【CPP114】訊：漢王科技副總裁、董秘朱德永日前在接受中國證券報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，國內電紙書(shū)市場(chǎng)正快速發(fā)展，公司從中獲益明顯，由于上游電子紙高度壟斷，行業(yè)暫時(shí)不會(huì )出現價(jià)格戰，并且公司也不怕電紙書(shū)的“山寨化”，因為目前具備了明顯產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

　　“電紙書(shū)是有門(mén)檻的”

　　電紙書(shū)目前是漢王科技的主要產(chǎn)品，2009年銷(xiāo)售收入3.9億元，占到全部營(yíng)收的67%，電紙書(shū)是否會(huì )重蹈國內電子產(chǎn)品如手機產(chǎn)品的價(jià)格戰、山寨化的老路？

　　朱德永：從我們這幾年的經(jīng)驗來(lái)看，電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)還是有一定的門(mén)檻的。首先是全球能夠量產(chǎn)上游電子紙模組的僅有元太科技，我們和亞馬遜都是元太科技在供貨，由于我們的產(chǎn)量已經(jīng)達到一定規模，其他廠(chǎng)商很難以同樣的價(jià)格拿貨。其次，電紙書(shū)與手機的不同之處在于，手機軟件集成商聯(lián)發(fā)科目前能夠將所有軟件組合在一起，給下游制造商提供整體解決方案，這樣下游的工作就很簡(jiǎn)單了。但是，電紙書(shū)產(chǎn)品不同，很多關(guān)鍵軟件是需要獨立開(kāi)發(fā)的，并且電子紙模組和一些軟件的調試也需要很多時(shí)間和經(jīng)驗。

　　我們現在最低的產(chǎn)品售價(jià)僅為1300元，如果采用正規的屏，山寨廠(chǎng)的成本很難比我們還低，這是我們不怕山寨和價(jià)格戰的底氣。不過(guò)，從近幾年IT行業(yè)的某些產(chǎn)品來(lái)看，是出現過(guò)一個(gè)新興產(chǎn)品開(kāi)始很火，隨后眾多廠(chǎng)商加入，通過(guò)價(jià)格戰洗牌，最后少數廠(chǎng)家收拾殘局的情況，但是，以我們目前的行業(yè)地位和實(shí)力，我們是能夠扛得住，對此也是有思想準備的。

　　中國證券報：由于存在上游電子紙模組的高度壟斷，且成本占到產(chǎn)品總成本的相當大一部分，電紙書(shū)行業(yè)是否會(huì )出現幾年前彩電行業(yè)類(lèi)似的情況，即整機銷(xiāo)售大增，但是由于上游受制于人而增收不增利？

　　朱德永：電紙書(shū)行業(yè)和彩電所面臨的產(chǎn)業(yè)鏈情況不一樣。彩電整機出來(lái)就可以銷(xiāo)售了，但是電紙書(shū)不行，因為你還沒(méi)有內容。此前，曾經(jīng)有廠(chǎng)商出售過(guò)沒(méi)有預裝內容的“裸機”，但是市場(chǎng)反應并不好，因為很多消費者并沒(méi)有自己親自去上網(wǎng)下載內容的習慣。

　　中國證券報：版權一直是電子書(shū)行業(yè)的一大難題，好多公司都為此被出版商告上法庭，漢王如何處理版權問(wèn)題？

　　朱德永：其實(shí)，去年也有IT巨頭聲稱(chēng)要進(jìn)入電紙書(shū)行業(yè)，開(kāi)始我們還有點(diǎn)緊張，但是一直到今天，他們都沒(méi)有產(chǎn)品上市，為什么？在產(chǎn)業(yè)鏈之中，版權就是一個(gè)很重要的門(mén)檻。如果版權問(wèn)題沒(méi)處理好，產(chǎn)品剛上市，就被出版商找上門(mén)索賠幾百萬(wàn)，那就只有關(guān)張了。

　　我們在版權方面走了很長(cháng)的路，早幾年我們去找版權商，人家都愛(ài)理不理，但是現在隨著(zhù)電紙書(shū)的興起，版權商意識到，這塊對他們并沒(méi)有損失，還是一個(gè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，現在大家就很好談了。

　　在具體策略上，我們成立了“開(kāi)放平臺”與版權商合作，這是我們今年的“一號工程”，即全公司今年的頭等大事。版權商將書(shū)放在我們網(wǎng)上，他可以隨意定價(jià)，使用者下載的付費他得80%，我們得20%。這幾天《萬(wàn)歷首輔張居正》每天的付費下載量都在300次以上。我們希望這種通過(guò)銷(xiāo)售終端來(lái)開(kāi)發(fā)內容和服務(wù)的新商業(yè)模式能夠成為未來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　“高股價(jià)是市場(chǎng)對我們的期待”

　　中國證券報：漢王科技3月3日IPO發(fā)行價(jià)為41.9元，一個(gè)多月時(shí)間上漲了3.6倍，4月26日收盤(pán)價(jià)為152.5元，公司方面如何看待短期內股價(jià)大幅上漲？

　　朱德永：我們不是做二級市場(chǎng)的人，也沒(méi)有花太多時(shí)間去關(guān)注股價(jià)，但是二級市場(chǎng)股價(jià)這么強是超過(guò)我們預期的。這并不是說(shuō)，我們對公司前景沒(méi)有信心，相反，我們認為憑借公司多年來(lái)的技術(shù)和實(shí)力，我們對公司未來(lái)的發(fā)展是很有信心的。這么高的股價(jià)，讓我們感受到這是投資者對公司的期待，也是我們的壓力和動(dòng)力。但是，做實(shí)業(yè)和投資一樣，都有一定的不確定性，我們也希望投資者理性看待公司基本面和股價(jià)。

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