【我要印】報道：淘寶網(wǎng)副總經(jīng)理接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，淘寶網(wǎng)今年將強調推C2B概念，以順應并加強電子商務(wù)個(gè)性化和定制化的趨勢。針對這一動(dòng)作，淘寶網(wǎng)已經(jīng)在內部組織架構方面做好了準備。

　　目前，國內電子商務(wù)市場(chǎng)主要以B2B（以阿里巴巴＼我要印為代表）、B2C（以當當網(wǎng)為代表）、C2C（以淘寶為代表）等三種模式為主，嘗試C2B商業(yè)模式的企業(yè)并不多。淘寶網(wǎng)等企業(yè)強調C2B模式也是首次。 但張宇卻堅持認為，隨著(zhù)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)C2B模式將是市場(chǎng)趨勢所在。“目前消費者的消費需求其實(shí)還處于壓抑狀態(tài)，未來(lái)定制化和個(gè)性化購物將成為市場(chǎng)的主流。”張宇女士還介紹說(shuō)，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)出現了一批具備C2B雛形的網(wǎng)店和商品，比如個(gè)性化外觀(guān)的山寨筆記本、可以定制外殼的手機等。

　　“我們發(fā)現，消費者為了等待一款個(gè)性化的手機，愿意等待7-14天的周期，這也對企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)、原料采購、庫存等產(chǎn)業(yè)鏈條提出了嚴峻的考驗。”張宇稱(chēng)，隨著(zhù)C2B業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，未來(lái)整個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈將發(fā)生翻天覆地的變化。

　此前，阿里巴巴董事局主席馬云也表示，十年之后中國將沒(méi)有電子商務(wù)，理由是電子商務(wù)將徹底融入到所有企業(yè)的血液中，成為企業(yè)日常運作的一部分。

　　我第一次聽(tīng)到C2B是2008年12月31馬云在“江南會(huì )”的演講上提出的。馬云認為十年以后將出現后工業(yè)時(shí)代，C2B的模式將出現在十年以后的后工業(yè)時(shí)代。也就是說(shuō)C2B時(shí)代即將到來(lái)

　　c2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business）。最先由美國流行起來(lái)的消費者對企業(yè)（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過(guò)聚合為數龐大的用戶(hù)形成一個(gè)強大的采購集團，以此來(lái)改變B2C模式中用戶(hù)一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。目前國內很少廠(chǎng)家真正完全采用這種模式。

　　非常創(chuàng )新，如果解決初期的用戶(hù)聚合問(wèn)題，是更能成功的．先前是同樣模式下，使用免費等方式聚合．但目前是先用一個(gè)未知的方式聚合用戶(hù)，再轉移到Ｃ２Ｂ上面來(lái)，有創(chuàng )意和有挑戰．

　　目前流行的團購，就是很典型的C2B模式。

　　還有就是最近興起的一種“逆向采購會(huì )”也屬于此類(lèi)。逆向采購會(huì )與一般采購會(huì )的區別主要在于：由采購商按自己的要求提供樣品而不是由供應商提供自己的產(chǎn)品樣品。

　　逆向采購是把雙刃劍，僅從采購的角度看，它把主動(dòng)權交給了采購方，讓他們具備了壓價(jià)的優(yōu)勢。但是，從另一角度而言，逆向采購中要求企業(yè)必須達到樣品標準水平，以及同時(shí)要求企業(yè)改進(jìn)管理質(zhì)量等要求，也是從正面引導合作企業(yè)推進(jìn)工藝、產(chǎn)品升級，提高質(zhì)量管理水平。
目前，較多的日資企業(yè)在中國都越來(lái)越傾向于采用這種逆向采購模式了，這對內資企業(yè)來(lái)說(shuō)，是挑戰，同時(shí)也是一個(gè)機遇。

　　附注：

　　c2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business）。最先由美國流行起來(lái)的消費者對企（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過(guò)聚合為數龐大的用戶(hù)形成一個(gè)強大的采購集團，以此來(lái)改變B2C模式中用戶(hù)一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。目前國內很少廠(chǎng)家真正完全采用這種模式。

　　非常創(chuàng )新，如果解決初期的用戶(hù)聚合問(wèn)題，是更能成功的．先前是同樣模式下，使用免費等方式聚合．但目前是先用一個(gè)未知的方式聚合用戶(hù)，再轉移到Ｃ２Ｂ上面來(lái)，有創(chuàng )意和有挑戰。

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