資回收期最好控制在三年之內，如果投資回收超過(guò)五年，那就是冒大的風(fēng)險，投資往往失敗。
　　
　　其次關(guān)于使用成本，這是印刷廠(chǎng)的輔助成本，也非常重要。使用成本是指印刷裝備所需要的消耗和維護的成本。
　　
　　實(shí)際這是當前推行綠色印刷的核心內容之一，綠色印刷中要求節能、降耗和環(huán)保。降低使用成本就是要印刷廠(chǎng)在節能降耗上下工夫，其中硬件設備的選擇至關(guān)重要。
　　
　　要選擇性能好的印刷機，降低能耗和減少消耗材料的浪費。把電力、油墨、版材、橡皮布等消耗成本做到最低。比如印刷機的幅面選擇一定要適合所印刷紙張的尺寸，如果要印刷DM單是屬于56規格紙張，就要選擇56幅面或者其倍數大幅面的合版印刷機，就不能選擇58規格等幅面不相符的印刷機，否則浪費多余的板材和橡皮布。比如印刷短板數量的印刷品，就要盡可能選擇薄板，如果使用0.15mm薄版就是要比使用0.3mm的厚板成本低的多，這也是為什么52和56規格小幅面印刷機在低成本、高效率印刷中占據優(yōu)勢的主要原因之一。
　　
　　還要選擇穩定性好的印刷機，減少設備的維護成本。在印刷殘酷競爭的今天，印刷廠(chǎng)最害怕的就是發(fā)生故障而停機，必須選擇穩定好，故障率低的印刷機，同時(shí)還要考慮印刷機生產(chǎn)廠(chǎng)家的售后服務(wù)。不能提供方便快捷的提供維修服務(wù)不但帶來(lái)的損失，而且也造成使用成本的過(guò)高。另外零配件的低成本也很重要，進(jìn)口機昂貴的維修配件會(huì )帶給很多印刷企業(yè)帶來(lái)過(guò)高的維修成本，國產(chǎn)設備在這方面具有明顯的優(yōu)勢。