【CPP114】訊：一、關(guān)于電紙書(shū)和電子紙技術(shù)

　　電子紙顯示技術(shù)（簡(jiǎn)稱(chēng)EPD），由美國麻省理工學(xué)院教授約瑟夫?雅各布森及其研發(fā)團隊，歷經(jīng)30余年研發(fā)成功。

　　這種“紙”的結構，是由兩片基板組成，上面涂有一種由無(wú)數微小透明顆粒組成的電子墨水，顆粒由帶正、負電的許多黑色和白色粒子密封于內部液態(tài)微膠囊內形成，不同顏色的帶電粒子會(huì )因施加電場(chǎng)的不同，而朝不同的方向運動(dòng)，在顯示屏表明呈現出黑或白的效果。這樣，在“電子紙”的表面，就可以顯示出如同印刷物的黑白圖案和文字，看起來(lái)與紙張極為類(lèi)似，在陽(yáng)光下沒(méi)有傳統液晶顯示的反光現象。同時(shí)只有畫(huà)素顏色變化時(shí)（例如從黑轉到白）才耗電，關(guān)電源后顯示屏幕上畫(huà)面仍可保留，因此非常省電。電子紙配合存儲芯片能夠裝下整個(gè)圖書(shū)館。

　　二、漢王3月上市，一季度業(yè)績(jì)大漲

　　今年3月3日，漢王科技股份有限公司作為數字出版企業(yè)的代表，率先在深圳中小板成功上市，在一個(gè)多月的時(shí)間里，最高飚升到150多元，充分表明了在資本市場(chǎng)，對于數字出版領(lǐng)域的高度關(guān)注和認可。而漢王科技在上市后發(fā)布的首份季度財報也證明，數字出版企業(yè)在資本市場(chǎng)大有可為：2010年第一季度，漢王科技公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長(cháng)349.27%；基本每股收益同比增長(cháng)291.67%。同時(shí)，公司預計1~6月份歸屬于上市公司股東的凈利潤將比上年同期增長(cháng)320%~370%。

　　多年來(lái)，眾多廠(chǎng)商對傳統報紙、期刊、圖書(shū)、網(wǎng)站內容、漫畫(huà)、動(dòng)漫、MP3音樂(lè )等內容的數字化處理，為漢王電紙書(shū)的產(chǎn)業(yè)鏈快速整合提供了契機，目前漢王已有50多人的團隊在與內容出版商一一洽談，進(jìn)行內容資源的采購與整合。在這樣的產(chǎn)業(yè)鏈整合中，漢王借助電紙書(shū)終端與通路，將大部分利潤分配給內容作者與出版機構，這無(wú)疑激發(fā)了漢王電紙書(shū)產(chǎn)品的普及速度，除此之外，漢王也正在通過(guò)技術(shù)授權的方式整合上游產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商。

　　中國文字著(zhù)作權協(xié)會(huì )與漢王科技在北京宣布，雙方通過(guò)簽約結成內容數字化版權采購戰略合作伙伴關(guān)系，在雙方合作期間，漢王電紙書(shū)將成為中國文字著(zhù)作權協(xié)會(huì )所管理的數字化版權內容發(fā)行的核心通路與終端，屆時(shí)用戶(hù)可以借助電紙書(shū)閱讀大量具有版權保護的圖書(shū)作品。據悉，擁有漢王手寫(xiě)輸入與電磁感應屏授權的三星電紙書(shū)也將于近期上市，漢王科技董事長(cháng)劉迎建表示不排除未來(lái)會(huì )將這些技術(shù)專(zhuān)利優(yōu)勢授權給予亞馬遜、索尼等電紙書(shū)廠(chǎng)商，畢竟電紙書(shū)是一個(gè)全球性變革產(chǎn)品，市場(chǎng)與前景都是無(wú)限大的，彼此之間還不存在嚴格意義上的激烈競爭關(guān)系，因為文字、書(shū)本與閱讀領(lǐng)域還是具有嚴格的民族性特征。這也意味著(zhù)亞馬遜、索尼等電紙書(shū)產(chǎn)品即使進(jìn)入國內，也會(huì )有嚴重的文化壁壘，會(huì )遭遇水土不服。

