"富春正在大力推動(dòng)品牌建設，我們追求的是規范化經(jīng)營(yíng)，當然也渴望一個(gè)健康有序的、規范的市場(chǎng)。否則，我們的壓力和難度太大了。"盡管如此，羅建平仍選擇知難而上。"道理很簡(jiǎn)單，不進(jìn)則退嘛，不做這個(gè)投資決策，富春可能就會(huì )迷失方向。過(guò)去20年里，我只做一件事，就是帶領(lǐng)富春勇往直前，這一點(diǎn)永遠不變。"

　　如何適應現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，羅建平向我們傳授了他的生存法則：其一，"企業(yè)要找自己的優(yōu)勢，學(xué)會(huì )揚長(cháng)避短，有針對性地參與市場(chǎng)競爭，同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品向細化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的方向拓展"。其二，"企業(yè)要找自身的問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)、流程、工藝來(lái)提高自己適應環(huán)境的能力，這就是我們加快設備改造、追求高效生產(chǎn)的思路所在"。其三，"在富春，我始終強調'誠信為本，實(shí)實(shí)在在做事'。無(wú)論市場(chǎng)怎么變化，練好企業(yè)內功最重要--練功不是一蹴而就，無(wú)論是企業(yè)管理、人才培養，還是品質(zhì)提升、流程優(yōu)化，都不能掉以輕心。"

　　羅建平投身印刷業(yè)20余載執著(zhù)探索、點(diǎn)滴積累的心得，由此可見(jiàn)一斑。"比方說(shuō)，包裝固然有很大的發(fā)展空間，但我們是有選擇地去做。目前，從設備、工藝、人才等方面來(lái)看，我們離行業(yè)先進(jìn)標準還有差距。"認識自己是一個(gè)過(guò)程，也是一種考驗。"所以，選擇自己的強項，擅長(cháng)的就做，不擅長(cháng)的放棄。"對于那些堅持把包裝活兒交給富春的老客戶(hù)，"我們不會(huì )辜負他們的信任，一定把活兒干得漂漂亮亮的。此外，我們在包裝領(lǐng)域沒(méi)有發(fā)展新客戶(hù)的計劃。"除了為現有客戶(hù)提供服務(wù)以外，富春把精力專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)和培養高端客戶(hù)群，八年前提出的營(yíng)銷(xiāo)理念，如今已開(kāi)展得有聲有色。"我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)完全可以和產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、工藝水平、管理精細相輔相成，相得益彰。"

　　"所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，現階段，我們要執行和鞏固既定的市場(chǎng)戰略方針"，羅建平臉上浮現出堅毅的神情，"今后，富春的目標是繼續追求高效率、高度自動(dòng)化、優(yōu)化的流程……這也是與世界接軌"。"沒(méi)準兒我們還得再進(jìn)一臺八色機呢"，他笑道。


　　誠信伙伴，締造雙贏(yíng)

　　2008年6月9日，德魯巴展會(huì )上，羅建平從海德堡中國新一任首席執行官蔡連成的手中接過(guò)了"第2008臺超霸計算機直接制版機"紀念牌匾，海德堡亞太區總裁毛得勝、中國區前任首席執行官陳勝利、上海公司總經(jīng)理黃連光等人都對富春的杰出表現給予高度贊揚，并向他們頒發(fā)了"海德堡合作伙伴證書(shū)"以示感謝。"這次隆重的亮相，對富春而言是難得的機會(huì )，更是我們的榮譽(yù)，我非常珍惜。"

　　對于海德堡，羅建平用"專(zhuān)業(yè)"、"大氣"來(lái)形容這個(gè)合作伙伴。"令我感受最深的是海德堡的本土化戰略，它不僅體現在產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售上，更深入到整個(gè)海德堡中國團隊的骨髓中。海德堡是把本地市場(chǎng)需要放在第一位的，從產(chǎn)品、服務(wù)到各類(lèi)人才，所有的資源都是按市場(chǎng)需求來(lái)配置，十分貼切到位。"

