無(wú)疑，印刷和文化始終是緊密相連的。而湖北地區目前推出的長(cháng)江經(jīng)濟帶的打造，無(wú)疑將為該地區的印刷市場(chǎng)的必爭之地，因為每一塊地區的發(fā)展對印刷包裝都有很大的需求。沿著(zhù)整個(gè)長(cháng)江順流而下，上電印包在市場(chǎng)和銷(xiāo)售領(lǐng)域都擁有較大的占有率。上電印包作為一個(gè)國有大型企業(yè)，對地區的選擇也透露出一個(gè)集團的市場(chǎng)進(jìn)取攻略。

　　“作為供應商，我們特種注重每一個(gè)企業(yè)，我們也愿意為他們提供更加全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。集團還有一個(gè)更大的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢也是國內同行其他企業(yè)所不具備的條件，那就是我們擁有自己的融資租賃公司，能為企業(yè)提供資金方面的方便。租賃公司很多，但沒(méi)有一個(gè)像我們這樣既是供應商又擁有提供融資租賃能力的公司，通過(guò)我們在資金方面的解決方案，能促使我們更好地為客戶(hù)提供從設備到資金的服務(wù)模式。”

　　“湖北銷(xiāo)售分公司成立后，首先，給客戶(hù)直接的支持力度加大，尤其是服務(wù)的支持力度。第二，對成套設備訂單的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以提供全方位的服務(wù)，以前需要很多家企業(yè)，光華一臺、紫光等，現在只要從一家公司就可以解決了。以前要和各個(gè)公司相互溝通，現在只需要和銷(xiāo)售公司聯(lián)系就可以解決了。整個(gè)湖北的大客戶(hù)，會(huì )提供一些大的新的優(yōu)惠或者營(yíng)銷(xiāo)方面的支持政策。最重要的核心就是買(mǎi)機器簡(jiǎn)單了，服務(wù)簡(jiǎn)單了，費用也簡(jiǎn)單了。節省了很多成本。”

　　湖北地區的發(fā)展規劃時(shí)有目共睹的，上電印包湖北銷(xiāo)售分公司的建立將為湖北地區印刷包裝企業(yè)帶來(lái)一股春風(fēng)，新一輪印刷包裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也必將隨著(zhù)湖北銷(xiāo)售分公司的建立而有所轉變。

　　三化戰略 鑄就領(lǐng)軍企業(yè)

　　去年，上電印包就提出要走三化戰略，“三化”是指：國際化、現代化、一體化。如何整合集團的各種優(yōu)勢資源形成一個(gè)具有現代化國際化的印刷包裝機械集團，是上電印包人首先要考慮的問(wèn)題。

　　“關(guān)于集團的三化戰略，我們所講的國際化是指充分利用上海電氣的品牌優(yōu)勢打造印刷包裝行業(yè)的航空母艦，這其中的重點(diǎn)是對全球優(yōu)勢資源的整合。去年集團收購了美國高斯，擁有了具有國際一流水準的卷筒紙技術(shù)等方面的核心技術(shù)，而之前在2002年的時(shí)候收購了日本秋山。未來(lái)集團的銷(xiāo)售目標要達到一百億。將上電印包集團打造成為國際知名的印包供應商。其次，講現代化即成為一個(gè)擁有現代化管理水平的企業(yè)，在成為國際化產(chǎn)業(yè)集團的前提是必需具備國際管理水準。其三，一體化就是將整個(gè)集團的重要資源進(jìn)行整合，包括銷(xiāo)售、財務(wù)、管理、人力等等，我們在全國設立六大銷(xiāo)售分公司，是實(shí)現集團銷(xiāo)售資源整合的“破局”之舉。”

　　海闊潮涌正當時(shí)，風(fēng)勁揚帆啟新程。“整合營(yíng)銷(xiāo)”戰略決策給國有上電印包注入了新的活力，隨著(zhù)一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售分公司的成立，整個(gè)上電印包集團已經(jīng)在經(jīng)濟發(fā)展的大潮中揚帆起航。目前，上電印包旗下企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了印刷包裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從印前、印刷到印后，根據各區域市場(chǎng)的不同需要，上電印包已經(jīng)完全能為客戶(hù)提供成套的設備，真正實(shí)現為客戶(hù)實(shí)行“一條龍”服務(wù)。

　　[注：本文所有引號內容全引自董正平先生的口述。]


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