【CPP114】訊：走訪(fǎng)各地報業(yè)市場(chǎng)，聽(tīng)報人們談及最多的問(wèn)題之一就是盈利模式的開(kāi)拓，這不論是對傳統媒體，還是各種新媒體，都最具實(shí)際意義。隨著(zhù)媒介形態(tài)多樣化、傳媒產(chǎn)品多元化，舊有單一的新聞媒體“二次售賣(mài)”盈利模式已不能完全描述當前的豐富性和復雜性，媒體盈利模式正在走向多元化，并亟待深度開(kāi)發(fā)。

　　理性異質(zhì)開(kāi)發(fā)提升抗風(fēng)險能力

　　幾十年前，麥克盧漢為我們分析出報紙“二次售賣(mài)”獲得經(jīng)濟回報的模式，隨著(zhù)傳媒市場(chǎng)化程度不斷加深，報業(yè)集團資源聚合能力的加強，報業(yè)已不滿(mǎn)足于依靠報紙廣告獲取利潤的單一方式，謀求更多元盈利模式。在這個(gè)問(wèn)題上，《瀟湘晨報》董事長(cháng)劉劍主張，報業(yè)未來(lái)發(fā)展要“異質(zhì)立體化，同心多元化”，指出“報紙要緊緊扣住影響力，利用誠信度和品牌做產(chǎn)品，對媒體價(jià)值鏈產(chǎn)品進(jìn)行深層開(kāi)發(fā)”。據介紹，《瀟湘晨報》連續幾年舉行長(cháng)沙國際車(chē)展，單次直接會(huì )展收入可達3000萬(wàn)，利潤超過(guò)1500萬(wàn)，將已形成的傳統媒體影響力轉化為會(huì )展品牌。

　　在多元化思路引導下，各個(gè)報業(yè)集團正從單一經(jīng)營(yíng)報紙廣告、發(fā)行、印務(wù)等報業(yè)主業(yè)，到逐步涉足網(wǎng)絡(luò )、物業(yè)管理、房屋租賃、會(huì )展、房地產(chǎn)、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，以求增強報業(yè)整體競爭力。湖南日報報業(yè)集團副總編輯姚子珩認為要在優(yōu)化平臺優(yōu)化手段上下功夫。“要不斷探索經(jīng)營(yíng)方式理念的轉變，由經(jīng)營(yíng)報紙到經(jīng)營(yíng)媒體，再到經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)，用企業(yè)化公司經(jīng)營(yíng)。”

　　誠然，報業(yè)涉足其他相關(guān)文化領(lǐng)域可獲得相應回報，提升抗風(fēng)險能力。但實(shí)踐證明報業(yè)投身其他產(chǎn)業(yè)絕非屢試不爽，報業(yè)異質(zhì)開(kāi)發(fā)首先要有充足資金支持，有相應國家政策允許和扶持，更要能打通產(chǎn)業(yè)渠道，并有專(zhuān)業(yè)人才和團隊運作實(shí)施。行業(yè)的選擇既要有市場(chǎng)契機，又能與集團自身實(shí)際情況結合，取己之長(cháng)，避己之短，有效規避投資風(fēng)險，才能達到預期收益。

　　互聯(lián)網(wǎng)盈利模式三題解

　　截至2010年12月底，中國網(wǎng)民規模達到4.57億，手機網(wǎng)民規模達3.03億。網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)年增長(cháng)率為48.6%，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行增長(cháng)率分別為45.8%和48.2%。這些數字一定程度反映出中國民眾媒介接觸習慣的改變，也反映出互聯(lián)網(wǎng)蘊含著(zhù)的巨大商機。但機會(huì )不會(huì )不請自來(lái)，有待傳媒人士在了解抓住各媒介傳播規律的基礎上找準方向，運作實(shí)施，實(shí)現盈利。

　　1.什么樣的互聯(lián)網(wǎng)站能賺錢(qián)？

　　有別于報紙、廣播、電視等傳統強勢媒體，互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢在于使用者對內容選擇的自主性。然而這給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)挑戰，即互聯(lián)網(wǎng)傳播的去廣告化特性。紅網(wǎng)執行總編輯隆國東認為，“互聯(lián)網(wǎng)對廣告有一種天然瓶頸，無(wú)論是其傳播技術(shù)的屏蔽，還是網(wǎng)友點(diǎn)擊習慣的屏蔽，在互聯(lián)網(wǎng)上的硬廣告，幾乎是沒(méi)有傳播效果的，網(wǎng)友就算看到了也會(huì )視而不見(jiàn)，很難給商家帶來(lái)實(shí)際回報，因此互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)格一直非常低廉。”以紅網(wǎng)為例，每天紅網(wǎng)的用戶(hù)流量至少比《瀟湘晨報》讀者量多一倍以上，但《瀟湘晨報》每天的廣告量基本是紅網(wǎng)一個(gè)月的廣告量。隆國東指出，從這個(gè)角度講，報社經(jīng)營(yíng)部門(mén)很難真正把精力投入到網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)上來(lái)，更多的報紙是把自己的廣告分流一部分到網(wǎng)站，實(shí)行捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，但這樣很難樹(shù)立起獨立的網(wǎng)絡(luò )品牌。

　　對此，有業(yè)內人士呼吁，廣告不應該也不可能成為互聯(lián)網(wǎng)的主要盈利模式，雖然廣告幾乎是傳統媒體唯一的盈利模式。傳統媒體做互聯(lián)網(wǎng)，有先天思維束縛的弱勢，必須進(jìn)行轉型。

　　隆國東認為，互聯(lián)網(wǎng)最大的盈利模式，是以工具存在的，“互聯(lián)網(wǎng)中能掙大錢(qián)的，都是工具性網(wǎng)站，騰訊掙錢(qián)不是靠騰訊新聞，而是靠即時(shí)通訊工具QQ、游戲等，像當當、淘寶一類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，百度谷歌之類(lèi)的搜索引擎，都是實(shí)用性、工具性的網(wǎng)站”。

　　基于上述認識，劉劍表示，目前不打算新開(kāi)新聞網(wǎng)站，而是開(kāi)辟其他領(lǐng)域并形成工具網(wǎng)站集群。他們計劃2011年一季度推出母嬰網(wǎng)站，與報紙母嬰板塊整合，二季度推出票務(wù)性網(wǎng)站，與娛樂(lè )新聞?wù)�合；此外推出旅游性網(wǎng)站，與報紙“湖湘地理”板塊整合。一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是“利用現有媒體影響力，力爭覆蓋讀者，滿(mǎn)足讀者需求，為其提供服務(wù)方案，作為服務(wù)性工具創(chuàng )造價(jià)值。”