【CPP114】訊：淘寶最大賣(mài)家檸檬綠茶最近遭遇不小尷尬。盡管已成立獨立網(wǎng)店商城，檸檬綠茶每天主要營(yíng)收仍來(lái) 自于淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站。據了解，檸檬綠茶是淘寶網(wǎng)上最大賣(mài)家，成立于03年8月，主要經(jīng)營(yíng)化妝品，服裝等商品。目前檸檬 綠茶員工有300多人，是國內電子商務(wù)從業(yè)者中耳熟能詳的“夫妻店”。早在2008年5月，檸檬綠茶就買(mǎi)下域名，并很快成立了一個(gè)獨立網(wǎng)店商城。

　　大賣(mài)家“出淘”之路不成功

　　檸檬綠茶總裁王維棟談及開(kāi)通獨立網(wǎng)店商城時(shí)表示，淘寶現有的 跟客戶(hù)交流分享功能較弱，有了自己獨立的B2C網(wǎng)站就可以有足夠大的空間和更大的展示頁(yè)面，更大的流量為客戶(hù)服務(wù)。

　　出于保持和淘寶的良好關(guān)系，王維棟并不敢公然的宣布從淘寶逃離，只是表示獨立網(wǎng)店更多的只是一份輔 助平臺，主要平臺仍在淘寶上。不過(guò)，當時(shí)仍引發(fā)了網(wǎng)上很大質(zhì)疑，認為淘寶最大賣(mài)家要逃離淘寶獨立運作。

　　騰訊科技近日詢(xún)問(wèn)起檸檬綠茶獨立網(wǎng)店商城運作效果時(shí)，王維棟則予以回避，稱(chēng)暫時(shí)無(wú)可奉告。據王維棟 介紹，目前檸檬綠茶每天賣(mài)出商品2000件，不過(guò)，主要銷(xiāo)售渠道仍是淘寶和拍拍等C2C平臺。至于是多大比例，王維棟也未透露，只是表示最近特別忙，暫時(shí) 不接受采訪(fǎng)。

　　王維棟還開(kāi)始為C2C平臺辯護，稱(chēng)目前中國網(wǎng)絡(luò )商品有80%是通過(guò) C2C平臺銷(xiāo)售出去的，C2C仍具有很大的優(yōu)勢，相反，B2C獲得單個(gè)用戶(hù)的成本很高，競爭會(huì )是很大問(wèn)題。

　　據悉，在2008年底淘寶引導大品牌入駐后，很多淘寶大賣(mài)家均醞釀出逃，不過(guò)很多大賣(mài)家“出淘”之 路并不成功。

　　淘寶被指養懶C2C大賣(mài)家

　　據了解，檸檬綠茶已成長(cháng)為一個(gè)小的B2C企業(yè)，每天有大量的交易數據處理，僅利于EXCEL表格 處理財務(wù)數據顯然不行，而淘寶也不可能開(kāi)放后臺，另一方面，風(fēng)險投資商不可能將資金投給淘寶上的一個(gè)網(wǎng)店，這使得檸檬綠茶這樣已上規模的C2C大賣(mài)家“出 逃”。

　　據知情人士透露，這些出逃C2C網(wǎng)站面臨的最大困境來(lái)自流量。大C2C們建立 獨立網(wǎng)店的初衷是希望將淘寶的流量引入自己的獨立網(wǎng)店，可目前為止依然只是一個(gè)夢(mèng)想。

　　一位不愿意透露真名的行業(yè)人士向騰訊科技透露，淘寶希望所有的買(mǎi)家永久留在淘寶上，而不希望“孩子”長(cháng)大就另立門(mén)戶(hù)，分流淘寶流量，所以淘寶上廣告目前為止 都不能外鏈。

　　他表示：另一方面，除運營(yíng)之外淘寶提供了一個(gè)全方位的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺， 幫助那些起步的賣(mài)家能夠快速的進(jìn)入網(wǎng)上零售的市場(chǎng)。這使得C2C賣(mài)家能夠把全部精力集中在選品、展示、服務(wù)等跟產(chǎn)品相關(guān)的事情上，以至于賣(mài)家基本上不考慮 IT系統建設、市場(chǎng)推廣等信息流的工作。

　　“這在客觀(guān)上養懶了這些人，使他們長(cháng)板很 長(cháng)，短板很短，其實(shí)這也是淘寶的心思所在。”

　　據悉，自淘寶引導大品牌入駐后，很多 C2C賣(mài)家均經(jīng)歷流量下滑之痛，其中一些店開(kāi)始由綜合店轉為品牌店，一些則是在淘寶之外在騰訊拍拍、百度有啊等平臺上開(kāi)出自己的店鋪，一些通過(guò)整合產(chǎn)業(yè) 鏈，避開(kāi)了淘寶上常規競爭。另外一些則賣(mài)掉網(wǎng)店直接逃離。

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