印刷商的新生意
2009-03-05 13:31 來(lái)源：第一財經(jīng)周刊 責編：任蓓
雅昌藝術(shù)網(wǎng)去年進(jìn)行了300場(chǎng)拍賣(mài)，但這幾乎已經(jīng)是一個(gè)極限。而且和其他行業(yè)不一樣的是，拍賣(mài)公司都希望在首頁(yè)首屏發(fā)布拍賣(mài)會(huì )的廣告信息，很少接受在二級頁(yè)面或其它位置的廣告位做廣告，這使得雅昌的廣告增長(cháng)面臨瓶頸。
趙旭表示，開(kāi)始投放廣告的前兩年，雅昌一直都能保證給他們首頁(yè)首屏的位置，但去年雅昌在保利投放的廣告上方又加入了一個(gè)廣告位。“我們也和他們溝通過(guò)，但最終還是沒(méi)有得到滿(mǎn)意的結果。”
更加讓蔣偉不放心的是，目前的直播和廣告業(yè)務(wù)都和他認為的公司核心資源沒(méi)有太大關(guān)系。
一開(kāi)始，雅昌藝術(shù)網(wǎng)就面臨著(zhù)業(yè)內其他競爭對手的挑戰，中國收藏網(wǎng)、嘉德在線(xiàn)、中華收藏網(wǎng)、中國收藏家網(wǎng)等網(wǎng)站都在爭奪拍賣(mài)行和畫(huà)廊的資源，提供相似的服務(wù)。
蔣偉也清楚，如果雅昌僅僅是一個(gè)藝術(shù)類(lèi)資訊網(wǎng)站，會(huì )很容易被競爭對手模仿，藝術(shù)品數據庫才是雅昌藝術(shù)網(wǎng)最不容易被復制的價(jià)值。
藝術(shù)家服務(wù)成為蔣偉計劃中最核心的新業(yè)務(wù)。這項旨在挖掘數據庫價(jià)值的服務(wù)主要面向藝術(shù)家個(gè)人，利用藝術(shù)家的數字資料挖掘商業(yè)價(jià)值，包括制作日歷、復制畫(huà)、書(shū)簽等衍生品，制作影像資料，藝術(shù)產(chǎn)品的策劃出版，藝術(shù)展覽策劃等。藝術(shù)家服務(wù)的收入主要來(lái)自藝術(shù)家對推廣服務(wù)的付費和衍生品的分成。
“一位藝術(shù)家就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”蔣偉表示。
據雅昌網(wǎng)統計，目前國內在世的藝術(shù)家有8000多人，一流藝術(shù)家300多人，核心藝術(shù)家大概有50人。雅昌按照這個(gè)服務(wù)級別為每位藝術(shù)家提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)。而對于級別特別高的藝術(shù)家，如吳冠中等人，“公司管理層都是他的服務(wù)專(zhuān)員，包括董事長(cháng)在內，我們之間的關(guān)系很好，互相信任。”蔣偉表示。
通過(guò)印刷業(yè)務(wù)和藝術(shù)家建立起來(lái)的相互了解，的確可能是雅昌更快拓展這項業(yè)務(wù)的基礎。“如果一個(gè)企業(yè)單獨和藝術(shù)家說(shuō)，我要為你提供服務(wù)，藝術(shù)家可能并不信任他，但藝術(shù)家要在雅昌印刷，他就要來(lái)我的印刷廠(chǎng)，他提的印刷修改要求我們都會(huì )詳細記錄并留存。就像你去看病，一個(gè)醫院有你全面的病史，你以前拔過(guò)幾顆牙它都有記錄。”蔣偉說(shuō)道。
事實(shí)上，藝術(shù)家個(gè)人商業(yè)價(jià)值挖掘是個(gè)成本極高的服務(wù)，這意味著(zhù)雅昌需要同時(shí)涉及諸多不同的領(lǐng)域，而且需要建立起一個(gè)龐大的銷(xiāo)售服務(wù)團隊。
蔣偉認為雅昌的機會(huì )在于可以同傳統業(yè)務(wù)平攤成本。雅昌集團目前有近2000名雇員，其中很多可以同時(shí)為藝術(shù)家策劃出版作品畫(huà)集、畫(huà)展，提供跨媒體進(jìn)行宣傳等服務(wù)。
據最新的統計數據顯示，2008年國內拍賣(mài)市場(chǎng)規模已經(jīng)開(kāi)始萎縮，而未來(lái)幾年恐怕都將面臨下滑的趨勢。作為拍賣(mài)市場(chǎng)的印刷服務(wù)公司，雅昌的傳統業(yè)務(wù)將會(huì )受到比較明顯的影響。
趙旭透露，金融危機蔓延下，拍賣(mài)公司也不得不打起了省錢(qián)的算盤(pán)，2009年的圖錄印刷成本已經(jīng)超出了保利的預算。
此前的2006年，朵云軒拍賣(mài)公司、杭州西泠印社拍賣(mài)公司就選擇了從雅昌“出走”，原因不單單是雅昌印刷圖錄價(jià)格較高，還因為雅昌設置了必須一次性付清所有費用才能發(fā)書(shū)的硬性條款。
