篇四：以弱勝強
　　如果拿大族冠華的實(shí)力與三大印機制造商的任何一個(gè)比，顯然不管是技術(shù)研發(fā)實(shí)力、還是資金、銷(xiāo)售收入，都堪稱(chēng)“弱”，既然“弱”，怎么辦？

    　首先要知己知彼，毛澤東的《論持久戰》中，有一段是駁亡國論的，如下：“這樣看來(lái)，日本的軍力、經(jīng)濟力和政治組織力是強的，但其戰爭是退步的、野蠻的，人力、物力又不充足，國際形勢又處于不利。中國反是，軍力、經(jīng)濟力和政治組織力是比較地弱的，然而正處于進(jìn)步的時(shí)代，其戰爭是進(jìn)步的和正義的，又有大國這個(gè)條件足以支持持久戰，世界的多數國家是會(huì )要援助中國的。——這些，就是中日戰爭互相矛盾著(zhù)的基本特點(diǎn)。這些特點(diǎn)，規定了和規定著(zhù)雙方一切政治上的政策和軍事上的戰略戰術(shù)，規定了和規定著(zhù)戰爭的持久性和最后勝利屬于中國而不屬于日本。”

    　據如上思想解讀大族冠華與其競爭對手的強弱對比，顯然，商業(yè)印刷現在的發(fā)展是強勢，報業(yè)印刷和包裝印刷目前均走低，報業(yè)印刷按照中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì )首席顧問(wèn)沈忠康的觀(guān)點(diǎn)，總署“農家書(shū)屋”會(huì )催生報業(yè)印刷需求的增長(cháng)，而且其文化的特征有“逆勢而上”的表現。在此暫不討論。

    　經(jīng)濟危機下，三大印機制造商的日子已經(jīng)不好過(guò)，有的要謀求合并，有的是數千人的裁員，有的在戰略調整，有的虧損。我們在CHINA PRINT 2009上已經(jīng)發(fā)現三大印機制造商的務(wù)實(shí)，展出多為常規產(chǎn)品，有小規格的印刷設備，不再象以往般展出概念機，大有超現實(shí)主義的味道。
　　恰恰在國際印機巨頭因為形勢不妙，收縮參展戰線(xiàn)時(shí)，大族冠華開(kāi)始了一場(chǎng)“以弱勝強”的進(jìn)攻。劉學(xué)智表示：“大族冠華2010年逆勢而上，投巨資進(jìn)攻海外市場(chǎng)。在PRINT 09上，在所有中國展商展臺中，大族冠華是最大的，達到300多平方米。在2009的加拿大印刷展上，展臺是中國展團中面積最大。我們已經(jīng)在明年伯明翰展上要了400多平方米。此外，我們還在巴西、美國等國家城市投入巨資拓展海外市場(chǎng)。”“形勢好的時(shí)候沒(méi)有我們的機會(huì )。德國、日本，經(jīng)濟危機縮減成本，很多展會(huì )不參加，我們就是要在這時(shí)加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度。今年澳大利亞市場(chǎng)一下子訂購了我們5臺四色機，北美、南美、澳大利亞市場(chǎng)，我們已經(jīng)讓競爭對手非常緊張。”

    　劉學(xué)智稱(chēng)，“大族冠華要在設備銷(xiāo)售量上超過(guò)競爭對手。幾個(gè)競爭對手的小規格印刷機據說(shuō)2008年銷(xiāo)售了近500臺。今年我們只做了380臺，明年我們要達到500臺，接近他們的產(chǎn)量。我們的目標是做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商。單張紙小規格印刷機的市場(chǎng)占有率，我們要逐步到國內市場(chǎng)的60-70%。”
　　如《論持久戰》所言“然而正處于進(jìn)步的時(shí)代，其戰爭是進(jìn)步的和正義的，又有大國這個(gè)條件足以支持持久戰，世界的多數國家是會(huì )要援助中國的。”如果按照大族冠華實(shí)際來(lái)解讀這句話(huà)，其中至少有“遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”（請注意，是政治局常委李克強主抓）、“大族激光”、“民族感情”三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：千載難逢的“遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”選擇了大族冠華；大族激光作為亞洲一流的激光制造集團，并且作為大族冠華的母公司（上市公司），董事會(huì )及股民會(huì )“多多關(guān)照”，前提是有發(fā)展；而“大族”二字，與“HANS”（“漢”）有關(guān)，其民族感情的歸屬決定了民族制造商的立場(chǎng)，畢竟都是中國人，只要制造商爭氣，誰(shuí)也不愿意花幾倍的錢(qián)去買(mǎi)老外的貨。