【CPP114】訊：在國際金融危機對市場(chǎng)的重新洗牌中，競爭激烈的印刷企業(yè)以挖掘自己的潛力和已有資源拓展新市場(chǎng)而立足�！吨袊�新聞出版報》記者在采訪(fǎng)中將其新的市場(chǎng)開(kāi)拓行為及理念歸納為3種狀態(tài)：在印刷加工的基礎上，向附以發(fā)掘文化創(chuàng )意內涵的全程服務(wù)延伸；向以印刷新技術(shù)、新創(chuàng )意的配套及獨立細分市場(chǎng)深層延伸；向培育客戶(hù)新理念、引導甚至引領(lǐng)市場(chǎng)新需求的一體化策劃經(jīng)營(yíng)延伸。

　　印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸最初僅是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中樸實(shí)的生存行為，但隨著(zhù)延展力度的加大，印刷市場(chǎng)邊界越來(lái)越模糊，產(chǎn)業(yè)鏈延伸上升為一種轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的產(chǎn)業(yè)理念，亦即雖然一些設想還未能在深度、廣度上得以實(shí)現，但構思頗具魄力、前景尤可期待。

　　印刷園區建設劃入新盤(pán)

　　記者從新聞出版總署印刷發(fā)行管理司了解到，以園區建設帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是我國印刷業(yè)發(fā)展3大戰略（綠色印刷、園區帶動(dòng)、項目帶動(dòng)）之一。觀(guān)察上海、遼寧兩個(gè)具有產(chǎn)業(yè)代表性的地域性產(chǎn)業(yè)園可以發(fā)現，在新興印刷園區建設的規劃中，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、溝通產(chǎn)業(yè)鏈的內容成為嶄新的亮點(diǎn)。

　　上海金山綠色創(chuàng )意印刷示范園區是首個(gè)由總署頒牌的國家級印刷園區，其園區規劃建設理念顯示了印刷從狹義的印刷加工概念向當代印刷媒體概念的轉變，園區規劃將數字資產(chǎn)存貯、轉換、管理和復制，廣告設計和創(chuàng )意設計，國際離岸貿易，電子商務(wù)等印刷延展性科目列入建設內容�？梢钥吹�，數字信息化和電子商務(wù)、創(chuàng )意設計及產(chǎn)品研發(fā)、商貿和物流服務(wù)是該園產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的方向性引導。記者在采訪(fǎng)上海市新聞出版局印刷管理處時(shí)了解到，首批入園的8家代表性企業(yè)中，有3家企業(yè)是以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的代表企業(yè)入駐的，其中上海四維文化傳媒有限公司研發(fā)的數字資產(chǎn)管理系統即是作為今后印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目入園的，其項目資金額達數億元。

　　遼寧省在其“十二五”產(chǎn)業(yè)規劃中，將印刷產(chǎn)業(yè)放在上下游整體產(chǎn)業(yè)鏈中觀(guān)察，并根據其業(yè)態(tài)邊際屬性稱(chēng)印刷為“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟”，其4大包裝印刷產(chǎn)業(yè)集群基地規劃亦以此相應調整方向，著(zhù)力于上下游產(chǎn)業(yè)鏈完善的印刷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體系，支持有條件的印刷企業(yè)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)；結合城市經(jīng)濟群綜合試驗區建設，著(zhù)力于促進(jìn)與商業(yè)和群眾生活緊密相關(guān)項目的發(fā)展。

　　印企具備天然外延潛質(zhì)

　　近期記者接觸不少印刷企業(yè)，多數企業(yè)都或多或少地圍繞印刷主業(yè)，憑借自己的天然優(yōu)勢延伸著(zhù)經(jīng)營(yíng)范圍。

　　鴻興印刷集團有限公司是一家外向型港資企業(yè)，精裝、玩具童書(shū)印制是該企業(yè)的特色，該公司在北京有兩家小逗號兒童書(shū)店，銷(xiāo)售的都是印制精美外單兒童書(shū)、玩具書(shū)。據書(shū)店負責人丁女士介紹，在印制外單中不少企業(yè)獲得啟發(fā)和經(jīng)驗，加上對國內市場(chǎng)、上下游企業(yè)的了解，開(kāi)拓延長(cháng)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈顯然正在成為部分出版物印刷企業(yè)的優(yōu)勢。

