【CPP114】訊：專(zhuān)注于數字出版業(yè)務(wù)的天聞數媒科技（北京）有限公司（下稱(chēng)“天聞數媒”），是中南出版傳媒集團在北京設立的全資新媒體專(zhuān)業(yè)公司，自2010年3月18日成立以來(lái)，已成功完成了中南傳媒在數字媒體市場(chǎng)的重要戰略布局。為探究天聞數媒快速發(fā)展的“秘訣”，《中國新聞出版報》記者采訪(fǎng)了天聞數媒總經(jīng)理張文飛。

　　戰略規劃：一個(gè)基本方向兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)

　　《中國新聞出版報》：隨著(zhù)數字出版潮流越來(lái)越明顯，傳統出版業(yè)紛紛加快數字出版的步伐，您認為在數字出版時(shí)代，傳統出版業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是什么？

　　張文飛：在電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等基礎網(wǎng)絡(luò )日益發(fā)達的時(shí)代，出版基本沒(méi)有了門(mén)檻，人人都可以是“出版人”�，F在，每個(gè)人都能在網(wǎng)上很方便地發(fā)表、并傳播自己的作品。我認為，在這個(gè)時(shí)代，出版業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，不是通常意義上的品牌，也不是資產(chǎn)和內容，而是對海量?jì)热莸囊环N判斷和能力選擇。

　　《中國新聞出版報》：天聞數媒作為一家傳統出版集團旗下的全資數字媒體公司，公司的發(fā)展規劃是什么？

　　張文飛：“不謀全局者，不足謀一域”。在我看來(lái)，隨著(zhù)3G、4G、IPV6的逐漸商用，各類(lèi)云服務(wù)會(huì )不斷涌現，當任何一個(gè)終端都可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)時(shí)，各類(lèi)終端都可以視為數字資源的銷(xiāo)售通道。而網(wǎng)絡(luò )服務(wù)在與各類(lèi)上網(wǎng)終端相結合的過(guò)程中，更將催生全新的商業(yè)模式，也產(chǎn)生巨大的商機。因此，數字出版早已不是傳統出版的范疇�；�于此，我為天聞數媒制定的發(fā)展規劃可概括為：一個(gè)基本方向，兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)。一個(gè)基本方向是指高度重視上網(wǎng)終端的變化及由此產(chǎn)生的應用。兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，一是重視知識資源的重組與整合；二是重視搭建草根內容的生成平臺。

　　核心業(yè)務(wù)：一個(gè)中心平臺四條產(chǎn)品線(xiàn)

　　《中國新聞出版報》：現在市場(chǎng)有各種數字媒體公司，由于各自背景及其在產(chǎn)業(yè)鏈所處的位置不同，具體定位千差萬(wàn)別，天聞數媒自身的定位是什么？

　　張文飛：天聞數媒主要是為各類(lèi)上網(wǎng)終端適配和策劃合適的內容，我們把公司業(yè)務(wù)定位為面向全球華語(yǔ)市場(chǎng)的數字資源全屏營(yíng)銷(xiāo)、傳播、運營(yíng)服務(wù)商。

　　《中國新聞出版報》：全屏營(yíng)銷(xiāo)平臺是天聞數媒重點(diǎn)打造的數字資源高效整合運營(yíng)平臺，這個(gè)平臺的主要特點(diǎn)是什么？

　　張文飛：總的說(shuō)來(lái)，我們這個(gè)平臺是以營(yíng)銷(xiāo)為導向，以?xún)热萆汤�益為依歸的。平臺的特色主要體現在以下四個(gè)方面：第一，延續優(yōu)勢，特色生存，強化傳統出版商的品牌地位。第二，前向保護，結算透明，確保內容商及作者的根本利益。第三，全球視野，開(kāi)放共贏(yíng)，攜手內容商共拓全球市場(chǎng)。第四，營(yíng)銷(xiāo)導向，精準匹配，照顧內容商現實(shí)利益。

　　《中國新聞出版報》：那么，現階段全屏營(yíng)銷(xiāo)平臺的典型應用主要有哪些？

　　張文飛：在數字資源全屏營(yíng)銷(xiāo)傳播運營(yíng)服務(wù)平臺的基礎上，我們現在布局了四大產(chǎn)品線(xiàn)，分別是：海外數字出版平臺、三網(wǎng)融合創(chuàng )新教學(xué)平臺、電子書(shū)包技術(shù)試驗及示范工程項目、運營(yíng)商手機閱讀業(yè)務(wù)線(xiàn)。

　　追求目標：布局優(yōu)先產(chǎn)品跟進(jìn)

