【CPP114】訊：網(wǎng)民注冊率、網(wǎng)站流量、銷(xiāo)售收入、會(huì )員活躍度這些硬性指標，已經(jīng)成了所有電子商務(wù)網(wǎng)站永遠揮不去的夢(mèng)魘。而當硬性廣告投放成本日益提高，市場(chǎng)推廣費用“捉襟見(jiàn)肘”時(shí)，發(fā)展型電商注意到了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，明白只有提升自身品牌影響力、美譽(yù)度才是做大做活的根本。所以，2010年電商網(wǎng)站的品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也分外的火爆。數十萬(wàn)的電商網(wǎng)站，都在研究一夜成名的“絕世武功”。

　　但美中不足的是，由于缺乏行業(yè)積累、市場(chǎng)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)人才。很多發(fā)展型電商網(wǎng)站一涉及品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，總是僅僅想到搜索競價(jià)、SEO優(yōu)化、EDM群發(fā)、廣告互鏈這些硬方法。在高競爭的電商市場(chǎng)環(huán)境中，單純使用這幾種手段來(lái)實(shí)現品牌的快速曝光，其結果是可想而知的。

　　近期找作者所志國做品牌營(yíng)銷(xiāo)的很多電商網(wǎng)站，都提出了：“能否小成本快速提升品牌影響力，帶動(dòng)提升網(wǎng)站注冊量和流量”的問(wèn)題。作者的答案是“魚(yú)和熊掌不可兼得”，做品牌營(yíng)銷(xiāo)有“絕對技巧”但沒(méi)有“絕對捷徑”。在本文中，作者所志國將七年來(lái)的網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗與大家進(jìn)行分享。并結合市場(chǎng)效果和古老先生小說(shuō)中提及的“七種武器”進(jìn)行類(lèi)比，以便于闡述的更清晰明確。

　　第一種武器 長(cháng)生劍——知名博客 特點(diǎn)：鋒利

　　名博有著(zhù)普遍的網(wǎng)民聚焦度和傳播效應，博主自身就是活廣告、就是宣傳陣地。名博中每篇新文章的推出，不需加以注解和說(shuō)明，就會(huì )直接吸引著(zhù)眾多的關(guān)注和眼球。通過(guò)名博傳播品牌要素，就像“長(cháng)生劍”一般鋒利無(wú)比，可以快速直接切開(kāi)市場(chǎng)。

　　這里的名博并不是指“網(wǎng)絡(luò )巨頭”、“網(wǎng)絡(luò )紅人”、“明星大腕”的博客，因為他們的博客已然不具備為其他品牌服務(wù)的特質(zhì)，而且價(jià)格也絕對不比門(mén)戶(hù)硬廣便宜半分。而是指在某行業(yè)、某方面有專(zhuān)業(yè)影響和行業(yè)傳播率的名家博客，針對性提供行業(yè)傳播，會(huì )更精準有效。

　　第二種武器 孔雀翎——軟文通稿 特點(diǎn)：必殺

　　將品牌的各類(lèi)品牌稿、事件稿在各知名網(wǎng)站通發(fā)，知名網(wǎng)站有著(zhù)巨大的覆蓋范圍和忠誠用戶(hù)，借助其他網(wǎng)站的影響力，將相關(guān)內容傳播給電商的潛在客戶(hù)，給網(wǎng)民以統一的品牌形象和市場(chǎng)信息。軟文通稿傳播就像“孔雀翎”一樣覆蓋面廣、傳播速度快，一擊必殺。

　　發(fā)文章并不是根據網(wǎng)站排名來(lái)選擇發(fā)布順序，而是要根據搜索引擎的抓取、符合目標客戶(hù)的活躍范圍、與電商網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)內容相吻合等要素，來(lái)綜合選擇合作網(wǎng)站。