　　除此之外，漢王電紙書(shū)產(chǎn)品也一直在積極地融入國內3G產(chǎn)業(yè)，電紙書(shū)與3G網(wǎng)絡(luò )的結合，至少可以在移動(dòng)生活（郵件收發(fā)、報紙下載、新聞瀏覽、雜志訂閱）、無(wú)紙化辦公、智能交互（手寫(xiě)簽批、同步聽(tīng)讀、OCR）等多方面服務(wù)用戶(hù)。“3G的開(kāi)通對于電紙書(shū)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好的，但反過(guò)來(lái)，電紙書(shū)的發(fā)展也將使3G服務(wù)迅速普及。”劉迎建表示，“在未來(lái)，電紙書(shū)將成為方便的個(gè)人終端，用戶(hù)可以通過(guò)3G，方便地下載各種數字圖書(shū)、報刊、雜志等。”

　　“一號工程”電紙書(shū)，正讓漢王科技跨越過(guò)去產(chǎn)品市場(chǎng)持續窄眾的瓶頸，向一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊的新興藍海主流大眾市場(chǎng)挺進(jìn)。

　　三、自主創(chuàng )新拓展海外市場(chǎng) 漢王電紙書(shū)頻頻亮相海外展會(huì )

　　一向被視為全球高科技產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標的CES展會(huì )1月召開(kāi)，作為全球經(jīng)濟復蘇周期的首發(fā)重磅展會(huì )，CES現場(chǎng)透露出的任何新跡象，都比往年更受外界關(guān)注。而作為少數逆勢上揚的新興產(chǎn)業(yè)，電紙書(shū)經(jīng)過(guò)數年疾馳，在2010年CES展上光彩奪目，主辦方特意辟出ebook & digital展區版塊。

　　不久前正在實(shí)施全球市場(chǎng)戰略、并在法國等地設立研發(fā)中心的漢王科技，以高姿態(tài)與眾多巨頭同臺競技，其參展規模與受捧程度甚至毫不遜色于國際電紙書(shū)巨頭亞馬遜。在漢王展區，從大到小的多個(gè)型號的電紙書(shū)吸引了全世界的關(guān)注。這些電紙書(shū)大小從5英寸到9.7英寸，涵蓋WiFi、手寫(xiě)等多種功能。

　　今年的海外市場(chǎng)深耕，漢王科技已在電子閱讀產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域進(jìn)入了世界前三強。據漢王科技市場(chǎng)部人士介紹，漢王電紙書(shū)在全球的銷(xiāo)售日益火爆，早在今年9月份就超過(guò)索尼位居第二，僅俄羅斯市場(chǎng)，11月份就賣(mài)了兩萬(wàn)套。

　　以靠差異化打開(kāi)全球市場(chǎng)，是很多國內企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的捷徑之一。漢王電紙書(shū)在美國的定位是打差異化，差異化之一表現在其行業(yè)拓展上，除了與BestBuy等傳統商店和一些網(wǎng)絡(luò )商店進(jìn)行合作，開(kāi)發(fā)連鎖書(shū)店之外，漢王在美國將重點(diǎn)搶占行業(yè)市場(chǎng)，搶無(wú)紙化辦公、搶行業(yè)、搶學(xué)校教育，跟各個(gè)不愿意用亞馬遜的出版商合作。做中國的No.1只是漢王科技邁出的第一步，緊隨其后的 “走出去”戰略，正在讓漢王科技獲得更為強大的加速引擎。

　　全球規模最大的ICT產(chǎn)業(yè)盛會(huì )——漢諾威消費電子、信息及通訊博覽會(huì )（CeBIT）于2010年3月2日至6日在德國漢諾威展覽中心舉行。

　　在今年的CeBIT展上，E-INK電子墨水屏生產(chǎn)廠(chǎng)商元太科技與漢王則共同為各界帶來(lái)了這一驚喜，雙方企業(yè)現場(chǎng)簽署協(xié)議，元太將于今年小批生產(chǎn)彩色E-INK電子墨水屏，并首家供應漢王科技，漢王也將成為全球第一家彩色E-INK屏電紙書(shū)提供商。

　　彩色電紙書(shū)的上市將為讀者帶來(lái)更為精彩的閱讀體驗。據研究機構預計，今年全球彩色電紙書(shū)市場(chǎng)的比例會(huì )攀升到4%～5%，并有機會(huì )在2011年普及，成為電紙書(shū)市場(chǎng)的主流。

　　四、漢王科技搶灘新華書(shū)店 電紙書(shū)成新增長(cháng)點(diǎn)

