從昔日的鄉鎮小廠(chǎng)發(fā)展到今天的大型綜合性印刷企業(yè)，從勇猛頑強的"子弟兵"隊伍成長(cháng)為一支忠于富春的專(zhuān)業(yè)團隊，從銳意改革、積極開(kāi)拓到構筑品牌、營(yíng)建家園……其間莫不充斥著(zhù)種種艱辛、苦痛、迷茫、興奮、快慰與幸福，而這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的心路歷程，恐怕只有富春印務(wù)的董事長(cháng)羅建平體會(huì )最為真切。

　　富春印務(wù)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)富春）與海德堡設備的接觸始于1996年，當時(shí)，羅建平親自赴德考察設備狀況，從此，富春與海德堡結下了不解之緣。從1998年開(kāi)始，富春保持以平均每年一臺機器的速度引進(jìn)海德堡設備，如今，他們的11臺海德堡膠印機都在穩定運行著(zhù)。在印前和印后環(huán)節，海德堡的硬件設備與軟件流程同樣起著(zhù)主導作用，從電分、照排到最新式的計算機直接制版機，從滿(mǎn)天星軟件到印通系統，從切紙機、折頁(yè)機到鎖線(xiàn)機，羅建平如數家珍。

　　富春的兩大業(yè)務(wù)之一是出版印刷，羅建平說(shuō)："我們?yōu)楦咝�率、高產(chǎn)出的運作配備了多臺海德堡速霸CD102四色機和裝訂線(xiàn)，自動(dòng)化程度高、產(chǎn)量大的優(yōu)勢特別適合這種大眾化、規�；�的生產(chǎn)。"另一業(yè)務(wù)是商業(yè)印刷，"我們不但有一流的設備、數字化的流程，還有標準化的作業(yè)規范、完善的服務(wù)，從材料工藝、印刷工藝到裝訂工藝，我們會(huì )在每一個(gè)細節上追求完美，力爭讓客戶(hù)的期望成為現實(shí)。"為了迎合商業(yè)印刷專(zhuān)業(yè)化與個(gè)性化的要求，富春的速霸CD102機群包括了1臺雙色機、4臺四色機和1臺五色機。"交貨期很短，精裝本4-5天，膠裝本只有2-3天，如果沒(méi)有高效的流程和協(xié)調的生產(chǎn)，根本無(wú)法應對如此緊張的周期。"羅建平表示，針對上述兩個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，富春采取了不同的業(yè)務(wù)及生產(chǎn)管理模式，在技術(shù)特色、質(zhì)量標準、服務(wù)形式等方面進(jìn)行了資源的統籌安排與優(yōu)化配置。

　　2008年3月，海德堡速霸SM102八色膠印機和超霸計算機直接制版機接連在富春安裝投產(chǎn)，鑄就了富春發(fā)展史上又一個(gè)里程碑。對此，羅建平解釋道："引進(jìn)這兩臺設備是出于多方面的考慮。首先，是市場(chǎng)競爭的需要，在競爭白熱化的當下，我們要靠效率出效益。八色機無(wú)論采用哪一種印刷模式，都是高效生產(chǎn)的有力保證。而速霸和超霸的配合不但促進(jìn)了流程的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率的提高，還有助于我們控制成本，彰顯富春的優(yōu)勢與實(shí)力。第二，是資源整合的需要，我們在印前擁有豐沛的資源，現在正是考慮如何利用和整合現有資源、鞏固和發(fā)揮富春強項的關(guān)鍵時(shí)刻。第三，是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們的商業(yè)印刷業(yè)務(wù)近年來(lái)發(fā)展迅猛，大有超越出版業(yè)務(wù)的勢頭。富春今年的營(yíng)銷(xiāo)目標是1.4億元，其中的8000萬(wàn)元要靠商業(yè)印刷來(lái)實(shí)現創(chuàng )收。八色機的加盟使我們有能力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完成像高保真印品、4翻4一次走紙雙面印刷這樣高難度的活兒，富春的產(chǎn)品因此越來(lái)越體現出多樣化和增值特色。第四，是品牌建設的需要，我們期待著(zhù)借助海德堡的品牌力量，帶動(dòng)富春品牌價(jià)值的提升，進(jìn)一步強化我們的實(shí)力。"

　　速霸SM102八色機的安裝調試工作異常順利，不到半個(gè)月機器就投產(chǎn)了。"我還記得，4月15日是正式開(kāi)機的日子，不到3個(gè)月，印量已達1100萬(wàn)。"速霸SM102八色機造就的高品質(zhì)、高產(chǎn)能、高效率、高穩定性，讓富春驚喜連連。"拿我們剛做好的那本攝影雜志來(lái)說(shuō)，色彩表現準確到位，印得又快。過(guò)去，對普通件，我們兩天左右交貨�，F在，訂單再急也不怕，因為八色機完全應對自如。這臺機器的自動(dòng)化程度極高，無(wú)論是飛達、上版還是供墨、收紙，裝備都是一流。遇上急件，我們還可以論小時(shí)出活。上一次，我們承接了三萬(wàn)套樓書(shū)，不但時(shí)間緊，工藝也相當復雜。在杭州，一家廠(chǎng)要獨攬這門(mén)生意何其困難，但我們成功了。毫不夸張地說(shuō)，沒(méi)有這些設備，我們是完不成任務(wù)的。"

　　為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，富春不但制訂了"一天兩班倒、停人不停機"的生產(chǎn)制度，還在車(chē)間內配備了溫控、濕控、水循環(huán)冷卻等系統，為正常的設備運行和穩定的產(chǎn)品質(zhì)量提供先天的保障。與此同時(shí)，富春引進(jìn)海德堡八色機的消息也似乎在一夜之間傳遍了大街小巷，短版活、長(cháng)版活、普通件、急件、四色活、多色活……一時(shí)間都向富春涌來(lái)。羅建平不無(wú)自豪地告訴我們：經(jīng)過(guò)前期的摸索，現在，八色機在不改變定規紙尺寸的情況下可承印70%的活件。"我對這兩臺設備非常滿(mǎn)意。機長(cháng)們也反映說(shuō)，設備的表現十分穩定。我們還加強了設備操作規范的培訓，要求員工嚴格執行維護保養守則，確保設備的良好運行狀態(tài)。"引進(jìn)新設備使企業(yè)內部管理亦得到強化，羅建平對此甚感欣慰。
　
　　永遠不變的是勇往直前

　　2007年底，站在全局部署的高度上，富春董事會(huì )做出了引進(jìn)海德堡速霸和超霸?xún)膳_設備的決策，無(wú)庸質(zhì)疑，對于提升富春的整體競爭力、推動(dòng)企業(yè)的中長(cháng)期發(fā)展而言，這一舉措意義重大。然而，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化的羅建平也毫不諱言他的顧慮。"從宏觀(guān)上看，市場(chǎng)呈現供大于求的局面，而我們又處于不完全的市場(chǎng)競爭中，整個(gè)印刷業(yè)在微利中掙扎；從微觀(guān)上看，企業(yè)設備閑置的、搞價(jià)格戰的、缺乏自律的……比比皆是。"受諸多外因的影響，富春在開(kāi)拓國內市場(chǎng)的戰役中備感艱辛，而羅建平形容貫徹"走出去"戰略的過(guò)程也是"喜憂(yōu)參半"，"今年的外貿任務(wù)能完成一半就很了不起了"。