【CPP114】訊：說(shuō)起新興渠道，大部分人第一反應就是網(wǎng)絡(luò )，過(guò)去家紡企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售大部分是以降低價(jià)格來(lái)吸引消費者。雖然行業(yè)內也有一些企業(yè)高調推出了自己的網(wǎng)絡(luò )品牌或者設立獨立的電子商務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )渠道建設（比如羅萊和富安娜都推出自己的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品品牌），但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡(luò )渠道作為商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的一種補充，或者是規范網(wǎng)絡(luò )渠道的作用，即抱著(zhù)“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷(xiāo)了，倒不如我自己來(lái)賣(mài)”這樣一種態(tài)度來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，把網(wǎng)絡(luò )當成了另一個(gè)“批發(fā)渠道”。行業(yè)內尚未出現類(lèi)似“凡客誠品”這樣的以網(wǎng)絡(luò )作為主要銷(xiāo)售渠道的品牌。

　　事實(shí)上家紡產(chǎn)品比服裝更具備網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售優(yōu)勢：1.尺寸，服裝對于尺寸要求嚴格，由于版型的不同就算是同樣尺碼的服裝也會(huì )有些許區別，而對于家紡產(chǎn)品而言，尺寸并不是什么大問(wèn)題，產(chǎn)品基本都是標準化規格，就算大小稍有區別也不會(huì )出現不能使用的情況；2.購買(mǎi)體驗，購買(mǎi)服裝最重要的體驗是試穿，畢竟看得再好也不能保證穿著(zhù)就適合，家紡產(chǎn)品的體驗則更多的來(lái)自專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)柜的整體環(huán)境布局和家紡產(chǎn)品手感，前者和產(chǎn)品關(guān)系不大而后者更多和產(chǎn)品的面料質(zhì)地有關(guān)；3.陳列方式，對于實(shí)體服裝店而言，陳列出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì )有銷(xiāo)售，但家紡終端受限于營(yíng)業(yè)面積，出樣數量有限，其他產(chǎn)品通過(guò)畫(huà)冊等方式供消費者選擇。要在網(wǎng)絡(luò )渠道獲得突破就要打破傳統思維模式的禁錮，推出真正適合網(wǎng)絡(luò )購物者的產(chǎn)品，把網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售當作打造品牌的方式，而不能僅僅以低價(jià)作為銷(xiāo)售手段。

　　未來(lái)的家紡市場(chǎng)將會(huì )呈現多元化發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道也不再是一家獨大，誰(shuí)更能夠把握某種渠道的特點(diǎn)，誰(shuí)就能在該渠道取得優(yōu)勢。2010年對于國內家紡企業(yè)將會(huì )是重要的一年，隨著(zhù)資本再次大規模進(jìn)入，獲得資本青睞的企業(yè)將會(huì )更快速地發(fā)展，領(lǐng)先者將會(huì )拉大與后來(lái)者的差距，未來(lái)家紡業(yè)的行業(yè)格局將在2010年初現輪廓。

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