　　“不久以后，全國各地的新華書(shū)店中將會(huì )出現漢王電紙書(shū)產(chǎn)品。屆時(shí)，讀者將有更為豐富的選擇”。2009年4月23日，漢王科技在全國的多個(gè)城市與當地新華書(shū)店啟動(dòng)多樣化的合作方式，標志著(zhù)漢王電紙書(shū)正式登陸全國新華書(shū)店。此外，簽約雙方還將在電子出版物版權合作及內容配合等方面進(jìn)行深度合作。有業(yè)內人士認為，采用新興產(chǎn)品嫁接傳統渠道的模式，電紙書(shū)將成為圖書(shū)銷(xiāo)售領(lǐng)域新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　在本次合作中，漢王科技充分利用新華書(shū)店的渠道及品牌優(yōu)勢，使電紙書(shū)全面進(jìn)入圖書(shū)發(fā)行渠道。電紙書(shū)將和傳統紙書(shū)擺放在一起銷(xiāo)售，這一方面有助于吸引和增加讀者對新技術(shù)、新產(chǎn)品的關(guān)注和認識，逐步培育起電子閱讀器乃至電子閱讀的消費市場(chǎng)。而電紙書(shū)也帶動(dòng)了傳統發(fā)行渠道的銷(xiāo)售碼洋，使書(shū)店受益。據書(shū)店工作人員介紹，漢王電紙書(shū)對于白領(lǐng)及商務(wù)人士極具吸引力，也因此拉動(dòng)了一些平時(shí)不經(jīng)常逛書(shū)店的人前來(lái)嘗試體驗，帶到了書(shū)店的客流量。他表示，“相比起傳統的圖書(shū)來(lái)說(shuō)，漢王電紙書(shū)可以存儲更多的圖書(shū)，而且攜帶方便。雖然看似一次投入較多，但對于那些有閱讀喜好但平時(shí)沒(méi)太多時(shí)間的人來(lái)說(shuō)，漢王電紙書(shū)確實(shí)非常有吸引力。”

　　對于這樣的合作，漢王科技董事長(cháng)劉迎建表示，與以往的消費電子產(chǎn)品不同，電紙書(shū)具有更為深厚的文化內涵與社會(huì )價(jià)值。漢王科技選擇在“4?23世界讀書(shū)日”當天啟動(dòng)與新華書(shū)店的合作，就是希望借助電紙書(shū)這一終端產(chǎn)品，進(jìn)一步擴大數字化閱讀在推動(dòng)全民閱讀發(fā)展中的作用。此外，電紙書(shū)的普及還將大大減少紙張的消耗，在可持續發(fā)展方面具有深刻意義。

　　在漢王科技和新華書(shū)店渠道的共同努力下，2009年，新華書(shū)店渠道銷(xiāo)售一路看漲，部分省新華書(shū)店銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)30%。

　　在這樣的利好消息下，漢王科技2010年又將與新華書(shū)店渠道的深度合作推上了重要日程。其中更重要的層面在于，將原來(lái)書(shū)店的代理商角色，轉變?yōu)閼鹇院献骰锇椤?br />
　　角色的轉變，除了要求漢王科技與新華書(shū)店改變以往供銷(xiāo)的單一關(guān)系，還必須在合作共贏(yíng)的基礎上，利用雙方的優(yōu)勢，進(jìn)一步將市場(chǎng)做細、做深。

　　今年年初，山東省新華書(shū)店集團與漢王科技再次簽定了全面合作協(xié)議。根據戰略合作協(xié)議，山東新華集團與漢王科技公司將由部分產(chǎn)品代理轉為全面合作，雙方將遵循互惠雙贏(yíng)、共同發(fā)展的原則，攜手搭建包括電子書(shū)、手寫(xiě)筆、繪畫(huà)板等漢王全線(xiàn)產(chǎn)品的新型營(yíng)銷(xiāo)平臺，逐步形成多層次、全方位的戰略合作。

　　4月，在成都第20屆全國圖書(shū)交易博覽會(huì )上，漢王科技又與四川新華文軒連鎖股份有限公司簽署了“雙品牌”戰略合作協(xié)議。根據協(xié)議，今后在新華文軒賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的電紙書(shū)除了在內容置入文軒自有的圖書(shū)資源并在漢王書(shū)城下載，電紙書(shū)外觀(guān)上也將同時(shí)出現文軒和漢王的兩個(gè)Logo。據悉，新華文軒首批采購了2000臺漢王電紙書(shū)，并將在旗下所有的賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢，在賣(mài)場(chǎng)位置、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面給予優(yōu)先安排。

