【CPP114】訊：以建材起家的B2C電子商務(wù)平臺籬笆網(wǎng)開(kāi)始涉足建材銷(xiāo)售，從B2C平臺向B2C轉型�；h笆網(wǎng)副總裁徐湘濤表示，已為此投入2000多萬(wàn)元，轉型之后籬笆網(wǎng)利潤率也將翻番。

　　籬笆網(wǎng)2002年在上海成立，最初是討論裝修問(wèn)題的論壇，后開(kāi)始商業(yè)化團購�；h笆網(wǎng)與建材供應商簽訂合同，以一定折扣給網(wǎng)站用戶(hù)提供產(chǎn)品，同時(shí)對質(zhì)量和售后服務(wù)予以保證。出現問(wèn)題時(shí)，籬笆網(wǎng)出面與供應商協(xié)商解決。在交易過(guò)程中籬笆網(wǎng)獲得中介傭金，比例在10%以下。

　　徐湘濤說(shuō)，籬笆網(wǎng)的此次轉型更多源于裝修建材市場(chǎng)的現狀。目前國內的裝修建材市場(chǎng)比較混亂，品牌集中度低，服務(wù)缺乏統一標準。

　　在做中介時(shí)，籬笆網(wǎng)每月與各家供應商有2、3次溝通，根據用戶(hù)反饋，指出產(chǎn)品定位以及在送貨、安裝、服務(wù)上不足，每月給企業(yè)出具運營(yíng)報告，甚至提供培訓，但很多時(shí)候仍然不能讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

　　從去年下半年開(kāi)始，籬笆網(wǎng)的建材頻道開(kāi)始由平臺涉足產(chǎn)品銷(xiāo)售。供應商只需按標準負責生產(chǎn)，其他環(huán)節均由籬笆網(wǎng)解決。以櫥柜為例，籬笆網(wǎng)負責用戶(hù)看樣、現場(chǎng)測量、設計、配送、安裝等一系列工作。

　　目前籬笆網(wǎng)建材頻道人員已經(jīng)由80、90人增加到120、130人，其中增加的大多是裝修各領(lǐng)域中的資深人士，負責制定標準、品牌篩選、質(zhì)量監督等工作。同時(shí)籬笆網(wǎng)也外包了倉儲和物流業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)為轉型投入2000多萬(wàn)元。

　　徐湘濤說(shuō)，轉型之后籬笆網(wǎng)的利潤率“將至少翻倍”。同時(shí)籬笆網(wǎng)也可以更方便在不同城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。根據統一標準，只需在不同城市尋找供應商即可。從5月份開(kāi)始，建材頻道已經(jīng)在上海、南京、蘇州、無(wú)錫、杭州、寧波、溫州、合肥、北京九個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2009年籬笆網(wǎng)的交易額為30億元，注冊用戶(hù)為300多萬(wàn)，分別在2006年和2008年獲得兩輪共計1830萬(wàn)美元融資。

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