【CPP114】訊：很多人都認為，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，數字印刷使得平版印刷岌岌可危。但來(lái)自美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )(napl)最近一項研究報告表明，雖然平版印刷的市場(chǎng)份額10年來(lái)持續下降，但仍然有巨大的市場(chǎng)需求。不過(guò)，印刷商們需要將不同的印刷服務(wù)有機融合，才能獲得更大的商業(yè)利益。

　　誰(shuí)在買(mǎi)？買(mǎi)什么？

　　據美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )的報告表明，平版印刷的市場(chǎng)份額10年來(lái)持續下降，“沒(méi)有任何好轉的跡象，不管經(jīng)濟有多繁榮，都不能改變這個(gè)趨勢。然而，平版印刷仍然有400億美元～500億美元的市場(chǎng)。”援引一位被調查者的話(huà)說(shuō)，“出版行業(yè)中任何仍然固守舊技術(shù)的人們最終都面臨淘汰出局的結果”。

　　美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )研究發(fā)現，不同規模的公司在選購平版印刷產(chǎn)品的偏好上有著(zhù)顯著(zhù)的不同。在銷(xiāo)售額不足100萬(wàn)美元的公司，只有8.1%的公司在未來(lái)3年內有購買(mǎi)單色或雙色膠印機的打算，4.8%的公司有購買(mǎi)四色膠印機的打算，而25.8%的公司計劃購買(mǎi)數字印刷機。

　　銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元～300萬(wàn)美元的公司中，16.1%的企業(yè)已經(jīng)將單色和雙色膠印機列入購買(mǎi)計劃，25.8%的公司正考慮購買(mǎi)四色膠印機�？紤]購買(mǎi)數字印刷機的公司數量占到了35.5%。

　　銷(xiāo)售額達到300萬(wàn)美元～500萬(wàn)美元的公司中，這3項的比例分別為單色/雙色膠印機占8.8%，四色膠印機占20.6%，數字印刷機占55.9%。

　　值得注意的是，在以上3類(lèi)公司中，對計算機直接制版技術(shù)(ctp)的需求都很大，這表明，消費者對于平版印刷工作流程的改進(jìn)還是很關(guān)注的。

　　銷(xiāo)售額不足100萬(wàn)美元的公司中，約有20%的企業(yè)計劃在未來(lái)3年內購買(mǎi)脫機直接制版機。這并不是一窩蜂的沖動(dòng)決定，因為有36.5%的企業(yè)表示，在過(guò)去3年它們已經(jīng)具備了購買(mǎi)CTP的能力。其中銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元～300萬(wàn)美元的公司中，計劃或已經(jīng)具備購買(mǎi)能力的共占68.8%。銷(xiāo)售額達到300萬(wàn)美元～500萬(wàn)美元的公司中，計劃或已具備購買(mǎi)能力的占69.4%。

　　誰(shuí)在賣(mài)？賣(mài)什么？

　　很顯然，平版印刷銷(xiāo)售額在小型印刷商中的下降是不可避免的。單色膠印在加盟商中的銷(xiāo)售額由2000年的14.4%下降到2010年的3.8%，多色膠印銷(xiāo)售額由2000年的19.3%下降到2010年的12.8%。不過(guò)四色膠印銷(xiāo)售額卻由4.3%增加到6%。上述數值加起來(lái)，2010年膠印印刷占到加盟商銷(xiāo)售額的22.6%，共計3700萬(wàn)美元。

　　在《快速印刷》雜志的前100強公司中，平版印刷公司的銷(xiāo)售額也有所下降，不過(guò)去年仍然達到總銷(xiāo)售額的32.7%。

　　現在有什么？

　　平版印刷[百科 微博]商們在加大中開(kāi)本和大開(kāi)本印刷機供應的同時(shí)，也仍然提供小開(kāi)本的印刷機。當代的自動(dòng)化和電腦技術(shù)使得小開(kāi)本印刷效率更高、質(zhì)量更好、速度更快。

　　海德堡公司推出Print master qm46和Speed master 52lines產(chǎn)品，利尤比公司供應3200系列、3300系列和520系列產(chǎn)品。

　　曼羅蘭公司有Roland50產(chǎn)品，筱原(Shinohara)公司有52系列產(chǎn)品。高寶的Geniusuv是一款防水的小開(kāi)本印刷機，斯特克(Presstek)公司有兩款直接成像印刷機，34di和52di。利優(yōu)比公司在3404di系列中還有一款小開(kāi)本di印刷機。最早的小開(kāi)本印刷機公司斯特克(Presstek)仍然在銷(xiāo)售abdick的9980、9920、9995和4995系列。據傳已停止產(chǎn)品制造的鮑姆折頁(yè)機(Baumfolder)公司也仍然供應Baumprint18產(chǎn)品。

　　意味著(zhù)什么？

　　從某種程度上說(shuō)，人們談?wù)撃姆N技術(shù)更前沿或者哪種技術(shù)沒(méi)落，其實(shí)都沒(méi)有抓住問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　從市場(chǎng)細分的角度來(lái)看，平版印刷正在衰落，數字印刷逐漸興起，數碼噴墨也日益流行。不過(guò)這些技術(shù)都不過(guò)是在紙上留下符號的技術(shù)。幾乎所有的專(zhuān)家都認為，當今印刷行業(yè)的成功絕不僅僅是在紙上留下符號。

　　美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )在報告中指出了印刷業(yè)所有印刷商存在的問(wèn)題：“很多人都認為，改變單一商品供應模式的方法是為客戶(hù)提供一整套的服務(wù)——尤其是適應個(gè)體化、精準傳播和網(wǎng)上應用的服務(wù)，并將其納入自己的價(jià)值體系中。但是，追求一站式價(jià)值主張的人也明白，現實(shí)中，如果商家提供的任何新的服務(wù)不能與已有的價(jià)值主張融為一體，就不能為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值，也不能實(shí)現商業(yè)化，還不如只提供單一的平版印刷。”

　　換句話(huà)說(shuō)，你生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)，都不重要。重要的是，你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，是否能使你的客戶(hù)獲得價(jià)值。



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