【CPP114】訊：商噴打印機的出現，對于一向平靜如水的打印機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)激起一陣漣漪。且大有躍然而上之勢。從打印機的產(chǎn)品線(xiàn)細分來(lái)看，商用噴墨打印機正迅速崛起為成長(cháng)最快的細分市場(chǎng)之一，特別受到中小企業(yè)用戶(hù)歡迎，使其成為沖擊低端激光打印機市場(chǎng)的主力軍。

　　格局穩定 崛起快速

　　商用噴墨的概念早在幾年前就提出來(lái)，2003年惠普首先推出了商用噴墨打印機。不過(guò)商噴整體市場(chǎng)的做大，還是從2007年愛(ài)普生加入“戰團”開(kāi)始，最近兩年開(kāi)始得到大范圍推廣。而另一巨頭佳能雖然并未高調宣布進(jìn)入商噴市場(chǎng)，但其pixma騰彩系列也一直定位于家用商用兩相宜的局面，顯然并未放棄對商噴市場(chǎng)追逐。

　　目前，這個(gè)領(lǐng)域的主要競爭廠(chǎng)商主要是愛(ài)普生、佳能、惠普三大品牌，單從品牌數來(lái)看，可以將商務(wù)噴墨市場(chǎng)看作是處于三大品牌所壟斷的狀態(tài)下，但實(shí)際情況是，雖然只有三大品牌在力主推廣商噴產(chǎn)品，但是競爭格局卻異常激烈，除了品牌之間的競爭外，同時(shí)還面臨著(zhù)激光產(chǎn)品的擠壓，壓力可謂不輕。

　　隨著(zhù)2009年商用噴墨產(chǎn)品成為市場(chǎng)的中堅力量，在惠普、佳能、愛(ài)普生推出的打印產(chǎn)品里，無(wú)論是單功能產(chǎn)品、還是多功能產(chǎn)品，定位于商務(wù)應用的機型都遠遠高于家用機型。產(chǎn)品設計方面，為了更好的滿(mǎn)足商業(yè)用戶(hù)的需求，商用噴打由原來(lái)的高速打印以及高品質(zhì)輸出逐漸轉變?yōu)楦�加成熟的系列增值服�?wù)，其中主要表現為打印速度提升、墨水容量增大、網(wǎng)絡(luò )功能融入標準配置。這預示著(zhù)商噴市場(chǎng)在經(jīng)歷了降價(jià)、技術(shù)革新、金融危機的洗禮后更加成熟穩定。

　　事實(shí)上，商噴的快速崛起，最大的原因還在于在金融危機。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，節能環(huán)保已經(jīng)成為必然也必要的選擇。而細節決定成敗，一款能夠在紙張、噴頭、節電等上有明顯優(yōu)勢，又不影響打印效果的商務(wù)噴墨打印機，自然具有極強的誘惑力。而商務(wù)噴墨打印機以此定位市場(chǎng)，用明確而具有實(shí)效的概念來(lái)開(kāi)啟市場(chǎng)的藍海之門(mén)。

　　由此可見(jiàn)，誰(shuí)能夠讓商噴的性?xún)r(jià)比和定位優(yōu)勢更加明顯，誰(shuí)就可以贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑。從時(shí)下的商噴市場(chǎng)上來(lái)看，領(lǐng)軍品牌愛(ài)普生、惠普、佳能表現突出，各有千秋。尤其是愛(ài)普生在環(huán)保這條路上可能走得更遠些，除了其噴頭的永久特性以外，從機器到耗材的回收程度都達到了相當高的環(huán)保標準。另一方面，作為商噴最主要的生力軍，中小企業(yè)仍然提供著(zhù)持續的購買(mǎi)力。一年來(lái)，面對經(jīng)濟全球化的機遇和挑戰，中小企業(yè)正在加快以信息化建設提升管理水平和運營(yíng)效率。方興未艾的中小企業(yè)信息化浪潮，也為商噴市場(chǎng)持續快速發(fā)展注入了強大動(dòng)力。

　　渠道商機乍現

　　商用噴墨打印機作為在中低端市場(chǎng)挑戰激光打印機的產(chǎn)品，對于轉型中的打印渠道具有特別意義。首先成熟的商用激光市場(chǎng)在毫無(wú)激蕩的平穩中，合理的利潤成為奢侈，而作為新生市場(chǎng)的商用噴墨不僅擁有較高的利潤，同時(shí)擁有更高的耗材依附率，便于渠道通過(guò)耗材增值。

　　在中關(guān)村，接受采訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商表示：“用戶(hù)的選擇也在悄然改變，以前買(mǎi)黑白打印機的一些用戶(hù)開(kāi)始接受商用噴墨產(chǎn)品”，用戶(hù)端的變化也成為渠道商的不可忽視的商機。青島康悅電子總經(jīng)理王清就嘗到了好的結果，“我們與惠普合作多年，當惠普推出了這個(gè)系列的商用噴墨新品，我就覺(jué)得，這是很好的機會(huì )。”實(shí)際上，他已經(jīng)準確的找到商噴產(chǎn)品的目標市場(chǎng)，“在青島，中小企業(yè)這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展是很快的，而對于商噴產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在中小企業(yè)市場(chǎng)中，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢非常明顯。”

　　商噴的耗材還為青島康悅帶來(lái)了穩定的收益，“因為我們大多數都是老客戶(hù)，當我們把產(chǎn)品介紹給用過(guò)噴墨的老客戶(hù)時(shí)，他們很快就會(huì )放棄普通噴墨打印機甚至黑白激光而選擇商噴。他們更清楚打印機的習性和用法，所以他們很快就感受到商噴給他們帶來(lái)的種種益處。”王清說(shuō)，對于市場(chǎng)的判斷和遠見(jiàn)，不僅使山東地區的商用噴墨銷(xiāo)量穩步提升，也為公司帶來(lái)了很好的利潤。

　　同時(shí)，廠(chǎng)家也在就積極在深入到區域市場(chǎng)，惠普本身就有龐大的渠道體系支撐，而愛(ài)普生則在2009年不停的在區域“跑馬圈地”。

　　但是他們都清楚真正的市場(chǎng)機會(huì )在哪里，雖然惠普09年的商用噴墨產(chǎn)品渠道策略包含全國各區域城市，但在資源分配及重點(diǎn)培育方面，還是有所側重與偏倚的。在全國辦公市場(chǎng)一片“加強區域市場(chǎng)”的口號聲中，惠普并沒(méi)有盲目跟風(fēng)，根據自身商用噴墨打印產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，強調了惠普以一至三級城市為側重點(diǎn)的決策。

　　而愛(ài)普生則連續在區域市召開(kāi)會(huì )議，并以研討會(huì )、體驗會(huì )等多種形式，推進(jìn)消費者親身體驗的活動(dòng)，推廣愛(ài)普生商用噴墨產(chǎn)品。

　　 由此還可了解到，對于同樣的打印外設渠道商而言，商噴產(chǎn)品的曝光率遠高于其他同類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)，由于產(chǎn)品的新穎性和耗材的高依附率會(huì )有更好的銷(xiāo)售機會(huì )，和更高的利潤。這對于渠道而言，才是真的機會(huì )。