——解讀大族冠華經(jīng)營(yíng)管理觀(guān)中的“毛澤東思想”鉻印

　　【CPP114】訊：

　　引言

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        “安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏”，是近日賀鏗（中央經(jīng)濟委員會(huì )主任、教授）接受央視采訪(fǎng)時(shí)，引用自杜甫，批評有的地產(chǎn)商和理論家“還不如一千多年前詩(shī)人杜甫的觀(guān)點(diǎn)”。“蓋房子給寒士們住的，要讓大多數人買(mǎi)得起房子這才是正道。”賀稱(chēng)。中國房?jì)r(jià)高得讓85%群眾買(mǎi)不起。

        無(wú)獨有偶，大族冠華產(chǎn)品定位、企業(yè)愿景正是指向中國印刷包裝企業(yè)中的“寒士”，即占據96%群體的中小型印刷包裝企業(yè)。近期，張致遠[注：中國印工協(xié)印機分會(huì )理事長(cháng)]將其理念概括成“買(mǎi)得起、放心用、多賺錢(qián)”，難道大族冠華破解了“房?jì)r(jià)高”難題不成？大族冠華面對金融危機，依然逆勢而上銷(xiāo)售出300多臺四色印刷機，即有了足夠的新聞懸念。其又高調亮出“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”企業(yè)愿景，究竟是迷惑人心的廣告煙霧彈，還是娓娓道來(lái)、水到渠成的企業(yè)發(fā)展驅使？其動(dòng)機、背景、實(shí)力何在？

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　　作為時(shí)下日漸升溫的深切懷念毛主席人群中一員兼有思考習慣者，筆者于長(cháng)期社會(huì )實(shí)踐及期間的觀(guān)察、比較和反思中，愈發(fā)察覺(jué)毛澤東思想精髓的科學(xué)性和真理性。真理是樸素的，但它的指導意義卻是深遠的，就象印工協(xié)的創(chuàng )始人范慕韓的“大印刷觀(guān)”，印刷業(yè)16字方針和28字方針，指導了整個(gè)印刷及設備器材工業(yè)向前發(fā)展了30年。事實(shí)上，當下中國，越來(lái)越多的官員、學(xué)者開(kāi)始有意識地以毛澤東思想來(lái)解決當下社會(huì )問(wèn)題。唱紅歌、言必引用毛主席語(yǔ)錄的薄熙來(lái)受中央政府重托，重拳打黑、深得草根熱捧亦順應民心。

        基于毛澤東思想是一套完整的哲學(xué)體系，哲學(xué)是溶合了自然科學(xué)、社會(huì )科學(xué)、人文科學(xué)的體系，筆者認為毛澤東思想放之商戰亦準。當筆者聆聽(tīng)、閱讀、觀(guān)察、思考大族冠華，發(fā)現其經(jīng)營(yíng)管理思想，與毛澤東思想精髓的一些地方是相似的。

        其“印前-印刷-印后”等產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，集合起來(lái)為中國印刷業(yè)企業(yè)96%群體的“中小企業(yè)”提供完整的解決方案，構成“做世界上最有影響力的快印集成供應商”的戰略定位，是建立在地分析了當下中國三大印刷市場(chǎng)的形勢、自身與競爭對手優(yōu)劣勢基礎上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”而非“4%”（即便客戶(hù)很有錢(qián)），恰靠近了中國印刷企業(yè)群體的“人民群眾”，此與毛澤東在《論持久戰》中“抗日民族統一戰線(xiàn)是全軍全民的統一戰線(xiàn)，決不僅僅是幾個(gè)黨派的黨部和黨員們的統一戰線(xiàn)；動(dòng)員全軍全民參加統一戰線(xiàn)，才是發(fā)起抗日民族統一戰線(xiàn)的根本目的”的論述思想契合。著(zhù)名印刷經(jīng)理人張林桂理性地告誡筆者，要研究中國的印刷企業(yè)，就去研究中國的中小型印刷企業(yè)。

        中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機影響有限，反觀(guān)書(shū)刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例現以33.2%遠低于世界上所有發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%，專(zhuān)家預計未來(lái)30年中國就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂(lè )業(yè)、衛生、金融保險業(yè)、旅游等在內的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來(lái)30年內“短平快”特征的商業(yè)印刷市場(chǎng)需求有增無(wú)減。

        其“中小企業(yè)的生存之道”的33場(chǎng)巡演主題，比有的印機制造商慣性思維的“產(chǎn)品巡演”更精彩和“靠譜”——金融危機了，我在考慮能否活下去，還買(mǎi)什么設備？其33場(chǎng)演講實(shí)際上就是一次大規模的“下甚層調查”。這與毛主席強調干部“到群眾中去”思想契同。另，明眼人也能判斷出33場(chǎng)巡演營(yíng)銷(xiāo)及調查兼得，背后的創(chuàng )意及策劃功不可沒(méi)。

        其聯(lián)合銀行，提供“融資租賃”降低了辦印廠(chǎng)或小印廠(chǎng)發(fā)展門(mén)坎，經(jīng)濟危機下中小印廠(chǎng)脆弱心靈變堅強，專(zhuān)家韓曉良向“我要印”表示：“融資租賃是大族冠華在金融危機時(shí)期售出300多臺四色印刷機的關(guān)鍵”。

        金融危機全面爆發(fā)后至2009年12月28日，其四色印刷機銷(xiāo)售量已經(jīng)增加到1000臺。其“凌晨3點(diǎn)到5點(diǎn)隨叫隨到”式的24小時(shí)貼身服務(wù)，“為人民（客戶(hù)）服務(wù)”徹底性彰顯。

        其不與活躍在國內市場(chǎng)的國內外印機巨頭展開(kāi)正面競爭，大幅面印刷設備或超大幅面印刷設備頗得“百強”印企青睞，其希望穩坐“小客戶(hù)”江山，堅守短版快印設備陣地，與毛主席上井崗山時(shí)所述“我的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，你打你的，我打我的。打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)就跑”軍事思想類(lèi)同。

        本文劉學(xué)智[注：大族冠華總經(jīng)理]言論引言，除另有說(shuō)明，均出自12月29日“大族冠華四色印刷機售出千臺慶典儀式媒體見(jiàn)面會(huì )”。