首先，成功的贏(yíng)利模式是能提供創(chuàng )新、獨特服務(wù)價(jià)值。這個(gè)獨特的價(jià)值往往是產(chǎn)品和服務(wù)的組合。它是向客戶(hù)提供額外的價(jià)值；使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣、更多的利益（服務(wù)）。

　　其次，勝人一籌的贏(yíng)利模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對客戶(hù)的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)建立利潤屏障，提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤來(lái)源不受侵犯。

　　再次，成功的贏(yíng)利模式是腳踏實(shí)地的。就是把贏(yíng)利模式建立在對客戶(hù)行為的準確理解和假定上。另外，160多家贏(yíng)利印刷企業(yè)的9條經(jīng)驗也是可以借鑒的：

　　1.印刷行業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。

　　2.市場(chǎng)決定價(jià)格。如果你技藝超群，那就會(huì )有接下業(yè)務(wù)的最后機會(huì )。

　　3.印刷業(yè)經(jīng)濟也就是制造業(yè)經(jīng)濟。你必須去管理經(jīng)濟等式中的所有因素。

　　4.你必須從設備和技術(shù)角度給出客戶(hù)與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。

　　5.管理銷(xiāo)售是唯一最大的挑戰。要為銷(xiāo)售員開(kāi)拓和管理主要客戶(hù)，并把這些客戶(hù)看作重要的共同資源。

　　 6.最重要的是要成為客戶(hù)的主要印刷供應商�；ハ嘈湃问谴俪苫ダ�關(guān)系形成的共同目標。

　　7.規模很重要，規模為工廠(chǎng)的利用率提供了依據。這也是獲利的主要要求。

　　8.印刷效果并不是主要由先進(jìn)設備決定的，你應該有設立了有價(jià)值的目標并且保證員工們都嚴格地按照這個(gè)目標去做。

　　 9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著(zhù)從根本上改變成本，增加銷(xiāo)售量和改善客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。



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