【CPP114】訊：5月4日，記者獲悉，服裝網(wǎng)購品牌凡客誠品(VANCL)的燈箱廣告牌亮相北京公交車(chē)站候車(chē)廳燈箱。為了此次線(xiàn)下推廣，VANCL聲稱(chēng)斥資近一千萬(wàn)元。據了解，這也是國內電子商務(wù)企業(yè)首次做大規模線(xiàn)下推廣。

　　此前，凡客誠品副總裁許曉輝在接受速途網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)曾表示凡客有計劃年內開(kāi)設實(shí)體店。而此番大規模的地面宣傳，在外界看來(lái)，是為了開(kāi)設實(shí)體店做前期宣傳準備。據悉，此次戶(hù)外投放的內容為超模與代言人時(shí)裝照，涉及的產(chǎn)品為春夏T恤、POLO等，定價(jià)均在99元以下。

　　廣告轉化率低凡客或遇瓶頸

　　根據AC尼爾森的廣告監測結果顯示，2010年前兩個(gè)月，在網(wǎng)絡(luò )廣告的投放中，凡客誠品以廣告價(jià)值5080萬(wàn)元的投放量位居電子商務(wù)行業(yè)第一名。如此驚人的大手筆投入，讓更多的網(wǎng)民知道了凡客。“但狂轟濫炸似的廣告背后，不一定有著(zhù)很高的廣告轉化率，也許在網(wǎng)民中大家都知道了凡客，但畢竟網(wǎng)購的目標受眾畢竟是有局限的。這是凡客乃至整個(gè)電子商務(wù)目前遇到的一個(gè)瓶頸。”正望咨詢(xún)高級分析師樊春暉對速途網(wǎng)說(shuō)。

　　VANCL慎走PPG老路

　　在鋪天蓋地的線(xiàn)上廣告之后，VANCL又將觸角伸向了地面。“VANCL遍地撒網(wǎng)的廣告模式，讓人為它會(huì )不會(huì )走PPG老路這個(gè)問(wèn)題捏了一把汗。”速途網(wǎng)名博王斌向記者透露，“走線(xiàn)下道路，勢必意味著(zhù)成本的大幅度增加。而又要保證利潤，又要控制成本，這對凡客來(lái)說(shuō)其實(shí)是很矛盾的一個(gè)問(wèn)題。如果因為大規模的廣告投入造成資金威脅，從而降低了產(chǎn)品的質(zhì)量。其實(shí)得不償失。”

　　雙管齊下凡客為順利上市

　　談及凡客積極轉向地面推廣的思路，很多業(yè)內人士認為，這或許是因為來(lái)自于VC對于利潤考核的壓力。不久前，有媒體報道，VANCL獲得老虎基金超過(guò)4000萬(wàn)美元的投資，并計劃于明年海外上市。據了解，此前，VANCL已經(jīng)進(jìn)行了三次融資據悉，前兩輪投資獲得資金超過(guò)1000萬(wàn)美元。

　　“線(xiàn)上線(xiàn)下品牌營(yíng)銷(xiāo)模式雙管齊下，很可能是為了達到來(lái)自投資方對于銷(xiāo)售額的考核以順利上市。”某業(yè)內分析人士對記者說(shuō)。


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