這家藝術(shù)品印刷公司的領(lǐng)先地位依然穩固，但是在傳統業(yè)務(wù)的增速即將放緩的時(shí)候，它的新業(yè)務(wù)能夠及時(shí)爆發(fā)么？
趙旭表示，開(kāi)始投放廣告的前兩年，雅昌一直都能保證給他們首頁(yè)首屏的位置，但去年雅昌在保利投放的廣告上方又加入了一個(gè)廣告位。“我們也和他們溝通過(guò)，但最終還是沒(méi)有得到滿(mǎn)意的結果。”
更加讓蔣偉不放心的是，目前的直播和廣告業(yè)務(wù)都和他認為的公司核心資源沒(méi)有太大關(guān)系。
一開(kāi)始，雅昌藝術(shù)網(wǎng)就面臨著(zhù)業(yè)內其他競爭對手的挑戰，中國收藏網(wǎng)、嘉德在線(xiàn)、中華收藏網(wǎng)、中國收藏家網(wǎng)等網(wǎng)站都在爭奪拍賣(mài)行和畫(huà)廊的資源，提供相似的服務(wù)。
蔣偉也清楚，如果雅昌僅僅是一個(gè)藝術(shù)類(lèi)資訊網(wǎng)站，會(huì )很容易被競爭對手模仿，藝術(shù)品數據庫才是雅昌藝術(shù)網(wǎng)最不容易被復制的價(jià)值。
藝術(shù)家服務(wù)成為蔣偉計劃中最核心的新業(yè)務(wù)。這項旨在挖掘數據庫價(jià)值的服務(wù)主要面向藝術(shù)家個(gè)人，利用藝術(shù)家的數字資料挖掘商業(yè)價(jià)值，包括制作日歷、復制畫(huà)、書(shū)簽等衍生品，制作影像資料，藝術(shù)產(chǎn)品的策劃出版，藝術(shù)展覽策劃等。藝術(shù)家服務(wù)的收入主要來(lái)自藝術(shù)家對推廣服務(wù)的付費和衍生品的分成。
“一位藝術(shù)家就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”蔣偉表示。
據雅昌網(wǎng)統計，目前國內在世的藝術(shù)家有8000多人，一流藝術(shù)家300多人，核心藝術(shù)家大概有50人。雅昌按照這個(gè)服務(wù)級別為每位藝術(shù)家提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)。而對于級別特別高的藝術(shù)家，如吳冠中等人，“公司管理層都是他的服務(wù)專(zhuān)員，包括董事長(cháng)在內，我們之間的關(guān)系很好，互相信任。”蔣偉表示。
通過(guò)印刷業(yè)務(wù)和藝術(shù)家建立起來(lái)的相互了解，的確可能是雅昌更快拓展這項業(yè)務(wù)的基礎。“如果一個(gè)企業(yè)單獨和藝術(shù)家說(shuō)，我要為你提供服務(wù)，藝術(shù)家可能并不信任他，但藝術(shù)家要在雅昌印刷，他就要來(lái)我的印刷廠(chǎng)，他提的印刷修改要求我們都會(huì )詳細記錄并留存。就像你去看病，一個(gè)醫院有你全面的病史，你以前拔過(guò)幾顆牙它都有記錄。”蔣偉說(shuō)道。
事實(shí)上，藝術(shù)家個(gè)人商業(yè)價(jià)值挖掘是個(gè)成本極高的服務(wù)，這意味著(zhù)雅昌需要同時(shí)涉及諸多不同的領(lǐng)域，而且需要建立起一個(gè)龐大的銷(xiāo)售服務(wù)團隊。
蔣偉認為雅昌的機會(huì )在于可以同傳統業(yè)務(wù)平攤成本。雅昌集團目前有近2000名雇員，其中很多可以同時(shí)為藝術(shù)家策劃出版作品畫(huà)集、畫(huà)展，提供跨媒體進(jìn)行宣傳等服務(wù)。
據最新的統計數據顯示，2008年國內拍賣(mài)市場(chǎng)規模已經(jīng)開(kāi)始萎縮，而未來(lái)幾年恐怕都將面臨下滑的趨勢。作為拍賣(mài)市場(chǎng)的印刷服務(wù)公司，雅昌的傳統業(yè)務(wù)將會(huì )受到比較明顯的影響。
趙旭透露，金融危機蔓延下，拍賣(mài)公司也不得不打起了省錢(qián)的算盤(pán)，2009年的圖錄印刷成本已經(jīng)超出了保利的預算。
此前的2006年，朵云軒拍賣(mài)公司、杭州西泠印社拍賣(mài)公司就選擇了從雅昌“出走”，原因不單單是雅昌印刷圖錄價(jià)格較高，還因為雅昌設置了必須一次性付清所有費用才能發(fā)書(shū)的硬性條款。
這家藝術(shù)品印刷公司的領(lǐng)先地位依然穩固，但是在傳統業(yè)務(wù)的增速即將放緩的時(shí)候，它的新業(yè)務(wù)能夠及時(shí)爆發(fā)么？
意商城news.jpg)
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区