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中秋禮品酒不重包裝重品牌

2011-08-17 08:17 來(lái)源：四川在線(xiàn)-華西都市報責編：陳伊超

摘要：: 大酒品牌針對中秋黃金檔期的促銷(xiāo)戰，早已打得火熱，其中中秋禮品酒市場(chǎng)，是各大廠(chǎng)商爭奪的一個(gè)重要板塊。華西都市報記者調查發(fā)現，今年中秋禮品酒市場(chǎng)，豪華禮盒裝大大減少，消費者需求回歸本真，廠(chǎng)商更加重視品牌塑造對銷(xiāo)售的拉動(dòng)，以及背后對消費者的情感營(yíng)銷(xiāo)。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：大酒品牌針對中秋黃金檔期的促銷(xiāo)戰，早已打得火熱，其中中秋禮品酒市場(chǎng)，是各大廠(chǎng)商爭奪的一個(gè)重要板塊。華西都市報記者調查發(fā)現，今年中秋禮品酒市場(chǎng)，豪華禮盒裝大大減少，消費者需求回歸本真，廠(chǎng)商更加重視品牌塑造對銷(xiāo)售的拉動(dòng)，以及背后對消費者的情感營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　市場(chǎng)調查消費者淡看禮盒裝
　　
　　記者走訪(fǎng)了成都市內多家白酒專(zhuān)賣(mài)店、酒行及大型超市酒類(lèi)專(zhuān)柜，發(fā)現各大品牌均將自己主打品牌放在了顯要位置，并推出了相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)外觀(guān)精美的禮盒裝白酒，卻很少見(jiàn)�，F場(chǎng)工作人員表示，從近兩年來(lái)看，禮盒裝的白酒并不被消費者看好。“錢(qián)大都花在了包裝上，內核并不能讓人放心”，徒有其表，裝入其中的酒質(zhì)難以得到消費者的信任。
　　
　　“從我們接觸的消費者來(lái)看，不管是自己喝，還是買(mǎi)來(lái)送
　　
　　人，都非常注重對當前熱點(diǎn)品牌及其主力產(chǎn)品的選擇。”銷(xiāo)售人員表示，對消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)當前熱力品牌的主力產(chǎn)品，自己買(mǎi)來(lái)待客，或是送禮，都有面子，而且他們對其品質(zhì)也比較放心。
　　
　　記者看到，在各大賣(mài)場(chǎng)白酒展示區，占據顯要位置的，主要還是本土知名品牌及國內知名品牌，比如五糧液水晶瓶裝，劍南春普通裝、珍藏級劍南春及年份酒，紅花郎、國窖1573、茅臺等，其它不太知名的白酒，展示臺很少展示。超市里的53
　　
　　度飛天茅臺，標價(jià)為1480元，價(jià)高且貨源緊俏，為了讓消費者購得放心，廠(chǎng)家還給每位購買(mǎi)者準備了一個(gè)小巧的辯偽識別器，教你識別茅臺的真假。
　　
　　在部分賣(mài)場(chǎng)，外地區域強勢品牌洋河大曲，趁中秋黃金檔，加強了對成都市場(chǎng)的攻勢。洋河大曲最近不僅在成都市區主要黃金廣告位搶曝光率，其三大主力產(chǎn)品海之藍、天之藍、夢(mèng)之藍，也鋪上多個(gè)商超的貨柜，在川酒的老窩子發(fā)出挑戰，市場(chǎng)爭奪將更加激烈。
　　
　　白酒廠(chǎng)商大打情感營(yíng)銷(xiāo)牌
　　
　　記者從各大白酒廠(chǎng)商了解到，為了打好今年白酒旺季的第一場(chǎng)戰役，各大品牌都備足了彈藥，采取各種方式，加強對市場(chǎng)的爭奪。瀘州老窖一負責成都團購市場(chǎng)的負責人表示，對于團購用戶(hù)，不管是原來(lái)的老客戶(hù)還是潛在的新客戶(hù)，都會(huì )在中秋送上一份驚喜，向客戶(hù)免費送酒。
　　
　　陶醉成都事業(yè)部負責人也表示，為迎接中秋市場(chǎng)，他們也會(huì )對客戶(hù)采取送禮行動(dòng)。對于團購用戶(hù)，凡購一箱陶醉，會(huì )得到一個(gè)精美禮盒，里面有多個(gè)月餅，還有一瓶小酒；對于零售用戶(hù)，只要購滿(mǎn)兩瓶，就可得到這樣一個(gè)禮盒。
　　
　　四川1919酒類(lèi)連鎖相關(guān)負責人表示，針對中秋，其各個(gè)門(mén)店也會(huì )推出相應的送禮活動(dòng)，對于自己專(zhuān)屬會(huì )員，還會(huì )通過(guò)直投DM單、短信等方式，將特別的祝福及有針對性的促銷(xiāo)信息，送給客戶(hù)。另外，劍南春、郎酒部分品牌也有相關(guān)促銷(xiāo)送禮活動(dòng)出籠，以籠絡(luò )消費者的感情。
　　
　　記者注意到，各大白酒品牌在近期也明顯加強了宣傳攻勢，通過(guò)形象廣告、促銷(xiāo)廣告及落地活動(dòng)等，增強曝光率，加深消費者對品牌的印象，從而贏(yíng)得消費者心里的認可。“四川名酒廠(chǎng)眾多，加之外地進(jìn)來(lái)的全國名酒也不少，相對于全國多個(gè)地方，四川消費者對品牌的忠誠度要低得多，因此，在四川市場(chǎng)，白酒品牌在節點(diǎn)前的品牌宣傳顯得尤為重要，能有效左右消費者的選擇，從而直接反應在銷(xiāo)售數據上。”成都一家知名白酒經(jīng)銷(xiāo)商如此表示。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家開(kāi)辟新渠道搶占市場(chǎng)
　　
　　和往年相比，今年禮品酒市場(chǎng)發(fā)生不少新變化，刻意針對禮品酒市場(chǎng)的禮盒裝酒并不叫座。普通裝的知名品牌主力產(chǎn)品，包裝更為講究，瓶身較以往有更多的變化，顯得更為精美，猶如一藝術(shù)品，雖然沒(méi)有豪華的外包裝，但酒瓶本身精美的造型，并不讓送禮者覺(jué)得掉面子，從而成為了禮品酒市場(chǎng)的主導。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)界的專(zhuān)家認為，要在中秋禮品酒市場(chǎng)多分得一杯羹，除了在主打產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳上提前做好文章，占據主導市場(chǎng)，還可在此基礎上，提前推出新品，以新品搶占競品市場(chǎng)份額或未被挖掘空白市場(chǎng)。據了解，五糧液在上個(gè)月推出了售價(jià)高達3萬(wàn)元左右的百年古窖典藏，以搶占高端禮品酒市場(chǎng)。北京本土品牌牛欄山，則一連推出了十多款新品。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家吳先生建議，知名白酒品牌，可以整合自己大客戶(hù)資源，為大企業(yè)大集團提供禮品酒訂
　　
　　制服務(wù)。“單獨設計，喜慶，有紀念意義，品質(zhì)也有保障，企業(yè)可以將其作為員工的節日福利，也可為企業(yè)的員工提供特別的優(yōu)惠政策。”他表示，得到酒的員工，也可將這種酒送給自己的親人朋友，如果能獲得幾個(gè)這樣的大客戶(hù)，就可以占領(lǐng)一大片市場(chǎng)份額。
　　