【CPP114】訊：筆者在印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )媒體工作，但一到企業(yè)當中走訪(fǎng)就會(huì )發(fā)現印刷媒體的“閉門(mén)造車(chē)”現象很普遍。時(shí)下印刷媒體紛紛推出各種印刷設備導購型文章，實(shí)際上在印刷企業(yè)中極少有人對此感冒。因為這類(lèi)印刷設備導購型文章，一不采訪(fǎng)二不分析，大都圍繞著(zhù)參數玩文字游戲，其價(jià)值到底有無(wú)？筆者倒是比較認同調查型文章。

　　印刷企業(yè)購買(mǎi)印刷設備靠的是什么？首先是因企業(yè)而異。企業(yè)小，一般著(zhù)重考慮價(jià)格。如果企業(yè)大，更多考慮的是創(chuàng )新型或速度快的印刷設備。此外，還有個(gè)關(guān)鍵因素，即人情因素。筆者了解到，某印刷設備制造商為了打入一家大型印刷企業(yè)，托了三層關(guān)系，最終讓原本放棄選擇該制造商的印刷企業(yè)選擇了它。更微妙的是，另外有一家印刷設備制造商的區域銷(xiāo)售經(jīng)理，駐某省會(huì )城市達十幾年，看著(zhù)幾家大型印刷企業(yè)老總由原來(lái)的車(chē)間主任成長(cháng)到今天，看著(zhù)企業(yè)規模由小到大，銷(xiāo)售收入從幾十萬(wàn)增長(cháng)到上億，甚至還與這些企業(yè)負責人成為了“哥兒們”，已經(jīng)達到了“我這月的銷(xiāo)售任務(wù)完成不了，你考慮一下我們的***設備吧”，爾后對方“給面子”購買(mǎi)的地步。

　　為什么印刷行業(yè)的媒體不分析一下，這個(gè)傳統的行業(yè)里，“面子”因素到底占了購買(mǎi)設備決定因素中的百分之幾？多聽(tīng)聽(tīng)各印刷設備廠(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理的評價(jià)，這至少是“人話(huà)”，顯然比煞有介事地搗鼓出來(lái)的印刷設備導購或評測文章更精彩。

　　據筆者觀(guān)察，目前國內各類(lèi)印刷行業(yè)的媒體，想要讓印刷設備導購型文章或印刷設備評測類(lèi)文章出彩，是件極為困難的事情。至少在印刷業(yè)網(wǎng)絡(luò )媒體從業(yè)四年有余的筆者觀(guān)察，并不看好�；貧w到媒體本義，印刷行業(yè)媒體宜根據自己的實(shí)際，多尋找些內容差異化的價(jià)值點(diǎn)，比如說(shuō)，如果礙于客戶(hù)的面子只能報喜不報憂(yōu)，至少應該更縱深挖掘其文化內涵和經(jīng)營(yíng)理念，致力于“思想”取勝，或在人文關(guān)懷上出彩。

　　如果確實(shí)要往導購或評測類(lèi)型方向發(fā)展，除非印刷媒體真的愿意購入大量的“評測設備”�；蛘叱饩拶Y聘請專(zhuān)業(yè)人士，耗更多時(shí)間在某類(lèi)設備上進(jìn)行同類(lèi)型有代表性廠(chǎng)商的實(shí)地調查和評測。不過(guò)這種可能性看起來(lái)并不大，至少目前印刷行業(yè)沒(méi)有媒體這樣做過(guò)。


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