柯創(chuàng )原來(lái)接過(guò)不少海外訂單，這些單子交貨期短，生產(chǎn)技術(shù)含量高，埋有不少風(fēng)險，比如，一旦海運受阻走空運，就會(huì )使物流成本過(guò)高，企業(yè)利潤落空。通過(guò)對外部環(huán)境、內部狀況的調研及國外產(chǎn)品的借鑒，柯創(chuàng )選擇以0歲~6歲低幼兒童動(dòng)漫讀物作為立足點(diǎn)，嘗試與出版單位合作，打通出版印刷發(fā)行全產(chǎn)業(yè)鏈。他們分析：低幼動(dòng)漫讀物領(lǐng)域新媒體和出版社涉及少，而產(chǎn)品設計又要求色彩化、玩具化、異型化，印制的高要求恰恰是柯創(chuàng )的優(yōu)勢。
 

    　產(chǎn)業(yè)鏈打通一年，印刷產(chǎn)值翻番，出版發(fā)行量更是達到1.2億碼洋。目前，企業(yè)印刷員工僅150多名，只印自己的童書(shū)就活計滿(mǎn)滿(mǎn)。不久前，柯創(chuàng )開(kāi)發(fā)的一種圖書(shū)首印50萬(wàn)冊，20多天加印50萬(wàn)冊，僅一個(gè)月后又加印50萬(wàn)冊。一個(gè)低端印刷加工的小企業(yè)，搖身變?yōu)榫哂袌D書(shū)定價(jià)話(huà)語(yǔ)權的高端全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)者和獨家品牌供應商。

    
　　切中要害捧得“鮮花”

    
　　《印刷經(jīng)理人》雜志主編王麗杰評價(jià)上述三企業(yè)“在創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)上面都有很準確、巧妙的定位”。3家企業(yè)在轉型上都動(dòng)了很大的腦筋并發(fā)掘長(cháng)期積累的經(jīng)驗，均聚焦于可持續發(fā)展的成長(cháng)型定位。雖然找到自身發(fā)展的定位很難，但相信眾多的企業(yè)都在自己的領(lǐng)域擁有機會(huì )，因為每個(gè)細分市場(chǎng)都有相當大的容量，只是需要挖掘，最重要的是要有定位創(chuàng )新的意識。

    
　　上海市新聞出版局印刷管理處處長(cháng)周建平作為論壇的主持人之一，抓住行業(yè)癥結所在，給3家企業(yè)分別提了一個(gè)問(wèn)題。

    
　　問(wèn)柯創(chuàng )：現在很多出版社除了教材以外，庫存非常之大。但是柯創(chuàng )發(fā)行碼洋做到1.2個(gè)億，超過(guò)了具有相當大規模和豐富出版經(jīng)驗的上海少兒出版社，庫存量又非常之少。如何做到的？

    
　　答：現今市場(chǎng)上的少兒圖書(shū)都很相似，以一般圖書(shū)方方正正的設計方式對待低幼讀物，兒童要動(dòng)手的、玩具化的習性都不能體現。我們的玩具化異型動(dòng)漫圖書(shū)上市后，非常受小讀者的歡迎。有一本書(shū)目前在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量超過(guò)了500萬(wàn)本。至今，有10多個(gè)品種每個(gè)月都要加印10萬(wàn)本。

    
　　問(wèn)金匯通：人才是印刷行業(yè)的“短板”，所有企業(yè)都對其隊伍非常擔憂(yōu)，沒(méi)有足夠的人才，或者說(shuō)不能留住優(yōu)秀人才，或者說(shuō)高端人才進(jìn)不來(lái)，這個(gè)行業(yè)要持續發(fā)展就非常困難。金匯通從單純的印刷加工制造企業(yè)變?yōu)橐粋�(gè)創(chuàng )意設計企業(yè)，百名創(chuàng )意設計師怎么進(jìn)來(lái)的？

    
　　答：舍得。只要你有價(jià)值，公司就給你提供回報，創(chuàng )意核心人物基本上都是公司的股東；公司對創(chuàng )意人才專(zhuān)門(mén)有一個(gè)“合伙人機制”，公司提供品牌、業(yè)務(wù)、管理，所有優(yōu)秀的創(chuàng )意設計者在此體制下，在完成基本指標的基礎上，超額完成的工作可按30%分成進(jìn)行分享。

    
　　舍得，應該是金匯通吸引人才的重要部分。

    
　　問(wèn)界龍：從加工制造到設計生產(chǎn)終端產(chǎn)品，印刷企業(yè)應該如何尋找、把握市場(chǎng)方向？通過(guò)桌游終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，今后有什么樣的發(fā)展思路？

    
　　答：過(guò)去孩子在網(wǎng)絡(luò )上徘徊癡迷，現在有了“桌游”這一面對面的有益的娛樂(lè )方式。企業(yè)未來(lái)將應社會(huì )健康需求，著(zhù)力于該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。在上海世博會(huì )的壓力下，該產(chǎn)品定價(jià)較高，但平時(shí)定價(jià)不會(huì )這么高，而是會(huì )適應市場(chǎng)。