【CPP114】訊：在剛剛落幕的兩會(huì )上，就業(yè)再一次成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。最新統計數據顯示，2010年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，比2009年多19萬(wàn)人，就業(yè)形勢依舊嚴峻……然而陳輝賢、姜鍵、溫培鑒三名畢業(yè)生卻將危機變換成創(chuàng )業(yè)機遇。由他們成立的專(zhuān)為高校大學(xué)生量身定制西服正裝的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的正式運行，在大連高校圈內已頗有名氣，累計銷(xiāo)售西服400余套。


　　量體裁衣

　　看準大學(xué)生市場(chǎng)

　　在嚴峻的就業(yè)形勢下，現在許多大四學(xué)生忙著(zhù)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、找工作。為了給用人單位留下良好的第一印象，求職者少不了一套得體的西裝。對此，購酷網(wǎng)的主創(chuàng )者陳輝賢頗有發(fā)言權，“如果讓在校大學(xué)生定做一套千元西裝的確有些吃力，但是買(mǎi)價(jià)格較低的成品西服，上身效果又不好。”陳輝賢身有感觸地告訴記者，而購酷網(wǎng)正是看準了這部分群體。

　　2008年一次偶然機會(huì )，陳輝賢將海南老家帶回的椰雕放到網(wǎng)上售賣(mài)。令陳輝賢沒(méi)有想到的是，商品上架的第二天就接到全國各地的買(mǎi)家訂貨電話(huà)。陳輝賢意識到網(wǎng)絡(luò )里蘊藏著(zhù)巨大商機，便決心將新興的網(wǎng)絡(luò )與傳統量身定制結合起來(lái)，開(kāi)拓出一片新的市場(chǎng)。隨后，購酷網(wǎng)在各高校培養起了多支校園代理宣傳業(yè)務(wù)員團隊。與此同時(shí)，購酷網(wǎng)積極冠名高校大型校園活動(dòng)，并且逐漸打出品牌。更為重要的是，購酷網(wǎng)銷(xiāo)售訂制服飾一改人們心中高端的定位，學(xué)生們只需花費三、四百元就能穿上量體裁衣的西裝。

　　巧遇知己

　　創(chuàng )業(yè)之路并不輕松

　　從小生長(cháng)在海南農村家庭的陳輝賢起初對網(wǎng)絡(luò )并沒(méi)有太多接觸，甚至發(fā)電郵也能難倒他，更不用說(shuō)服裝與電子商務(wù)。“雖然我不懂專(zhuān)業(yè)知識，但我年輕、有激情，而且懂得與他人合作。”陳輝賢臉上露出堅毅的表情，“孤身一人四處奔波，找網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)家，找投資，找服裝訂制的合作廠(chǎng)商……一些同學(xué)朋友并不理解我，服裝廠(chǎng)也嫌棄我規模太小、甚至7天內完成單件服裝制作的要求也遭到拒絕，但是我沒(méi)有輕易放棄！”

　　從去年3月開(kāi)始，陳輝賢度過(guò)最為艱難的兩個(gè)多月。隨后陳輝賢遇到了東北財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)的溫培鑒同學(xué)，溫文爾雅的小溫是陳輝賢的合作伙伴更是知己。“我的理想是成為一名出色的企業(yè)家，陳輝賢的創(chuàng )業(yè)理念打動(dòng)了我，這和我的夢(mèng)想相吻合，值得一試！”坐在小溫身邊的男孩是姜健，三個(gè)男生都穿著(zhù)筆挺的西服，頭發(fā)絲毫不亂。姜健畢業(yè)于山東大學(xué)，曾在銀行工作一年。“朝九晚五的工作并不符合我的性格與理想。正巧去年與陳輝賢住在一幢公寓，聽(tīng)他敘述創(chuàng )業(yè)理念之后，我覺(jué)得自己在金融方面的知識能夠對創(chuàng )業(yè)團隊有所幫助。”于是，姜鍵也加入了這個(gè)年輕的團隊。

　　陳輝賢租住的工作間在海事大學(xué)某公寓內，喬布斯，馬云等青年創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖的肖像被高高掛在墻上。“我們不僅僅為賺取眼前的利益，更重要的是我們都有一個(gè)共同的夢(mèng)想。除了擴大可定制的產(chǎn)品線(xiàn)和地域，更重要的是將身處的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代所創(chuàng )建的企業(yè)文化與制度完善好，正如谷歌、阿里巴巴等許多成功的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)一樣，讓事業(yè)不斷發(fā)展，充滿(mǎn)后勁。”

