【CPP114】訊：確定了核心產(chǎn)品，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第一步，要想用核心產(chǎn)品來(lái)與客戶(hù)對話(huà)，那么還的清除核心產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里?定位核心產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)也是定位體系中非常重要的一環(huán)。獨特賣(mài)點(diǎn)是什么呢?它能看得見(jiàn)、摸得著(zhù)嗎?這樣說(shuō)來(lái)，還是有些模糊，如果非要用一句話(huà)來(lái)總結獨特賣(mài)點(diǎn)的作用，那么，可以把獨特賣(mài)點(diǎn)當作中國功夫中的獨有絕技------“四兩拔千斤”，獨特賣(mài)點(diǎn)就是能把千斤的四兩。如何才能找到產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)呢?其實(shí)并不難，只要弄明白下面的五點(diǎn)，獨特賣(mài)點(diǎn)就可以找出來(lái)了。

　　一、找到目標客戶(hù)想要的正真元素

　　所謂的目標客戶(hù)，就是那些需要有需要的、有決定全的人。目標客戶(hù)在選擇任何產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì )考慮一些必要的因素，主要考慮那些因素呢?拿買(mǎi)感冒藥來(lái)說(shuō)吧�；几忻暗娜撕芏�，包含了各類(lèi)人群，這些換者的共同點(diǎn)在哪里呢?他們的共同點(diǎn)就是都希望白天能正常工作、學(xué)習、活動(dòng)，晚上能夠睡個(gè)好覺(jué)。至于療效，只要是對人體安全的藥物，效果慢一點(diǎn)也可以接受。

　　好了，找到了患者的共同點(diǎn)，那么就有一家藥廠(chǎng)生產(chǎn)了這樣的藥品：白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡的香。這就是“白加黑”的獨特賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際上，“白加黑”就是普通的抗感冒藥，里面的成分很簡(jiǎn)單，主要程菲是美息偽麻片，能環(huán)節各種感冒癥狀，如鼻塞、流鼻涕、頭痛等。定位了這個(gè)獨特賣(mài)點(diǎn)，那么感冒患者就有了強烈的默認同感了。比如說(shuō)司機這個(gè)職業(yè)，白天要開(kāi)車(chē)，如果換了感冒吃其他的藥，頭腦會(huì )昏昏沉沉，開(kāi)車(chē)就比較危險;晚上睡不好覺(jué)，自然優(yōu)惠影響到白天，那么他在廣告的宣傳下，自然就會(huì )認定“白加黑”這個(gè)品牌。

　　二、把做得最好那一面那出來(lái)宣傳

　　豐田選擇了省油、本田選擇了高性?xún)r(jià)比、雷克薩斯選擇了品質(zhì)穩定、返修率低;沃爾沃選擇了安全、寶馬選擇了速度和駕馭的樂(lè )趣、奔馳選擇了尊貴的感覺(jué)......核心產(chǎn)品好的方面很多，但一定要把好的方面都拿出來(lái)說(shuō)事。比如一家做空調的企業(yè)，如果面面聚到的說(shuō)，質(zhì)量好、又省電、噪聲小、制冷快、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)低.....當你說(shuō)這么多的時(shí)候，先不管客戶(hù)相信不相信這些，但就內容看，客戶(hù)已經(jīng)煩了，不的呢個(gè)你講完，他已經(jīng)走到其他地方去了。

　　現在想一想目標客戶(hù)在選擇你的這類(lèi)產(chǎn)品之前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要選擇哪些重要的因素呢?這個(gè)時(shí)候要快速抓住客戶(hù)的心理，所以，企業(yè)只要把自己的最好的一面，用一句話(huà)講出來(lái)就夠了。那么，推向空調是，對那些希望最快得到舒適溫度的人來(lái)說(shuō)，只需要說(shuō)一句“快速制冷”是我們的空調和其他空調最大的區別。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)對他們來(lái)說(shuō)就足夠了，當然伺候你還可以繼續告訴顧客，因為制冷速度快，所以更省電。

　　三、告訴客戶(hù)，你為什么能做到?

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中選擇產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)時(shí)，同時(shí)要考慮，你必須說(shuō)明自己為什么能做到宣傳的賣(mài)點(diǎn)。要把這個(gè)原因告訴客戶(hù)，最好能夠演示給客戶(hù)看。“太太口服液”的賣(mài)點(diǎn)是能讓女性皮膚變得細膩、嫩白、有彈性。它告訴人們這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，還告訴了人們他為什么能做到這一點(diǎn)：因為太太口服液里還有20多味重要，這個(gè)獨特的配方里有一種特殊的成分FLA，它能加快血液的流速，帶走毛細血管的沉淀，讓皮膚細膩、嫩白、有彈性。

　　有哪個(gè)女性不希望自己擁有白皙、細膩、有彈性的皮膚呢個(gè)?有了這樣一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，女星們自然會(huì )趨之若鶩。方向對了，就不怕路遠。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)然仍是一種整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。70%的是營(yíng)銷(xiāo)，30%是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，企業(yè)把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)把定位做好之后，一定恩那狗狗取得更高的效率，得到更好的結果。

      【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

        相關(guān)新聞：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：如何了解、分析你的競爭對手

　　常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)效果該如何評定

　　2010網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )將于6月在京舉行

　　港資企業(yè)增城新田印刷網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例研究