2.綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站盈利模式在哪里？

　　對于依托報業(yè)集團發(fā)展的綜合性網(wǎng)站，如何轉變思路走出獨特發(fā)展之路？長(cháng)沙晚報報業(yè)集團旗下星辰在線(xiàn)負責人潘顯宏介紹說(shuō)，“地方新聞網(wǎng)站，要吸引廣告商投入很困難，廣告商也沒(méi)有這個(gè)意識”。

　　潘顯宏表示，“大家都認為要以網(wǎng)絡(luò )為平臺運作公司，為什么不能以公司來(lái)運作網(wǎng)站這個(gè)平臺呢？你會(huì )發(fā)現公司的注冊業(yè)務(wù)可以做SP增值業(yè)務(wù)，也可以做商務(wù)直播、會(huì )展，開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品、政府招投標項目，文化產(chǎn)業(yè)等。”在這一思路指導下，2008年星辰在線(xiàn)參加湖南省旅游局海外投放廣告的招標，憑借創(chuàng )意勝出，獲得經(jīng)濟回報。從此開(kāi)始著(zhù)力挖掘SP增值業(yè)務(wù)，以公司運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )平臺的模式使星辰在線(xiàn)，2008年第一次實(shí)現盈利。

　　實(shí)際上，網(wǎng)站亦可運作文化產(chǎn)業(yè)。據介紹，星辰在線(xiàn)開(kāi)通“星辰影像”頻道，網(wǎng)友上傳照片，網(wǎng)站將其包裝打造成文化產(chǎn)業(yè)項目，命名為“影像中國”，以此為平臺將線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)結合。

　　紅網(wǎng)當前的主要收入構成也佐證了廣告目前并非綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源這一觀(guān)點(diǎn)。據紅網(wǎng)總編輯舒斌介紹，紅網(wǎng)最大盈利點(diǎn)在于無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)，包括訂閱類(lèi)如手機報、紅網(wǎng)短信、紅網(wǎng)彩信等。此外他們與湖南幾十個(gè)媒體包括廣播電視合作短信技術(shù)通道，獲得技術(shù)輸出服務(wù)收入。第三塊是短信票選，“湖南主要全省性的分行業(yè)和區域票選通道，都在紅網(wǎng)”。2010年9月紅網(wǎng)成立了掌上紅網(wǎng)，專(zhuān)營(yíng)無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)。

　　3.新媒體作為資訊平臺的背后是什么？

　　雖然在中國以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體主要凸顯新聞媒體屬性，但從經(jīng)營(yíng)角度看，長(cháng)沙晚報報業(yè)集團社長(cháng)龍鋼躍認為，“現在新媒體還不是真正意義上的媒體，嚴格地說(shuō)只是一個(gè)載體和平臺，不僅傳遞新聞，更多是傳達信息”。

　　理論上看傳達信息給互聯(lián)網(wǎng)和新媒體帶來(lái)巨大發(fā)展空間。劉劍分析說(shuō)，“信息能夠滿(mǎn)足人們安全性需求，資訊滿(mǎn)足人的心理安慰。隨著(zhù)時(shí)代不確定性增強，在社會(huì )轉型期，人的安全性需求更大，相應支出更多，這會(huì )使各式各樣信息產(chǎn)品和信息數量繼續增加”。

　　信息和資訊本質(zhì)上是服務(wù)。有需求就會(huì )有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì )有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品歸根結底是滿(mǎn)足需求的服務(wù)，而服務(wù)意味著(zhù)價(jià)值創(chuàng )造。從這一邏輯出發(fā)，要想提供優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)，必須了解受眾需求，而相對傳統媒體，互聯(lián)網(wǎng)和其他新媒體手段在監測用戶(hù)行為、了解其需求上有天然優(yōu)勢，并形成相應數據庫，這是媒體提供額外增值服務(wù)的有效前提。下一步的設想是如果用戶(hù)數據庫系統與廣告發(fā)行數據系統對接，形成對讀者和用戶(hù)的數字化管理，進(jìn)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)，可提升傳統業(yè)務(wù)運營(yíng)能力，增加其抓手平臺。

　　創(chuàng )新挖掘移動(dòng)終端產(chǎn)品盈利模式

　　如果說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體對報紙正在進(jìn)行第一輪沖擊，那么當前以手機、iPad平板電腦為終端、載體的移動(dòng)媒體對報紙業(yè)已開(kāi)始形成第二輪沖擊，有業(yè)內人士預見(jiàn)，這一輪沖擊的程度可能遠遠大于第一輪。

　　鑒于此，長(cháng)沙報人紛紛表示發(fā)力重點(diǎn)在移動(dòng)終端上，接下來(lái)的問(wèn)題是，上線(xiàn)后如何維持自我生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)，對移動(dòng)終端產(chǎn)品盈利模式的現有思路是收費和內置廣告。劉劍坦言，目前iPhone客戶(hù)端盈利模式有待深入研究，因為在有限手機屏幕內置廣告效果不好，而一旦收費可能出現大量退訂。他更看好iPad客戶(hù)端，因為iPad屏幕優(yōu)勢顯著(zhù)，“如果有一萬(wàn)人下載并經(jīng)常閱讀，可帶來(lái)不菲廣告，iPad廣告展示效果比普通電腦強，客戶(hù)群更清晰，而且非常高端，廣告目標清晰”。