　　緊抓機遇

　　創(chuàng )辦國內首家c2b網(wǎng)站---購酷網(wǎng)

　　購酷網(wǎng)與陳輝賢母校大連工業(yè)大學(xué)服裝設計工作室聯(lián)手，利用學(xué)院在服裝領(lǐng)域的優(yōu)勢，為購酷設計品牌產(chǎn)品。海外歸來(lái)的著(zhù)名通訊領(lǐng)域專(zhuān)家工大產(chǎn)學(xué)研基地帶頭人王智森教授擔任購酷發(fā)展顧問(wèn)，協(xié)助購酷核心團隊制定購酷的發(fā)展戰略和團隊文化建設。“我不僅創(chuàng )辦中國第一家C2B網(wǎng)站，還要將它不斷做大做強！”陳輝賢躊躇滿(mǎn)志地告訴記者。

　　通過(guò)購酷網(wǎng)，低收入的學(xué)生群體也可以享受到上門(mén)量體裁衣，正裝禮儀保養知識，面試技巧等服務(wù)。據介紹，C2B是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)(customer to business)。C2B的模式以客戶(hù)為主導，并以個(gè)性化、人性化、柔性化的定制服務(wù)為宗旨，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。其核心是通過(guò)聚合為數龐大的用戶(hù)形成一個(gè)強大的定制集團，以此來(lái)改變B2C模式中以商家為主導，給用戶(hù)一對一出價(jià)的弱勢地位，使客戶(hù)以較低的價(jià)格可以享受到滿(mǎn)足之需求的個(gè)性化定制服務(wù)。

　　目前，購酷網(wǎng)的生意做得紅紅火火，開(kāi)店四個(gè)月就已經(jīng)賣(mài)出400多套西服。校園代理團隊已經(jīng)發(fā)展到60余人，遍布理工、遼師、東財、交大等高校。“創(chuàng )造更多就業(yè)，幫助更多客戶(hù)擁有紳士生活方式”是購酷和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代應該擔負起的社會(huì )責任。購酷網(wǎng)的宣傳單寫(xiě)著(zhù)：“你不了解面試！你沒(méi)有第二次機會(huì )給面試官留下第一印象。”陳輝賢團隊希望通過(guò)針對性的廣告語(yǔ)，讓客戶(hù)感受到購酷傳遞出的文化。

　　它山之石

　　特殊需求中捕捉商機

　　教育部2004年的一項報告披露，全國97家開(kāi)張比較早的“大學(xué)生企業(yè)”，贏(yíng)利的占17%。2005年的另一項統計則表明，“大學(xué)生企業(yè)”失敗率高達70%以上，而大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率只有2%至3%，遠低于一般企業(yè)。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的概念引入國內已經(jīng)有10余年之久，從最初的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就要“做大事、創(chuàng )大業(yè)”的觀(guān)念逐漸發(fā)生轉變。“北大才子”陳生悄悄進(jìn)入養豬行業(yè)、復旦新聞系2004級本科生趙宇畢業(yè)后每天中午在母校門(mén)口賣(mài)盒飯等成熟實(shí)例證明，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要樹(shù)立務(wù)實(shí)的創(chuàng )業(yè)觀(guān)，以社會(huì )需求為實(shí)際出發(fā)點(diǎn)，從特殊需要中掘金，瞄準目標人群的特殊需要，尋找差異性、捕捉商機。

　　如今，陳輝賢發(fā)現了大學(xué)生校園西服的巨大市場(chǎng)潛力以及瞄準未來(lái)5年電子商務(wù)的逐步發(fā)展和轉型，B2C的電子商務(wù)模式正發(fā)展得如火如荼，然而陳輝賢已經(jīng)開(kāi)始帶領(lǐng)著(zhù)他的創(chuàng )業(yè)團隊在努力開(kāi)創(chuàng )著(zhù)C2B型的商務(wù)模式，試圖創(chuàng )造出電子商務(wù)的新藍海，打造出中國第一家最優(yōu)秀的C2B型商務(wù)服飾個(gè)性化定制的電子商務(wù)平臺！未來(lái)的一年內，購酷將會(huì )加大對企業(yè)外部資源的整合，堅持客戶(hù)中心價(jià)值論以及為客戶(hù)打造出最完整的增值服務(wù)體系！在他們的堅持與自信中，我們看到了當代大學(xué)生艱苦奮斗和敢于創(chuàng )新拼搏的精神力量。

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