1 印刷市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)嗎?

　　
　　近年來(lái),常常聽(tīng)說(shuō)的就是“印刷市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)了”｡如果說(shuō)根據用紙量明顯減少的情況,印刷市場(chǎng)本身有縮小的傾向是無(wú)法否認的,那么與其說(shuō)是“市場(chǎng)”飽和了,不如說(shuō)“傳統型方法”面臨困境更接近實(shí)際｡

　　
　　就一般的商業(yè)市場(chǎng)而言,印刷的前､后工序具備強項的企業(yè)積極地參與其中,例如,系統的相關(guān)企業(yè)將利用互聯(lián)網(wǎng)的名片訂單印刷業(yè)務(wù)作為目標;市場(chǎng)化企業(yè)利用可變印刷技術(shù),提出直郵提案;存儲及配送企業(yè)通過(guò)從事與印刷相關(guān)的業(yè)務(wù),提出最小庫存化提案,等等｡

　　
　　在商業(yè)表格印刷市場(chǎng),出現了一些新的全彩色印刷品,此外從出版行業(yè)發(fā)展史以及按需印刷出版業(yè)務(wù)等方面來(lái)看同樣有這方面的例子｡傳統的經(jīng)營(yíng)模式,傳統的大批量印刷和大量消費的印刷方式面臨困境,正在被新的方法所取代｡

　　
　　上述印刷相關(guān)行業(yè)加速參與進(jìn)來(lái)的重要原因之一,當然就是數字印刷的發(fā)展導致的｡

　　
　　在以往所說(shuō)的印刷業(yè)務(wù)方面,存在如果沒(méi)有專(zhuān)用的設備并掌握特殊的技能就無(wú)法勝任的領(lǐng)域,由于數字印刷的出現,即使沒(méi)有特殊的技能,也能讓用戶(hù)得到具有超預期值印刷質(zhì)量的印刷品｡

　　
　　還有不能忘記的一點(diǎn),那就是印刷相關(guān)行業(yè)企業(yè)在發(fā)揮其長(cháng)處的同時(shí),利用數字印刷機,在其業(yè)務(wù)鏈延長(cháng)線(xiàn)上提出或提供具有新價(jià)值的提案,并被市場(chǎng)所接受｡

 　　
　　2 印刷業(yè)利用數字印刷創(chuàng )造出什么樣的價(jià)值

　　
　　如上所述,利用數字印刷技術(shù),相關(guān)行業(yè)正在參與進(jìn)來(lái),印刷業(yè)是否必須通過(guò)差異化的實(shí)現,創(chuàng )造出某種價(jià)值?

　　
　　對于印刷業(yè)來(lái)說(shuō),數字印刷的優(yōu)勢過(guò)去的說(shuō)法是:一方面是高的印刷質(zhì)量,同時(shí)能夠實(shí)現小批量,短交期｡然而,這種優(yōu)勢并非源于數字印刷技術(shù)本身,而是如上所述的那樣,相關(guān)行業(yè)的企業(yè)利用數字印刷技術(shù)提出新的業(yè)務(wù)提案,這兩種優(yōu)勢差別很大｡

　　
　　此外,我們明白,在今天,通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的完善,在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行印刷銷(xiāo)售已不是一件特殊的活,輕印刷業(yè)和復印業(yè)也能夠提供同樣價(jià)值的東西,印刷企業(yè)搞數字印刷在這方面并不占有大的優(yōu)勢｡

　　也即是說(shuō),在印刷行業(yè),問(wèn)題并不在于數字印刷機本身的解決對策,而是必須設法通過(guò)完善數字印刷生產(chǎn)線(xiàn)､印刷工藝和建立與人的互動(dòng)這兩方面的工作流程,使其業(yè)務(wù)增值｡不是單純地將傳統印刷機置換成數字印刷機,關(guān)鍵是在發(fā)揮印刷業(yè)優(yōu)勢的同時(shí),以何種方式能充分發(fā)揮數字印刷機的優(yōu)勢｡

　　在2008年舉辦的drupa 2008上,在噴墨印刷技術(shù)取得進(jìn)展的同時(shí),包括web to print(網(wǎng)絡(luò )印刷)和可變印刷技術(shù)在內的工作流程系統解決方案引人注目,成為今后印刷業(yè)發(fā)展方向和關(guān)注焦點(diǎn)｡

 　　
　　3 印刷業(yè)對web to print的商業(yè)看點(diǎn)

　　
　　作為數字印刷的相關(guān)技術(shù)而吸引眼球的是web to print｡

　　
　　如果從印刷業(yè)的觀(guān)點(diǎn)看,利用web to print的積極理由有:一般小批量印刷所用耗材由于訂單工價(jià)低,web to print成為了欲將營(yíng)業(yè)成本控制在最小限度的對策手段,另外地域障礙得以排除,以無(wú)限制地域對象為特定目標對象的業(yè)務(wù)得以展開(kāi),等等｡

　　
　　也許沒(méi)有人否認這些理由｡web to print本身從某種意義上講,是作為解決所說(shuō)的印刷業(yè)存在的課題的一種手段｡

　　
　　那么讓我們從商務(wù)的角度看一下web to print的利用｡除了面向本企業(yè)服務(wù)的應用場(chǎng)合外,利用互聯(lián)網(wǎng)的訂單服務(wù)競爭十分激烈｡從互聯(lián)網(wǎng)郵購場(chǎng)合進(jìn)行觀(guān)察,發(fā)現顧客的購買(mǎi)行為是這樣的:從某網(wǎng)頁(yè)上獲得啟發(fā)而產(chǎn)生“人氣”,買(mǎi)還是不買(mǎi),價(jià)格和信譽(yù)度容易成為評判的標準｡為了解決互聯(lián)網(wǎng)郵購存在的這一課題,重要的是要進(jìn)行下述的探討和施以必要的功夫:

　　
　�、賹υ诤牟�､行業(yè)､地域等方面占據特殊的具有壓倒性?xún)?yōu)勢的廠(chǎng)商實(shí)行專(zhuān)業(yè)門(mén)坎制度;

　　
　�、诓扇∨c其它公司不同的差別化價(jià)格策略;

　　
　�、矍宄�地展示出公司的專(zhuān)業(yè)技能和知識,特別是所取得的成果;

　　
　�、軐�SEO及blog parts等互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)技術(shù)能夠運用自如,在這方面下足功夫著(zhù)力探討的做法很重要｡