【CPP114】訊：當今是個(gè)品牌的時(shí)代,品牌能夠為企業(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值,市場(chǎng)也在追逐品牌產(chǎn)品,仿佛沒(méi)有品牌就等于沒(méi)有市場(chǎng)。所有的國內企業(yè)仿佛都開(kāi)始做自己的品牌,試圖利用品牌力幫助自己擴充市場(chǎng)份額,贏(yíng)取更多的利益。

　　但是在現實(shí)中,并不是所有的企業(yè)都適合在當前做品牌營(yíng)銷(xiāo)的,尤其對于正在摸索中的小型企業(yè)而言,從自身實(shí)際情況出發(fā),進(jìn)行無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　小型企業(yè)本身是市場(chǎng)競爭的最底層,所面對的是直接的生存問(wèn)題,而品牌營(yíng)銷(xiāo)所需要的是企業(yè)應該有足夠的市場(chǎng)競爭力,能夠在建立品牌的過(guò)程中投入大量的人力物力和時(shí)間。小型企業(yè)顯然在這一點(diǎn)上是沒(méi)有那么多空間和資金去進(jìn)行運作的。

　　一、戰略制訂

　　首先,對于規模和生產(chǎn)水平都并不大的小型企業(yè)而言,企業(yè)成長(cháng)的優(yōu)勢并不在于投入品牌廣告和市場(chǎng)公關(guān)行為,而在于對市場(chǎng)靈活的應變能力和可調控的終端渠道。對于這一點(diǎn),無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠有利于小企業(yè)在面對市場(chǎng)時(shí)更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不浪費每一份投入。

　　其次,對于小型企業(yè)而言,無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)節約了市場(chǎng)競爭的成本。如果做品牌營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)首先需要知道這是一個(gè)長(cháng)遠的工程,企業(yè)不僅僅是要創(chuàng )造出一個(gè)品牌名,更要圍繞這個(gè)品牌名去做多元的輻射,這是因為品牌只在具有深厚底蘊的時(shí)候才能夠對市場(chǎng)產(chǎn)生作用。而無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)則繞過(guò)了這些繁文縟節,使企業(yè)直接面對市場(chǎng),面對消費者的選擇,做更有效更有實(shí)戰的營(yíng)銷(xiāo)選擇,既為企業(yè)減少了多余的開(kāi)支,更增加了實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。

　　小型企業(yè)要實(shí)施無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo),需要進(jìn)行思想的統一。無(wú)論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)期的小型企業(yè),首先做到敢于對以前的工作說(shuō)不。這是因為當企業(yè)決心要以無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施市場(chǎng)行為時(shí),應該勇于斬斷曾經(jīng)為企業(yè)和產(chǎn)品制訂的有關(guān)品牌營(yíng)銷(xiāo)的所有戰略規劃,而這些戰略規劃在現在已經(jīng)變得毫無(wú)意義了。

　　同時(shí),更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場(chǎng)推廣模式。過(guò)去某些與市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品上市無(wú)關(guān)的部門(mén)應該肅清,重建為市場(chǎng)和產(chǎn)品運作的新部門(mén)。具體表現為,直接負責產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售計劃、渠道管理的單獨部門(mén)與收集和分析市場(chǎng)對產(chǎn)品的反饋信息,兩大部門(mén)直接面對市場(chǎng)進(jìn)行工作,簡(jiǎn)化工作流程,便于企業(yè)在生產(chǎn)中和市場(chǎng)緊密接軌,提高企業(yè)在市場(chǎng)中的應變能力和發(fā)展空間。

　　另外,在無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)中,最大的優(yōu)勢在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制,這兩大因素的貫徹實(shí)施能夠有效提高產(chǎn)品在價(jià)格上的市場(chǎng)競爭力。在產(chǎn)品直面消費者時(shí),產(chǎn)品名變得不再重要,企業(yè)名成為了醒目識別,消費者看到產(chǎn)品時(shí)能夠有效同其他競爭產(chǎn)品做出認知和比較,提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)記憶力。