　　羅建平說(shuō)，富春不但是海德堡的大客戶(hù)，而且是和海德堡共同成長(cháng)的、追求雙贏(yíng)的客戶(hù)。他指出：在去年設備選型與投資決策的過(guò)程中，富春做了全面考察和細致比較，最后之所以選擇海德堡，一來(lái)是海德堡技術(shù)領(lǐng)先、設備質(zhì)量穩定，"我當初就特別看好海德堡享譽(yù)全球的翻轉印刷技術(shù)，現在看來(lái)果真是名不虛傳"；二來(lái)是海德堡的綜合優(yōu)勢包括品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等都極為突出，"設備的安裝調試、搬遷、故障修復、維護保養……海德堡讓我們享受到及時(shí)、周到、貼心的服務(wù)"；再來(lái)，"富春所有的印刷機以及主流的印前、印后設備均來(lái)自海德堡，這種品牌上的統一給質(zhì)量管理、設備操作、零備件供應、技術(shù)培訓等帶來(lái)了極大的便利"；加上富春與海德堡相互信任和理解，"我們對海德堡產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案乃至經(jīng)營(yíng)理念都非常認同，雙方也有穩固的合作基礎"。用羅建平的話(huà)來(lái)說(shuō)，"我一旦認同了某種思想觀(guān)念，就堅信不移。"

　　羅建平更相信，與海德堡的合作讓富春獲益匪淺。"每一次身處海德堡的所見(jiàn)所聞，不論是企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、創(chuàng )新能力、研發(fā)動(dòng)向還是員工素質(zhì)、文化理念、環(huán)保舉措，這位全球印刷業(yè)領(lǐng)導者的高度和風(fēng)范，都讓我們驚羨不已。"對于印刷企業(yè)如何把設備優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、解決方案理念傳遞給客戶(hù)，海德堡模式也為富春提供了借鑒。"依托海德堡的強大實(shí)力，提升富春的品牌知名度"是羅建平的市場(chǎng)推廣戰略之一。9月3日，"印藝新境，麗影富春--印藝體驗暨高端商用技術(shù)峰會(huì )"即將在富春隆重舉辦。"我們斥資兩千多萬(wàn)，建設標準化的恒溫、恒濕、無(wú)塵的廠(chǎng)房，引進(jìn)八色機，優(yōu)化流程……這些都是對市場(chǎng)調整的積極回應。"羅建平表示：在海德堡的鼎力支持下，富春更有信心直面市場(chǎng)，在展現自身優(yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)需求，引導市場(chǎng)潮流。屆時(shí)，一次走紙4翻4印刷、高保真印刷、混合加網(wǎng)技術(shù)等都將成為演示會(huì )上的亮點(diǎn)。

　　"富春與海德堡的合作，堪稱(chēng)典范中的典范。"羅建平不假思索地說(shuō)。


　　營(yíng)造一個(gè)鐘靈毓秀的"富春家園"

　　1985-1995年，羅建平的企業(yè)三易其名，從瑤琳印刷廠(chǎng)、桐廬制版彩印廠(chǎng)到杭州富春印務(wù)有限公司，經(jīng)歷了一波又一波的考驗。1988年，羅建平和他的兄弟們憑著(zhù)"千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計"的"四千精神"，實(shí)現了從包裝到出版的業(yè)務(wù)轉變，使最初的鄉鎮小廠(chǎng)起死回生，企業(yè)從此步入良性發(fā)展的軌道。1993年，羅建平對彩印廠(chǎng)實(shí)施大規模技術(shù)改造，使企業(yè)完成了質(zhì)的飛躍，從單純的印刷加工廠(chǎng)變?yōu)榧�制版、印刷、裝訂于一身的一站式服務(wù)印刷商。1995年，富春印務(wù)有限公司成立，羅建平又把改革目標對準了企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制，以科學(xué)、系統的管理思想再次為企業(yè)注入活力。