　　《中國新聞出版報》：天聞數媒自2010年3月18日成立至今，公司在業(yè)務(wù)拓展上取得了怎樣的成績(jì)？

　　張文飛：所謂時(shí)不我待。如何適時(shí)卡位，搶占最重要的數字資源銷(xiāo)售通道是我考慮最多、也是困難最大、最重要的問(wèn)題。在2010年年初我為公司擬定了“布局優(yōu)先，產(chǎn)品跟進(jìn)”的發(fā)展策略。

　　在業(yè)務(wù)布局方面，天聞數媒達成了兩大戰略合作，布局了四項重點(diǎn)工程，拓展了九類(lèi)數字資源銷(xiāo)售通道。兩大戰略合作分別指與湖南聯(lián)通閱讀基地以及華為公司的合作。同時(shí)，以營(yíng)銷(xiāo)為導向，我們已與國內外電信運營(yíng)商，各類(lèi)終端廠(chǎng)商、芯片商、移動(dòng)終端軟硬件解決方案提供商、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及終端線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道等九大渠道建立了深度合作關(guān)系，形成了龐大的數字資源全屏營(yíng)銷(xiāo)分發(fā)體系。

　　在產(chǎn)品跟進(jìn)方面，公司開(kāi)發(fā)并運營(yíng)了電子書(shū)、手機短彩信、數據庫、原創(chuàng )內容網(wǎng)站等多種數字內容產(chǎn)品。短期產(chǎn)品方面，我們開(kāi)發(fā)了手機故事報、花季學(xué)英語(yǔ)等6份手機報，并開(kāi)展了移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)和數字動(dòng)漫、漫畫(huà)運營(yíng)等業(yè)務(wù)。中期產(chǎn)品的主要形態(tài)包括現在正在優(yōu)化的數字閱讀交易平臺PC端軟件。此外還有“天聞悅讀”通用手機客戶(hù)端軟件，用以覆蓋除PC端外的其他各類(lèi)移動(dòng)終端。同時(shí)，搭建了“天聞故事吧”網(wǎng)站，力爭打造中國故事閱讀與互動(dòng)寫(xiě)作數字出版第一平臺。長(cháng)期產(chǎn)品方面，主要體現在上述中心平臺和四大重點(diǎn)工程上，同時(shí)也包括申報各類(lèi)行業(yè)資質(zhì)、為爭取行業(yè)話(huà)語(yǔ)權開(kāi)展的一系列工作等。

　　《中國新聞出版報》：據了解，2011年1月19日，中南傳媒與華為簽署合作協(xié)議，兩家公司各出資1.5億元，共同對天聞數媒增資3億元。在您看來(lái)，此次與華為合作，對于天聞數媒有怎樣的戰略意義？

　　張文飛：天聞數媒從2010年6月開(kāi)始接觸華為，前后進(jìn)行了7次商務(wù)談判，時(shí)間跨度長(cháng)達半年之久。華為是全球最大的通訊設備供應商之一，和全球160多家運營(yíng)商是合作伙伴，而且現在建有海外手機報據點(diǎn)15個(gè)。因此，與華為合作是實(shí)現國家“文化走出去”戰略最切實(shí)可行的路徑，同時(shí)我們也因此而攀上了運營(yíng)商手機閱讀產(chǎn)品線(xiàn)的制高點(diǎn)。此外，華為的技術(shù)服務(wù)于中國移動(dòng)閱讀基地的技術(shù)平臺和大部分客戶(hù)端，以及國外幾十家運營(yíng)商數字閱讀平臺，可以認為華為已經(jīng)是國內乃至全球最成熟的數字出版技術(shù)提供商之一。中南傳媒與華為的合作使得我們的客戶(hù)端嵌入華為各種終端成為可能，讓天聞數字內容產(chǎn)品的銷(xiāo)售通道得到極大拓展，同時(shí)也為電子書(shū)包等新業(yè)務(wù)試點(diǎn)提供了豐富的硬件終端和強有力環(huán)境支持。

　　《中國新聞出版報》：站在2011年的起點(diǎn)，請您描述一下天聞數媒的發(fā)展愿景。

　　張文飛：天聞數媒的發(fā)展規劃已基本清晰。接下來(lái)我們的工作還是會(huì )繼續圍繞上述一個(gè)基本方向、兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)開(kāi)展，持續推動(dòng)四大產(chǎn)品線(xiàn)規劃實(shí)施。2011年公司將穩健地加大產(chǎn)品研發(fā)的力度，強化產(chǎn)品的客戶(hù)體驗。
　
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