　　二、質(zhì)量為先

　　以上所做的工作是使產(chǎn)品在面對市場(chǎng)時(shí)能夠有效進(jìn)入,并且最大化的爭取消費者的目光。但是光有這些是不夠的,無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)雖然是在盡力為企業(yè)爭取成本的降低,但絕不是說(shuō)放棄產(chǎn)品的質(zhì)量。緊抓質(zhì)量關(guān)是小型企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上勝出非常重要的因素之一。

　　沒(méi)有質(zhì)量的保證,產(chǎn)品即使成功登陸了市場(chǎng),其生命力也是短暫的,對企業(yè)而言更是危機。

　　保證產(chǎn)品質(zhì)量,才能夠得到市場(chǎng)的認同,才能夠發(fā)生市場(chǎng)需要的持續。對于小型企業(yè)而言,提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售的規模就能夠有效降低單位成本,并且在質(zhì)量上得到一定程度的保證。有了質(zhì)量,再有了成本的控制,就等于消滅了模仿對手的市場(chǎng)空間,為企業(yè)的發(fā)展爭取到了獨有的市場(chǎng)份額,以便企業(yè)不斷獲取市場(chǎng)利益,不斷成長(cháng)。

　　三、渠道發(fā)力

　　最后,小型企業(yè)需要真正投入的,則是在終端渠道上的發(fā)力。

　　有了好的產(chǎn)品,也有了適應性極強的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢,剩下的就是如何讓產(chǎn)品便利的在市場(chǎng)中出現,消費者能夠便利的購買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品。無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的限制是,企業(yè)并不會(huì )為產(chǎn)品的上市進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)告之推廣,銷(xiāo)售額只能靠消費者在購買(mǎi)中實(shí)現。因此,企業(yè)應該加強對渠道的管理和選擇。

　　根據自身當前市場(chǎng)發(fā)展情況,結合自身控制條件,進(jìn)行有針對性的渠道選擇,有針對性的市場(chǎng)選擇,以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的鋪貨率。實(shí)現了鋪貨,就等于實(shí)現了產(chǎn)品的銷(xiāo)售,培養了固定消費群。有針對性的渠道管理和針對性的市場(chǎng)鋪貨,能夠有效在預期市場(chǎng)中形成市場(chǎng)占有率,便于人們在日常生活中購買(mǎi),提升企業(yè)的收益。

　　到這里,無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的根基基本上就建立成功,企業(yè)就能夠在解決生存問(wèn)題的時(shí)候,有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機會(huì )。但是在前進(jìn)的過(guò)程中,企業(yè)應該繼續堅持無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰略思想不動(dòng)搖,不能覺(jué)得有了一定的市場(chǎng)就要去改變無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的工作,那只會(huì )讓企業(yè)重新成為市場(chǎng)不確定者,非常容易被市場(chǎng)競爭所淘汰。

　　無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就在于企業(yè)能夠從無(wú)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)行為中獲取利益,以提供企業(yè)的發(fā)展。無(wú)論以任何方式對產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝,都會(huì )讓無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)徹底崩潰,企業(yè)也就失去了自身最大的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，也就等于失去了市場(chǎng)的競爭手段和機會(huì )。

　　小型企業(yè)應該在無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不斷尋找和發(fā)現市場(chǎng)機會(huì ),利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢去不斷擴張渠道空間,但這種擴張應該是有節制的,不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏(yíng)得了生存空間后,急不可待的進(jìn)行大規模市場(chǎng)鋪貨,結果卻導致入不敷出,企業(yè)不得不在前進(jìn)的路上倒下。

　　小型企業(yè)的生存和發(fā)展決定了其只能做市場(chǎng)的游擊隊,但決不是游擊者。尋找市場(chǎng)并結合自己“小米加步槍”的優(yōu)勢,才能夠形成自己的前沿陣地,在市場(chǎng)中穩步成長(cháng)。

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