劉學(xué)智[注：大族冠華總經(jīng)理]對于印刷設備投資的規模經(jīng)濟有自己的獨到理解，2009年8月13，他在青島的演講中，認為“很多中小印刷廠(chǎng)脫穎而出，為適應低成本、高效率印刷，向規�；�方向發(fā)展，上兩臺以上小規格四色機已形成一種新的趨勢。”面對急活、難活、長(cháng)版活不能接的“一臺機器”，條件允可情況下，若擁有“兩臺機器”，因其材料采購量加大，降低采購成本，費用攤銷(xiāo)加大，綜合成本會(huì )更低！這即應驗了上述規模經(jīng)濟的“固定成本可以認為變化不大，那么新增的產(chǎn)品就可以分擔更多的固定成本，從而使總成本下降”，劉學(xué)智認為：若果有兩臺以上機器，按100元起印價(jià)計算，即遠比僅有一臺機器按150元的起印價(jià)所賺的錢(qián)還要多。
　　“相信劉總”的鼎信印務(wù)，自2006年以來(lái)，每年至少購買(mǎi)一臺冠華設備已成“趨勢”。2007、2008、2009年，鼎信印務(wù)分別購買(mǎi)了兩臺大族冠華GH524印刷設備、三臺GH564印刷設備。原定于2009年引進(jìn)冠華GH664印刷設備，因為GH664“非常緊張”，只得放棄。

　　發(fā)展篇：商業(yè)印刷逆勢而上信號，“一反常態(tài)”，買(mǎi)入兩臺

　　恰恰是金融危機影響未散去的2009年，鼎信印務(wù)“一反常態(tài)”，較2006-2008每年只購買(mǎi)一臺不同，其購買(mǎi)了兩臺冠華設備。側面折射出商業(yè)印刷在2009年的“走俏”，較包裝印刷和報業(yè)印刷的走低不同。中小型印刷企業(yè)對商業(yè)印刷前景充滿(mǎn)信心。
　　事實(shí)上，專(zhuān)家預計未來(lái)30年中國就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂(lè )業(yè)、衛生、金融保險業(yè)、旅游等在內的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來(lái)30年內“短平快”特征的商業(yè)印刷市場(chǎng)需求有增無(wú)減。

　　發(fā)展篇：他們已有條件接更多活件，面對更大客戶(hù)

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　　“大族冠華機器只要保證賺，就不賠錢(qián)，門(mén)坎比較低。首付低，很少一部分錢(qián)，有兩年還款期，對我們沒(méi)有壓力了。”
　　“我家是長(cháng)春市第一家，把大族冠華引進(jìn)長(cháng)春的。”姜雨彤很自豪。“鼎信印務(wù)一定要賺錢(qián)，否則就不是鼎信印務(wù)！”“我們如果賺不回來(lái)還款錢(qián)，就算是白做了。”鼎信印務(wù)的策略是什么呢？
　　“長(cháng)春短版快印市場(chǎng)的特點(diǎn)是質(zhì)量好、價(jià)格低。價(jià)格非常重要，如果成本能夠降到最低，就會(huì )擁有大量客戶(hù)”“為了爭取客戶(hù)，我們家的定位，把最低的價(jià)格給客戶(hù)。”“我們公司沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員”， 姜雨彤笑著(zhù)說(shuō)，她就是業(yè)務(wù)高手：“從最初八開(kāi)機的開(kāi)機費是150元，我們定位在120元，一下子就把活源壟斷過(guò)來(lái)了，而且大族冠華設備印刷速度快、成本低，大族冠華機器的網(wǎng)點(diǎn)還原與進(jìn)口機器相比較，不相上下。
　　“選擇GH564印刷機，因為它上版快，是一套成熟的生產(chǎn)線(xiàn)。別的機器上一套版最快要20-30分鐘，大族冠華上一套版10分鐘，自動(dòng)上版。”
　　所以，姜雨彤說(shuō)：“下次選購設備，一定會(huì )考慮大族冠華。”

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　　條條大路通羅馬，大而全，或小而精，擺在你面前。小而精，或如黑馬般殺出。這個(gè)世界不只有“精品印刷”，蘿卜白菜，各有所好。做精做專(zhuān)，就有出路，找到出路，就能走上開(kāi)闊的大路。此前，鼎信印務(wù)曾經(jīng)做過(guò)拼版印刷，但拼版印刷沒(méi)有大幅面印刷很難實(shí)現。他們果斷地放棄了拼版印刷，即把名片印刷放棄了。
　　目前，鼎信印務(wù)在長(cháng)春短版快印界小有名氣。
　　“我們不會(huì )定位在特別高檔的印品。”姜雨彤堅定地說(shuō)道。

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　　今天，他們已有條件告別相對簡(jiǎn)陋的辦公室和廠(chǎng)房，進(jìn)入1-2千平方米的廠(chǎng)房，在市區和相對偏市區的地區間猶豫。盡管可以擁有寬闊的辦公面積和廠(chǎng)房，但交通始終是問(wèn)題，畢竟是省府城市，短平快，商業(yè)印刷客戶(hù)巴不得把訂單放下馬上可取走，“今天晚上交單，明天早上交活”是快速印刷界的流行口號。
　　今天，他們已有條件接更多活件，面對更大客戶(hù)，5臺快印設備，客戶(hù)行業(yè)含餐飲服務(wù)、銀行、汽車(chē)、家電、醫藥等，客戶(hù)如光大銀行，一汽，海爾工貿、創(chuàng )維、TCL，吉林農村商業(yè)銀行，吉林省人民藥業(yè)、華光藥業(yè)、英平藥業(yè)、多幫藥業(yè)等客戶(hù)。



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