　　第三種武器 碧玉刀——品牌微博 特點(diǎn)：聰慧

　　微博雖然剛興起不久，但其簡(jiǎn)練、互動(dòng)、便捷的特性，已然吸引了中國數億網(wǎng)民的使用。電商網(wǎng)站讓專(zhuān)人來(lái)策劃并定期更新品牌微博，通過(guò)各類(lèi)焦點(diǎn)話(huà)題、個(gè)性文章、特色活動(dòng)，來(lái)吸引眾多網(wǎng)民。微博就像“碧玉刀”一樣，需要用智慧和感覺(jué)去駕馭。

　　特別是要通過(guò)邀請、拜訪(fǎng)、互動(dòng)等形式，盡可能多的增加粉絲。老粉絲的增加也會(huì )吸引新粉絲的加入，中國人的“從眾”心理還是相當嚴重的。

　　第四種武器 多情環(huán)——網(wǎng)絡(luò )問(wèn)答 特點(diǎn)：婉約

　　在各類(lèi)問(wèn)答平臺上，策劃一些貼近網(wǎng)民消費和心理的問(wèn)題，引導網(wǎng)民回答。以此來(lái)增加網(wǎng)民對品牌的了解度，也可以更客觀(guān)的宣傳品牌要素。網(wǎng)絡(luò )問(wèn)答就像“多情環(huán)”一樣，婉約的將對方留住。

　　選擇精準的互動(dòng)平臺，將直接對搜索引擎的抓取產(chǎn)生巨大的幫助。比網(wǎng)站的SEO優(yōu)化要省錢(qián)、直接、容易的多。

　　第五種武器 離別鉤——互動(dòng)論壇 特點(diǎn)：果敢

　　論壇在中國互聯(lián)網(wǎng)一直有著(zhù)特殊的影響力和作用，其商業(yè)模式并不強勁，但對信息的傳播效率和曝光指數卻是首屈一指。網(wǎng)民在論壇上可以充分發(fā)揮主動(dòng)性，所以活躍程度也較高。在論壇上以品牌要素為主題炒作系列內容，將有效刺激網(wǎng)民關(guān)注度和主動(dòng)傳播�；�動(dòng)論壇就像“離別鉤”一樣，果敢的出手制勝。

　　大型論壇和專(zhuān)業(yè)論壇，對商業(yè)貼和廣告貼都一律“封殺”，就需要由專(zhuān)業(yè)策劃人精心策劃主題，而不能過(guò)于直白的做文字廣告。

　　第六種武器 霸王槍——官方博客 特點(diǎn)：霸氣

　　在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或專(zhuān)業(yè)博客網(wǎng)站上，為電商品牌或平臺成立官方博客。借助網(wǎng)站固有的博客模式，將品牌的各種要素、信息、活動(dòng)、動(dòng)態(tài)，甚至高管去留都可以完全展示給網(wǎng)民。就像“霸王槍”一樣充滿(mǎn)剛猛和霸氣，毫不掩飾的樹(shù)立高大、光輝的品牌形象。

　　闡述品牌文化和品牌價(jià)值，以及品牌對社會(huì )的意義。以最直觀(guān)和直白的完美形象，引起網(wǎng)民對品牌的信任。

　　第七種武器 拳頭——SNS社區 特點(diǎn)：堅毅

　　SNS作為人脈網(wǎng)絡(luò )平臺，以人脈關(guān)系為目標和基礎，無(wú)限的延伸著(zhù)樹(shù)狀關(guān)系圖。其功能新奇性、資源交互性，對品牌宣傳有著(zhù)獨樹(shù)一幟的宣傳效果。就像“拳頭”一樣，有堅忍不拔的毅力、堅持不懈的努力，終將會(huì )有理想的效果。

　　可直接以品牌名稱(chēng)注冊會(huì )員，發(fā)布相關(guān)品牌文章并策劃有獎活動(dòng)，吸引并刺激網(wǎng)民在閱讀品牌文章時(shí)，通過(guò)人脈關(guān)系自動(dòng)傳播。

　　上述是七種網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的介紹，根據作者的實(shí)操經(jīng)驗。3種以上方式綜合使用效果更佳。作者所志國將在下一篇《電商品牌營(yíng)銷(xiāo)七種武器之使用密笈》中闡述，使用這七種營(yíng)銷(xiāo)武器的注意事項和技巧應用。


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