【CPP114】訊：經(jīng)過(guò)2008年和2009年的經(jīng)濟危機，電子商務(wù)已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)最為看好的推廣渠道，而且無(wú)容置疑的是，電子商務(wù)必定成為未來(lái)企業(yè)最主要的推廣方式，這使得專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )推廣和產(chǎn)品展示的B2B企業(yè)谷應運而生，面對目前這個(gè)無(wú)比巨大的電子商務(wù)市場(chǎng)，如何打造獨特的B2B企業(yè)谷平臺，吸引更多的中小企業(yè)加入B2B企業(yè)谷事業(yè)群，成為B2B企業(yè)谷思考的首要問(wèn)題。

　　第一、必須要有符合中小企業(yè)實(shí)際情況的推廣渠道。

　　一個(gè)B2B平臺必須有適合中小企業(yè)的推廣渠道，這個(gè)很重要，就是你要靠什么方式幫助會(huì )員推廣產(chǎn)品，目前阿里巴巴和慧聰網(wǎng)的主要方式是網(wǎng)絡(luò )推廣，文筆天天網(wǎng)的主要推廣方式是采購刊物和展會(huì )，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們會(huì )根據自己的產(chǎn)品選擇適合自己的推廣方式，例如服裝企業(yè)，他們會(huì )選擇網(wǎng)絡(luò )推廣，因為服裝相對網(wǎng)絡(luò )推廣好一些，而汽摩配件、五金工具、化工原料等企業(yè)，則會(huì )采用采購刊物和展會(huì )來(lái)推廣，因為這些東西實(shí)體的采購刊物、展會(huì )推廣效果更好些。鑒于以上特點(diǎn)，B2B企業(yè)谷推出線(xiàn)上和線(xiàn)下一體化推廣服務(wù)，既有網(wǎng)絡(luò )推廣，又有采購刊物和展會(huì )推廣，并且會(huì )針對企業(yè)的特殊性做相應的專(zhuān)業(yè)的推廣。

　　第二、必須有吸引買(mǎi)家來(lái)到B2B企業(yè)谷的獨特模式。

　　評論一個(gè)平臺效果好不好，真正的買(mǎi)家數量是一個(gè)很重要的指標，那么如何吸引買(mǎi)家來(lái)到平臺就非常重要，換句話(huà)說(shuō)就是平臺積累的買(mǎi)家數量，現在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì )更是兵家必爭之地，如果你在廣交會(huì )上能看到哪幾個(gè)平臺有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模平臺能保證一個(gè)基本的買(mǎi)家數量，另外平臺買(mǎi)家的數量是靠長(cháng)期積累來(lái)的，每家平臺都會(huì )建立買(mǎi)家數據庫，所以經(jīng)營(yíng)的越早，越久遠，積累的口碑，買(mǎi)家群都是可以保障的，鑒于以上幾點(diǎn)，B2B企業(yè)谷除了常用的網(wǎng)絡(luò )平臺以外，還設置了展會(huì )平臺，并且建立了幾十萬(wàn)的買(mǎi)家數據庫，目前這個(gè)數字還在不斷飆升，而新的獨特模式也會(huì )在為廣大中小企業(yè)的服務(wù)中逐漸誕生。

　　第三、必須要有詳細準確的市場(chǎng)定位。

　　B2B企業(yè)谷要先弄清楚自己的服務(wù)目標，是以?xún)荣Q平臺為主，還是以外貿平臺為主，這樣才能因地制宜，根據自身市場(chǎng)定位研究目標群體，制定最為專(zhuān)業(yè)的推廣服務(wù)政策，有的平臺主要是做內貿的，比如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒(méi)有，有的平臺主要是做外貿推廣的，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會(huì )參加，而B(niǎo)2B企業(yè)谷主要是做內貿的，目前主要服務(wù)中國的中小企業(yè)，所以要針對中國的市場(chǎng)，具體到一個(gè)地區，一個(gè)城市來(lái)具體定位，這樣詳細的定位才能使B2B企業(yè)谷辦的越來(lái)越好。

　　第四、必須要有合理的、有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢。

　　目前市場(chǎng)的競爭力優(yōu)勢很大一部分體現在價(jià)格上，價(jià)格過(guò)高讓中小企業(yè)望而卻步，價(jià)格太低自己的運營(yíng)都難以維持，所以必須有合理的、有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢才能在眾多的B2B平臺中脫穎而出，成功吸引更多的企業(yè)。環(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的推廣費用讓中小企業(yè)望而卻步，用高昂的費用去嘗試一個(gè)平臺的效果如何，跟現在的經(jīng)濟大環(huán)境不太符合，目前B2B企業(yè)谷 推出的是年費1998元的服務(wù)，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比相對比較高。

　　第五、必須有自己專(zhuān)業(yè)的、強勢的產(chǎn)品服務(wù)平臺。

　　經(jīng)過(guò)分析，各大B2B平臺都有自己的強勢產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，看起來(lái)似乎各方面做得都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)B2B平臺都有自己的強勢產(chǎn)品。比如阿里巴巴在輕工業(yè)產(chǎn)品、家具用品和化工產(chǎn)品方面特別強勢，而文筆天天網(wǎng)在紡織面料、五金工具、玩具禮品和汽車(chē)配件領(lǐng)域有獨特優(yōu)勢，環(huán)球資源網(wǎng)在電子產(chǎn)品、成衣方面占據了大部分市場(chǎng)。只有從一個(gè)點(diǎn)切入，才能更快更好的獲得成功，起到事半功倍的效果，所以B2B企業(yè)谷目前鎖定的市場(chǎng)是建材、塑膠行業(yè)，在這個(gè)兩個(gè)行業(yè)要打造自己專(zhuān)業(yè)的、強勢的服務(wù)平臺。

　　總之，B2B企業(yè)谷要做大自己，就一定要在產(chǎn)品推廣渠道、買(mǎi)家數目和買(mǎi)家信息、市場(chǎng)定位、價(jià)格優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢等多方面，去打造屬于自己的經(jīng)營(yíng)之道，這樣才能在B2B叢林中傲然崛起。


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