【CPP114】訊：

　　感恩篇：“沒(méi)有大族冠華就不會(huì )有我們的今天”

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　　夢(mèng)碎或夢(mèng)圓只在“支點(diǎn)”，牛頓說(shuō)它可以改變世界。如果“支點(diǎn)”可近，或許就不會(huì )有如此多失敗案例觸目驚心，尤其對于血氣方剛的年輕人。
　　何況本文要描述的還是一對恩愛(ài)的“小兩口”，他們感恩、樸素，理應是客戶(hù)人見(jiàn)人愛(ài)的“一對”。
　　他們是：鼎信印務(wù)的“老板娘”姜雨彤和廠(chǎng)長(cháng)姜國慶。
　　是的，“支點(diǎn)”是他們找到的，可是尷尬至極。早年，靠著(zhù)關(guān)系，他們“拼縫”接單，轉給廣告公司，賺介紹費，06年小有資金后建鼎信印務(wù)，靠打碼機做票據印刷，當年購入某民族印機商四開(kāi)單色機進(jìn)軍商業(yè)印刷，可單色機能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求嗎？
　　他們想進(jìn)四色機了，“美容、洗衣店那么多，個(gè)體、經(jīng)銷(xiāo)商那么多，商業(yè)面非常廣闊，進(jìn)四色機肯定沒(méi)錯。”
　　“當時(shí)四色機特別多。”姜雨彤說(shuō)。
　　“我們是白手起家，沒(méi)有錢(qián)，這是百萬(wàn)元的設備。”
　　是呀，2006年，四色印刷機的國內外印機商如此地多。對于有的人，錢(qián)算不了什么，可是，對于這對“小兩口”，價(jià)格如此地昂貴。
　　那么有沒(méi)有一種方式，可以讓這“小兩口”圓夢(mèng)呢？

鼎信印務(wù)的老板娘姜雨彤和廠(chǎng)長(cháng)姜國慶

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　　12月27日，許錦楓秘書(shū)長(cháng)代表中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )[注：以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國印工協(xié)”]將“中國中小印刷企業(yè)最佳服務(wù)銀行”的獎項頒給了營(yíng)口銀行。營(yíng)口銀行與大族冠華合作，個(gè)性化地為大族冠華及其下游的中小印刷企業(yè)訂做了產(chǎn)品助力貸款的融資產(chǎn)品，至09年11月底已審核通過(guò)各類(lèi)設備99臺，融資額度達到了5000余萬(wàn)元。
　　助力貸款的融資產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在地踐行了中央政府關(guān)于扶持中小企業(yè)的政策。溫暖了金融危機下的中小印刷企業(yè)，也實(shí)現了營(yíng)口銀行與大族冠華的“雙贏(yíng)”。誰(shuí)又知道，這樣一個(gè)融資產(chǎn)品出臺背后，有多少故事，要不然也不會(huì )有筆者采訪(fǎng)過(guò)的一些印刷企業(yè)，對于中央政府扶持中小企業(yè)政策“無(wú)影無(wú)蹤”的抱怨。中央政府政策是好，但是在有的地方就是執行不到位，那我們該尋求一種什么樣的應對呢？
　　據姜雨彤透露，2006年，鼎信印務(wù)購入大族冠華GH524四色印刷機時(shí)，首付金額較現在高些，但和一臺百萬(wàn)元級的印刷設備比，那首付金額足以讓鼎信印務(wù)擁有自己的設備，圓了“小兩口”擁有自己印刷設備的夢(mèng)。
　　“通過(guò)融資租賃方式，讓客戶(hù)以很低的首付即可購入約100萬(wàn)的冠華設備，后以月供少于4萬(wàn)支持，約3年收回投資。而進(jìn)口設備或大的設備，月供達到7-10萬(wàn)。”劉學(xué)智在“大族冠華四色印刷機國內售出千臺慶典儀式媒體見(jiàn)面會(huì )”上介紹道。據筆者了解，金融危機爆發(fā)前，大族冠華采用融資方式購買(mǎi)印刷設備的首付金融危機爆發(fā)后略高，“危機”后首付降了下來(lái)，這是實(shí)實(shí)在在的“暖冬”。

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　　他們沒(méi)有參加過(guò)劉學(xué)智先生2008年3月起在全國的33場(chǎng)巡演，但他們知道“冠華人員手機是24小時(shí)開(kāi)機”的，他們知道，“冠華人半夜2點(diǎn)、5點(diǎn)、3點(diǎn)多，打電話(huà)隨叫隨到。”
　　“他們不厭其煩，有時(shí)因為特殊情況到不了，就會(huì )教你的印刷工如何排查，不是說(shuō)冠華對于技術(shù)有所保留，而是教你如何操作。”

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　　他們是傳統的中國人，在中國傳統文化里，“知恩圖報”一直是傳統中國人內心深處的操守。
　　是的，他們始終很感恩，通過(guò)一個(gè)小小的細節可以看出，筆者12月30日上午約20分鐘的采訪(fǎng)，臨結束時(shí)距午餐甚遠，筆者等人又急著(zhù)趕回去，他們硬把兩瓶飲料塞給筆者和同事，盡管“禮”薄。
　　“如果沒(méi)有大族冠華，就不會(huì )有我們的今天，我們是白手起家，沒(méi)有錢(qián)，這是百萬(wàn)元的設備。”姜雨彤很感恩。

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　　“現在的大族冠華的設備，能夠滿(mǎn)足發(fā)展的愿景。第一臺上GH564的時(shí)候，說(shuō)了很多需求�？蛻�(hù)用了不太合適的地方，廠(chǎng)家反饋得特別及時(shí)，他們是‘以客戶(hù)反饋為中心’”。
　　“我希望大族冠華的明天更加強大。今年如果不上大四開(kāi)設備，2010年必須做大四開(kāi)設備，2011年要上對開(kāi)設備。”我們也相信大族冠華會(huì )根據客戶(hù)的需求生產(chǎn)設備。姜雨彤說(shuō)道。

　　雙贏(yíng)篇：他們成了大族冠華“規模經(jīng)濟”的踐行者

　　大規模生產(chǎn)導致的經(jīng)濟效益簡(jiǎn)稱(chēng)規模經(jīng)濟（Economies of scale)，是指在一定的產(chǎn)量范圍內，隨著(zhù)產(chǎn)量的增加，平均成本不斷降低的事實(shí)。規模經(jīng)濟是由于一定的產(chǎn)量范圍內，固定成本可以認為變化不大，那么新增的產(chǎn)品就可以分擔更多的固定成本，從而使總成本下降。