以開(kāi)放心態(tài) 整合周邊資源

　　采取外發(fā)模式需要對協(xié)作商進(jìn)行審核和一定程度的監控與管理，盡量做到生產(chǎn)模式相同，例如都有計算機直接制版(CTP)和與華聯(lián)一致的色彩管理等，這種模式為接收大單提供了產(chǎn)能保證;同時(shí)協(xié)作廠(chǎng)也樂(lè )于合作，他們既沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本也沒(méi)有回款難的風(fēng)險。朱敏說(shuō)，以開(kāi)放的心態(tài)把周邊的資源充分利用起來(lái)效益明顯，通過(guò)協(xié)作能補充20%的產(chǎn)能就足夠。1月~5月，在訂單飽滿(mǎn)的基礎上，華聯(lián)的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了13%，用紙量同比增長(cháng)15%，原因就是其自身生產(chǎn)效率的提高和靠協(xié)作廠(chǎng)的幫助。

　　沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，朱敏的目標是不斷增強營(yíng)銷(xiāo)能力，把華聯(lián)做成一個(gè)強大的接單中心。這又與中間商有著(zhù)本質(zhì)的不同，接單中心也要有可支配的企業(yè)做依托，朱敏表示，華聯(lián)要完成訂單中70%~80%的工作，以減少協(xié)作中的風(fēng)險性和不確定性。當下，印刷企業(yè)都在謀求轉型，華聯(lián)整合周邊資源以強大的生產(chǎn)組織能力為后盾，以接單中心為發(fā)展目標，側重拓展營(yíng)銷(xiāo)能力，不也是改變印刷廠(chǎng)單純的生產(chǎn)加工商角色，轉型升級的一種路徑嗎?

　　所印教材要環(huán)保還要精裝

　　6月11日，記者在華聯(lián)印后車(chē)間看到，整個(gè)車(chē)間都在為完成哈薩克斯坦教材緊張而有序地忙碌著(zhù)。鎖好書(shū)芯后，上背膠、切成品、上紗布、上篤頭布、上殼等印后工序在柯?tīng)柌妓咕�裝連動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)上一氣呵成。據朱敏介紹，此批哈薩克斯坦教材多數為白卡紙軟精裝，與硬紙板精裝相比，這種方式成本較低，但是必須走精裝機才能完成。

　　除了要求精裝，這家哈薩克斯坦出版公司還對教材的環(huán)保安全性提出了條件，如要使用水性覆膜、提供相關(guān)原輔材料的國家有效環(huán)保證明等。而在朱敏看來(lái)，華聯(lián)能夠屢次得到大規模訂單的一個(gè)重要原因，是華聯(lián)擁有強大的組織生產(chǎn)能力和爆發(fā)力，能夠保質(zhì)保量地準時(shí)交貨。

　　外協(xié)模式助推產(chǎn)能增加兩成

　　這么大的訂單，短時(shí)間內如何準時(shí)交貨?“印刷公司一方面要能在最短的時(shí)間內準備好符合規格的各類(lèi)紙張，另一方面要有超強的組織能力，除了自己生產(chǎn)大部分產(chǎn)品，還能組織周邊工廠(chǎng)幫助生產(chǎn)，沒(méi)有這種協(xié)作也完成不了任務(wù)。”朱敏說(shuō)。

　　把自己爭取的訂單分發(fā)給協(xié)作廠(chǎng)來(lái)共同完成，這種經(jīng)營(yíng)模式即為外協(xié)模式。以此次教材印制為例，華聯(lián)統一采購紙張，以保證質(zhì)量與規格一致，在出版(材)后，發(fā)給各家協(xié)作單位，由他們承擔部分印刷環(huán)節的任務(wù)，而后把版收回;或還可以根據自身生產(chǎn)能力的匹配，外發(fā)某個(gè)印后工序，如折頁(yè)、鎖線(xiàn)、做殼等，而基于知識產(chǎn)權保護的考慮，幾乎不會(huì )外發(fā)整個(gè)環(huán)節�！�



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