【CPP114】訊：之前iaiall投了篇“B2C的崛起 C2C的危機”已經(jīng)談到電子商務(wù)現在正處于風(fēng)云變幻的時(shí)期，一切固有的規律、模式、經(jīng)驗可能都不再適用，在這個(gè)B2C到來(lái)的新時(shí)期，C2C該如何生存是我們本次探討的重點(diǎn)。

　　首先看看現在C2C一般的模式是什么：個(gè)人賣(mài)家依托幾大C2C平臺，以低價(jià)買(mǎi)入商品高價(jià)賣(mài)出商品賺取差額的最基本模式。個(gè)人賣(mài)家的貨源有的是自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨、有的是賣(mài)家鄉的特產(chǎn)、有的是賣(mài)各自做的小玩意兒、還有的是成為某些品牌的網(wǎng)上代理等。其實(shí)歸根結底是商品網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中一道環(huán)、一到鏈，但是B2C到來(lái)后，這道環(huán)這條鏈正在被B（企業(yè)賣(mài)家）逐漸忽略淘汰。過(guò)去C2C的客戶(hù)正大量的流向B2C。

　　對于消費者而言，在“C”那里買(mǎi)和在“B”那里買(mǎi)其實(shí)都一樣，但B能給出更低的價(jià)格、更多的保障，于是消費者都被截流到B2C了。雖然現在淘寶、拍拍等的年交易額每年都在以驚人的速度增長(cháng)，但其實(shí)應該去看看增長(cháng)的背后詳細的數據，到底是什么在增長(cháng)��？不要覺(jué)得一切都很好，沒(méi)有危機，其實(shí)沒(méi)有危機意識才是最大的危機！

　　B2C時(shí)代的C應該有危機意識未雨綢繆，不能等那一天到來(lái)，自己的客戶(hù)全部流失了才思考和行動(dòng)。我們現在想了些方法可能能維持個(gè)人賣(mài)家的生存，但也不一定所有賣(mài)家都適用：

　　1、爭取成為各品牌或企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售代理或分銷(xiāo)商。這種模式在傳統買(mǎi)賣(mài)中很常見(jiàn)，在這里也完全適用。因為企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售再強大也不可能覆蓋所有群體，所以B有必要發(fā)展一些C成為其網(wǎng)上代理或分銷(xiāo)商為其銷(xiāo)售商品，擴大銷(xiāo)售范圍，如果C爭取到了這個(gè)資格，不僅有企業(yè)在背后宣傳，保障自己的銷(xiāo)售，還能從銷(xiāo)售中提成而生存下來(lái)。弱肉強食的時(shí)代，找個(gè)大的靠山，不失為一種方法。

　　2、努力發(fā)展自己的特色，力求獨一無(wú)二。有的網(wǎng)店賣(mài)的東西是特殊制造或個(gè)人設計的，這個(gè)無(wú)法復制無(wú)法模仿。形成了“只此一家，別無(wú)分店”的效應，使得消費者忠誠度很高，如果你有獨一無(wú)二的特色請發(fā)揚光大，就算是B2C的天下了，你仍可以笑傲江湖。

　　3、C+C=B。團結就是力量，與其讓B各個(gè)擊破占領(lǐng)市場(chǎng)，不如眾多的C聯(lián)合起來(lái)，行程“C聯(lián)盟”這樣一來(lái)可以攤薄成本、增加覆蓋群體、增加銷(xiāo)售品種等。試想聯(lián)合起來(lái)后，C拿貨的總量比以前多了，可以再壓低價(jià)格；原來(lái)每個(gè)網(wǎng)店都要有人值夜班，現在可以多個(gè)網(wǎng)店一人值班，節約開(kāi)支；原來(lái)異地客戶(hù)郵寄運費高時(shí)間長(cháng)，現在可以打包郵寄或同城郵寄了（多個(gè)城市的網(wǎng)店聯(lián)合）；可以相互鏈接網(wǎng)店，增加訪(fǎng)問(wèn)量等等，好處太多就不一一列舉了。至于利益的分配這個(gè)各有各的辦法，就不多介紹了。如果C聯(lián)合團結的效果好，有可能C+C能形成企業(yè)，最后進(jìn)化成B，也說(shuō)不定哦。

　　以上這3點(diǎn)，是我現在覺(jué)得比較好的幾個(gè)方法，當然好的方法也很多，歡迎大家一起思考探討。

　　C2C的蒸汽時(shí)代是否會(huì )被B2C的電氣時(shí)代所埋葬，讓我們拭目以待！

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