　　此外，就渠道和營(yíng)銷(xiāo)方面，漢王正在做和接下來(lái)的工作重點(diǎn)是兩方面的事情： 一是全國專(zhuān)賣(mài)店正在進(jìn)行中，第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)在上海建成�，F在全國各地如江蘇、山東、青島、浙江、南京、廣東等到處都在建。二是全國各地建立營(yíng)銷(xiāo)平臺，實(shí)施本地化營(yíng)銷(xiāo)。

　　五、漢王書(shū)城平臺效應顯現，下載模式獲得成功

　　近日，一部名為《萬(wàn)歷首輔張居正》的電視劇正在某衛星電視臺撥出，而同名的圖書(shū)也在漢王電紙書(shū)打造的資源平臺——漢王書(shū)城上熱銷(xiāo)。據統計，四卷本的《張居正》自4月19日上傳以來(lái)，已累計下載了200多本。更為重要的是，這400多本全都是讀者掏錢(qián)下載的，而不是免費下載。

　　就在前不久剛剛播放結束《媳婦的美好時(shí)代》后，漢王書(shū)城也在第一時(shí)間上傳了同名圖書(shū)，供讀者付費下載，結果一天之內下載量就達300多本，自4月15日上傳以來(lái)，累計下載已達456次。

　　而由漢王科技購買(mǎi)版權、供讀者免費下載的圖書(shū)中，《蝸居》從2010年3月10日上傳以來(lái)，累計下載量更是達到了驚人的11365次。在第20屆書(shū)博會(huì )上零售展臺推薦展出的的春風(fēng)文藝出版社的長(cháng)篇小說(shuō)《大玩家》，從今年1月21日上傳以來(lái)，在漢王書(shū)城上的下載量也達到了4000多本。

　　這三組數據充分表明，漢王電紙書(shū)的終端優(yōu)勢正在內容資源平臺上得到體現，漢王電紙書(shū)與內容提供商一起打造電子書(shū)收費下載閱讀平臺的模式正在逐步得到消費者的認可。

　　“目前漢王書(shū)城的圖書(shū)種類(lèi)已經(jīng)有2萬(wàn)多種，而且還在以每月5000種的速度遞增。”漢王科技資源運營(yíng)部副總經(jīng)理陳紹強介紹說(shuō)。據記者觀(guān)察，目前漢王書(shū)城上收費下載的圖書(shū)多達5000多種，而且絕大部分都顯示有多位讀者下載，這表明，漢王電紙書(shū)的用戶(hù)正在逐步適應和接受這種閱讀方式和運營(yíng)模式。我們也有理由相信，隨著(zhù)漢王電紙書(shū)終端銷(xiāo)售量的逐步提升，漢王書(shū)城受到的關(guān)注會(huì )越來(lái)越高，所提供的圖書(shū)下載量也必將會(huì )有新的突破。

　　此外，漢王書(shū)城的下載數據還顯示了另外一個(gè)重要的結論：漢王電紙書(shū)的用戶(hù)群呈現出多元化的傾向，而遠非大家所認為的高端人群。如《張居正》、《狼圖騰》這樣的圖書(shū)，一般都是一些愛(ài)好歷史和人文圖書(shū)的讀者；《激蕩三十年》、《我的成功可以復制》、《貨幣戰爭》則多為白領(lǐng)階層和商務(wù)人士下載；而一些諸如《我教女兒學(xué)數學(xué)》這樣的圖書(shū)則主要是家庭主婦；由于漢王書(shū)城和多家網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站的內容合作，這部分網(wǎng)站的讀者也正在成為漢王書(shū)城的擁護者。如17xie網(wǎng)站上的《最后的白嫁衣》，就表明一些愛(ài)好青春文學(xué)的年輕消費者，也正在成為漢王的終端使用人群。這些數據都充分表明，漢王電紙書(shū)不僅在團購和禮品市場(chǎng)上如日中天，在消費市場(chǎng)上也正在得到越來(lái)越多的人群的關(guān)注和接受，電紙書(shū)終端消費和電子書(shū)下載二次消費模式正在成為不同人群的閱讀的趨勢，漢王書(shū)城的運營(yíng)模式正在得到不同人群的認可。

