【CPP114】訊：在柯?tīng)柌妓咕�裝連動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)上，上背膠、切成品、上紗布、上篤頭布、上殼等印后工序一氣呵成，大大提高了精裝書(shū)的生產(chǎn)效率。圖為華聯(lián)操作工在為哈薩克斯坦教材做印后加工。

　　5月底，北京華聯(lián)印刷有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華聯(lián))再次喜獲產(chǎn)值高達200余萬(wàn)美元的哈薩克斯坦阿拉木圖吉塔爾巴斯巴蘇有限責任公司(Almatykitap Baspasy，以下簡(jiǎn)稱(chēng)AK公司)教材印制大訂單，同期江蘇新華印刷廠(chǎng)也接到了該公司26萬(wàn)美元的訂單。如此大的印量要求在20天之內全部交貨，這兩家印刷企業(yè)是如何完成這一短期重任?而教材印制多屬壟斷性業(yè)務(wù)，他們又是如何攬到這筆國際訂單的?

　　北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理朱敏6月10日在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)對這些問(wèn)題予以解密。她認為，在保證自身產(chǎn)能的基礎上，短時(shí)間內成功組織周邊印刷廠(chǎng)協(xié)作生產(chǎn)是該公司自信接大單的法寶所在。依靠外協(xié)模式，該公司充分利用周邊資源，發(fā)揮組織協(xié)調力，增加了20%的即時(shí)產(chǎn)能，1月~5月華聯(lián)的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了13%�？梢�(jiàn)，對于訂單飽滿(mǎn)的企業(yè)，外協(xié)模式不僅能增加自身銷(xiāo)售額，還能有效利用行業(yè)空閑產(chǎn)能，有利于實(shí)現社會(huì )資源利用的最大化。

　　信譽(yù)卓著(zhù) 引來(lái)海外訂單

　　談起與哈薩克斯坦AK公司的合作，朱敏說(shuō)，6年前雙方有一個(gè)頗具戲劇性的緣起。由于華聯(lián)從建立初期就著(zhù)手做俄羅斯的海外訂單業(yè)務(wù)，并經(jīng)常參加俄羅斯及周邊國家的書(shū)展，得到了海外客戶(hù)的充分信任。經(jīng)介紹，該公司來(lái)到華聯(lián)參觀(guān)，巧遇華聯(lián)的俄羅斯客戶(hù)在車(chē)間工作，母語(yǔ)相通的他們便就華聯(lián)的印刷情況進(jìn)行了溝通，該公司當即拍板決定把訂單留在華聯(lián)。此后，華聯(lián)主要為其印制畫(huà)冊等出版產(chǎn)品，雙方維系了常年的穩定合作，目前該公司80%的業(yè)務(wù)都是在華聯(lián)印刷。

　　2009年該公司爭取到了哈薩克斯坦的教材出版權，而該國只有2家出版公司擁有教材出版權，其另一競爭對手旗下還設有自己的印刷廠(chǎng)。哈薩克斯坦的輕工業(yè)不算發(fā)達，為了提高自己的競爭力，該公司仍決定把教材印制訂單放在國外，故此具有價(jià)格優(yōu)勢且印刷質(zhì)量?jì)?yōu)異的華聯(lián)接到其教材印制訂單便順理成章了。

　　江蘇新華印刷廠(chǎng)此次接外單是其拓展國際業(yè)務(wù)的破冰之履。該廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)助理兼人力資源部主任佘士生在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，經(jīng)過(guò)長(cháng)達半年的磋商和交流，他們與AK公司達成了印刷一、二、三年級教材的合作意向，只是最終簽訂了一年級教材印刷合同，雖然金額只有26萬(wàn)美元，但對其未來(lái)承接國際業(yè)務(wù)具有戰略意義。

　　180多萬(wàn)冊教材20天內完工

　　“5月底接單，客戶(hù)要求6月20日全部交貨，6月9日我們已經(jīng)提交了第一批成品。”朱敏對記者自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。據悉，該公司此次接到的哈薩克斯坦小學(xué)教材印制訂單共有100多個(gè)品種，印量為180.5萬(wàn)冊，印刷銷(xiāo)售額達200萬(wàn)美元，由于今年的印張數和精裝書(shū)比例有所提高，印刷費用比去年也有所增加。

　　華聯(lián)數字科技部經(jīng)理王綸江這樣解釋?zhuān)�這筆訂單的印刷環(huán)節已經(jīng)基本完成，目前正在集中做印后工序。有趣的是，由于印量大、品種多，且教材內容文字為俄文，今年華聯(lián)印刷車(chē)間特以中國各省(區、市)的名字來(lái)命名不同品種的教材，以方便各個(gè)工序間操作的區分，而去年則是以世界各個(gè)國家的國名來(lái)命名。

　　佘士生說(shuō)，6月15日這筆訂單全部印制完成，按照合同約定，江蘇新華印刷廠(chǎng)將在7月15日前把教材運抵哈薩克斯坦。