【CPP114】訊：2010年伊始,團購網(wǎng)的“百團大戰”成為了中國互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的焦點(diǎn),作為中國電(600795,股吧)子商務(wù)行業(yè)的新力軍,該模式的成功開(kāi)啟促進(jìn)了整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展,同時(shí)也使得傳統的B2C模式得到了更好的延伸。

　　據了解,如今的團購模式最早出自于美國的Groupon模式即“C2B”模式,由于網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品,頁(yè)面展現簡(jiǎn)單明了,商品折扣低,所以Groupon模式的興起得到了大量消費者的支持。

　　有行業(yè)專(zhuān)家表示,雖然“C2B”模式只是剛剛興起,但對于傳統的“B2C”模式又是一次有益補充,如果企業(yè)能夠把“C2B+B2C”進(jìn)行組合式營(yíng)銷(xiāo),勢必將開(kāi)啟電子商務(wù)行業(yè)全新的營(yíng)銷(xiāo)藍海。據了解,“B2C”網(wǎng)站中的創(chuàng )意生活第一品牌的趣玩網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行“C2B+B2C”營(yíng)銷(xiāo)組合,雖然該模式只是剛剛啟動(dòng)但趣玩網(wǎng)銷(xiāo)售額環(huán)比增加了15%,得到了初步的成功。

　　據趣玩網(wǎng)相關(guān)負責人介紹,大宗銷(xiāo)售模式在傳統的B2C網(wǎng)站早就興起,但是不夠精細化,而“C2B”模式的興起對原有的“B2C”是一個(gè)非常有效的補充,該組合模式使得消費者可以更低的價(jià)格接觸到趣玩的原創(chuàng )正品,使廣大消費者受益。

　　“C2B+B2C”營(yíng)銷(xiāo)藍海

　　作為B2C行業(yè)創(chuàng )意生活第一品牌,趣玩網(wǎng)一直通過(guò)創(chuàng )新式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售,本次“C2B+B2C”營(yíng)銷(xiāo)組合不僅僅帶給了趣玩網(wǎng)銷(xiāo)售額的增長(cháng),同時(shí)加速了資金的流動(dòng),使得趣玩網(wǎng)在采購和渠道建設方面更加行之有效,企業(yè)可以把更多的優(yōu)惠回饋于網(wǎng)民,最終使之進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的運營(yíng)軌道。

　　根據艾瑞咨詢(xún)統計數據顯示,2010 年時(shí)尚品B2C 網(wǎng)購有望繼續保持132.2%的高速增長(cháng),達到176.4 億元,時(shí)尚創(chuàng )意家居品B2C網(wǎng)站誰(shuí)能有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,誰(shuí)就可以占得先機,趣玩網(wǎng)從某種角度上已經(jīng)占領(lǐng)了行業(yè)至高點(diǎn)。

　　有專(zhuān)家表示,中國電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年,在經(jīng)歷了“B2B”、“B2C”、“C2C”等模式發(fā)展后,如今又開(kāi)啟了“C2B”的模式,而該模式卻又大大不同于其它三種模式的定義,從某種角度可以看做是“B2C”模式的延伸,而很多國內“B2C”企業(yè)卻一直在傳統的渠道、用戶(hù)、服務(wù)、品牌做著(zhù)競爭,忽略了最重要的營(yíng)銷(xiāo)組合,這次趣玩網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合拳絕對是一次藍海戰術(shù),如果能夠打得準、打得穩、勢必能夠掀起一次電子商務(wù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的革命。

　　據悉,趣玩網(wǎng)已經(jīng)同多家知名團購網(wǎng)站達成了營(yíng)銷(xiāo)合作,除了銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)15%以外,聯(lián)合推廣的手段也使得趣玩網(wǎng)的品牌和用戶(hù)得到了廣泛提升,據知情人士透漏,在該模式啟動(dòng)后,趣玩網(wǎng)的PV和用戶(hù)增長(cháng)同上月相比,增長(cháng)了30%。

　　貨品是王道 營(yíng)銷(xiāo)是助力

　　中國電子商務(wù)行業(yè)最大的特點(diǎn)就是交互性強,從網(wǎng)站選品開(kāi)始,到下單的購物體驗,再到客服溝通環(huán)節,最后收到心儀的商品,每一個(gè)環(huán)節都需要企業(yè)與消費者充分的溝通,在交互的過(guò)程中企業(yè)通過(guò)體貼的服務(wù)和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)手段,讓消費者在潛移默化的過(guò)程中接受企業(yè)理念,認可企業(yè)品牌。

　　知名創(chuàng )意家居B2C趣玩網(wǎng)創(chuàng )始人CEO周品認為,B2C電子商務(wù)行業(yè),貨品是王道,營(yíng)銷(xiāo)是助力,服務(wù)是根本,趣玩網(wǎng)一直以客戶(hù)需求為主導,從微博營(yíng)銷(xiāo)、到“C2B+B2C”組合式營(yíng)銷(xiāo),讓消費者得到更多的實(shí)惠,同時(shí)我們還認為營(yíng)銷(xiāo)只是一種手段,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是根本, 30天的無(wú)條件退換貨,快遞上門(mén)退換貨、800多個(gè)城市貨到付款并支持顧客當面拆包驗貨等服務(wù)。并且我們的商品100%是正品,從采購、銷(xiāo)售、配送、回饋各個(gè)環(huán)節都加強管理。

　　縱觀(guān)中國各大電子商務(wù)網(wǎng)站,我們不難發(fā)現,營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)是電子商務(wù)行業(yè)永遠的話(huà)題,而創(chuàng )新式營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)高速發(fā)展的殺手锏,趣玩網(wǎng)作為“B2C”企業(yè)里面的佼佼者,每次營(yíng)銷(xiāo)都給企業(yè)注入了新的理念,如果能夠把這些優(yōu)良的理念持續發(fā)揚光大,相信趣玩網(wǎng)對行業(yè)、對消費者、對投資人、對員工都將產(chǎn)生巨大的效益回報和品牌提升,本次“C2B+B2C”組合式營(yíng)銷(xiāo)只是剛剛起步,未來(lái)的化學(xué)反應究竟有多大還無(wú)法預知,請拭目以待。

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