　　用漢王科技董事長(cháng)劉迎建的話(huà)說(shuō)，“我認為漢王書(shū)城已經(jīng)成功了。”

　　六、漢王電紙書(shū)伴隨神七上天

　　2008年9月25日晚21時(shí)許，舉世矚目的神舟七號載人飛船在酒泉衛星發(fā)射中心成功發(fā)射升空；與此同時(shí)，滿(mǎn)載全世界人民對神七美好祝福的超輕便閱讀設備漢王“電紙書(shū)”，也隨同“神七”飛船搭載上天，將陪伴神七上的三位航天英雄共度這三天不尋常的太空之旅。

　　2008年8月起，漢王科技支持中國宇航學(xué)會(huì )開(kāi)展了“點(diǎn)亮宇宙　寄語(yǔ)神七――我與神七同行”祝福簽名活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，面向全世界征集祝福簽名活動(dòng)，并從全部祝福作品中評出“最佳創(chuàng )意作品”、“最佳制作作品”、“最佳人氣作品”若干，共評選出2008條優(yōu)秀作品。這些祝福作品既有文字祝福語(yǔ)，也有繪制的圖片、原創(chuàng )的音樂(lè )等多種形式，它們需要存入一種可以在太空中實(shí)現文字閱讀、圖片顯示、音樂(lè )播放的便攜設備，搭載于“神七”飛船，伴隨航天員的全程太空之旅。

　　神舟七號飛船上的太空之旅，無(wú)疑是一次對電子設備產(chǎn)品性能和品質(zhì)的嚴苛考驗。太空中的極端應用環(huán)境，體現在真空、無(wú)重力、溫差極大和強宇宙射線(xiàn)輻射等諸多方面；而飛船作為極為精密的航天設備，對艙內搭載物的重量有著(zhù)極為嚴格的要求，又絕不容許艙內搭載的電子設備產(chǎn)生任何的電子輻射干擾，也不會(huì )有富余能源供給電子產(chǎn)品。

　　幾經(jīng)選擇，中國宇航學(xué)會(huì )最終選定了漢王“電紙書(shū)”產(chǎn)品作為理想的祝福承載設備。電紙書(shū)是漢王科技最新推出的一款類(lèi)紙閱讀器，采用了電子紙顯示技術(shù)，閱讀效果被認為是“最為接近紙張的閱讀”。電紙書(shū)“學(xué)識淵博”，能夠裝入數千本《三國演義》，對書(shū)籍資料的容量相當于一個(gè)圖書(shū)館，同時(shí)卻體積小巧，極為輕便，可實(shí)現掌上閱讀，還具備圖片顯示和音樂(lè )播放功能，能夠滿(mǎn)足航天器對搭載物的重量要求，也方便宇航員隨時(shí)閱讀；電紙書(shū)經(jīng)過(guò)特殊的環(huán)保設計，無(wú)閃爍、無(wú)輻射，從而避免了對航天器的可能的電子干擾；電紙書(shū)具有極低的功耗，支持長(cháng)時(shí)間閱讀，待機時(shí)間長(cháng)達一個(gè)月，可連續翻頁(yè)7000次以上，在太空旅行期間，根本無(wú)需額外的能源支持；而且，基于漢王科技多年來(lái)對自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新的不懈努力，電紙書(shū)有著(zhù)漢王航天級別的技術(shù)研發(fā)體系和品質(zhì)作為保障，最終得以成為承載全世界人民美好祝福的最理想產(chǎn)品。

　　漢王科技董事長(cháng)劉迎建認為，紙是數千年的中華文化和浩如煙海的文明典籍的最主要的承載物，而基于現代科技的“電紙書(shū)”，則實(shí)現了紙張的電子化和現代化，也是對中國傳統紙文明和讀書(shū)文化的一種延展和進(jìn)化。電紙書(shū)產(chǎn)品不僅滿(mǎn)載祝福，也內置了豐富的內容讀物，例如中華傳統國學(xué)經(jīng)典，從而具有更加豐富的文化意義�，F代化的“中國紙”隨同神七走向太空，既是向全世界彰顯代表一國最尖端科技水平的中國航天科技實(shí)力，也是在一個(gè)新的高度向全世界展示中國文化的魅力。
 

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