　　深圳星嘉藝公司也是一個(gè)以外單為主的印刷包裝公司，但國際金融危機后其外單量減少，企業(yè)面臨吃不飽的問(wèn)題。企業(yè)拓展市場(chǎng)借鑒國外公司經(jīng)驗，成立自己的設計開(kāi)發(fā)團隊，開(kāi)發(fā)出一系列的年節禮品印品。該公司負責人告訴記者，逢年過(guò)節，他們自行設計的一些創(chuàng )意產(chǎn)品銷(xiāo)售得都很好。一批商業(yè)印刷的小企業(yè)擁有在生活印刷領(lǐng)域延展的能力。

　　上海世博會(huì )給一批印刷企業(yè)帶來(lái)加長(cháng)市場(chǎng)鏈條的機會(huì )。上海世博會(huì )紀念郵冊《集珍》是由廣州市番禺藝彩印刷聯(lián)合有限公司策劃設計后獲得認可而接受委托印制的，售價(jià)300多元的郵冊賣(mài)出了10多萬(wàn)套。上海界龍實(shí)業(yè)集團股份有限公司的紙質(zhì)桌游進(jìn)入世博園銷(xiāo)售，打通了界龍設計、開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售的桌游產(chǎn)品市場(chǎng)鏈條。為此他們專(zhuān)門(mén)成立桌游公司，半年實(shí)現銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元。

　　典型企業(yè)開(kāi)拓的成功亮點(diǎn)

　　印刷業(yè)市場(chǎng)的拓展從天然到理性有一個(gè)成熟的過(guò)程。

　　上�？聞�(chuàng )印刷有限公司在承接外單的過(guò)程中發(fā)現，國外出版低幼兒童動(dòng)漫讀物有著(zhù)與國內方方正正的童書(shū)設計完全不同的做法，就是像玩具、需動(dòng)手、異型印刷。從這個(gè)市場(chǎng)缺口入手，柯創(chuàng )嘗試與出版單位合作出低幼動(dòng)漫書(shū)，印刷、發(fā)行自己做。這條圖書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈打通一年，圖書(shū)發(fā)行量達到1.2億碼洋。一個(gè)低端印刷加工的小企業(yè)，搖身變?yōu)榫哂袌D書(shū)定價(jià)話(huà)語(yǔ)權的高端全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)者和獨家品牌供應商。

　　虎彩集團有限公司董事長(cháng)兼總裁陳成穩也談到其商業(yè)模式轉變的戰略轉型連鎖之路。他們在最初設計制作銷(xiāo)售賀卡、文具的過(guò)程中，選擇市場(chǎng)穩定的學(xué)生文具市場(chǎng)，改變商業(yè)模式，采取連鎖零售方式經(jīng)營(yíng)。如今，已經(jīng)在全國開(kāi)有87家文用連鎖店，形成了學(xué)生文化用品印刷、制作、銷(xiāo)售一體化的連鎖品牌。“以印刷為核心的一體化、低度多元化產(chǎn)業(yè)集團”是虎彩對自己的定義。

　　雅昌企業(yè)（集團）有限公司的IT+藝術(shù)+印刷模式是印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸的成熟模板。其董事總裁潘建平在接受記者采訪(fǎng)時(shí)談到，雅昌即是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及數據庫管理，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈上下的結合，打破原結合點(diǎn)上的割據，打破印刷企業(yè)單一加工的格局，實(shí)現設計、印刷、銷(xiāo)售一體化的。與簡(jiǎn)單的依賴(lài)于設計、銷(xiāo)售延伸市場(chǎng)不同，雅昌采用的是通過(guò)數字資產(chǎn)管理的全媒體管理來(lái)增值創(chuàng )新的模式，因此形成了一個(gè)“買(mǎi)家依賴(lài)和滿(mǎn)足需求的數字鏈模式”，對加固企業(yè)的可持續延展能力將起到不可低估的作用。

　　雖然印刷產(chǎn)業(yè)鏈整體在延伸，但在廣度和深度上都有不小的空間需要拓展、歷練。誰(shuí)能獲取產(chǎn)業(yè)鏈上最大的奶酪？此是轉型關(guān)鍵。

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