【CPP114】訊：轉型 鎖定藍�？春诵�
　　
　　通貨膨脹，生產(chǎn)成本與用工成本急漲；環(huán)保節能，淘汰落后產(chǎn)能時(shí)不我待；外企發(fā)力，國有品牌研發(fā)能力亟待提高。種種跡象看來(lái)，以中小企業(yè)為主體的中國印刷業(yè)，在今后的發(fā)展中，高利潤、低工藝、高能耗的粗放型發(fā)展模式已不可行，印刷企業(yè)轉型迫在眉睫。
　　
　　而從行業(yè)“十二五”發(fā)展規劃中我們不難發(fā)現，數字印刷與綠色印刷將成為中國印刷從印刷設備及器材生產(chǎn)商、印刷廠(chǎng)商到印刷耗材生產(chǎn)供應商全行業(yè)鏈的重要發(fā)展方向。數字印刷、綠色環(huán)保高效印刷在國際印刷發(fā)達的歐美等地區已趨于成熟，但在中國印刷行業(yè)，尚屬藍海。
　　
　　印刷企業(yè)轉型，鎖定行業(yè)藍海，既是形勢所趨，也是企業(yè)遠見(jiàn)所在。
　　
　　欲在印刷藍海放手一搏的企業(yè)，除了對將投身的領(lǐng)域進(jìn)行投資環(huán)境、發(fā)展趨勢、市場(chǎng)細分等方面的了解外，對企業(yè)自身的實(shí)力考量也因是重要衡量指標。企業(yè)原有市場(chǎng)戰略、優(yōu)勢技術(shù)力量、專(zhuān)業(yè)人才團隊、當前客戶(hù)資源等都是企業(yè)能否轉型成功的“軟件”。能把握自身的核心優(yōu)勢，進(jìn)而延伸發(fā)展，不僅可減少投資發(fā)展的風(fēng)險，更能先人一步，獨占優(yōu)勢資源。
　　
　　　成功 精確定位謀發(fā)展
　　
　　“這化妝品什么牌子?”
　　
　　“富士膠片公司生產(chǎn)的。”
　　
　　“富士我懂，不就是生產(chǎn)膠卷的嗎，怎么變成化妝品了?”
　　
　　“就是你說(shuō)的富士，他們也在研究化妝品。給你舉個(gè)例子你就明白了，照片放久了就會(huì )發(fā)黃對吧，但是富士的不會(huì )，因為用了抗氧化技術(shù)，現在這種技術(shù)就用在了化妝品上，在日本很流行。”
　　
　　這是一段來(lái)自富士膠片公司化妝品銷(xiāo)售柜臺的對話(huà)，從案例中我們可以看到，銷(xiāo)售人員正是用富士膠片的抗氧化技術(shù)為引線(xiàn)，貫穿企業(yè)新老業(yè)務(wù)，不僅讓客戶(hù)排斥感頓消，更能增強客戶(hù)對產(chǎn)品的信任感和認可度。這次銷(xiāo)售的核心正是富士膠片的技術(shù)。
　　
　　再看國內市場(chǎng)上，上海紫光機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：上海紫光）是老字號的裝訂設備生產(chǎn)廠(chǎng)家，有著(zhù)“裝訂世家”的美譽(yù)。近年來(lái)，上海紫光在保有裝訂市場(chǎng)的同時(shí)，投身柔性版印刷機械的研發(fā)行列，并頗有所成。2011年，上海紫光更先后與國內數字印刷名企方正電子和國際品牌噴墨廠(chǎng)商HP攜手開(kāi)拓數字印刷市場(chǎng)，并將在今年的全印展上大顯身手，展示成果。一路走來(lái)，上海紫光始終圍繞印刷機械研發(fā)能力為核心，其專(zhuān)業(yè)的機械制造技術(shù)及經(jīng)驗、客戶(hù)群體結合數字名企成熟的營(yíng)銷(xiāo)與合作模式，達到合作雙贏(yíng)，真正實(shí)現“三駕馬車(chē)”的前行模式。
　　
　　企業(yè)轉型升級，需源自對市場(chǎng)的全面了解，更需對企業(yè)自身有清晰的判斷與定位。以核心能力為中心，延伸開(kāi)拓，相信印企發(fā)展定能更加長(cháng)遠。
　　
　　　
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