印刷商的新生意
2009-03-05 13:31 來(lái)源：第一財經(jīng)周刊 責編：任蓓
通過(guò)在線(xiàn)業(yè)務(wù)，雅昌試圖為已經(jīng)看到瓶頸的傳統印刷業(yè)務(wù)注入新活力。
2003年，申銀萬(wàn)國證券投資經(jīng)理蔣偉加盟了一家傳統的印刷服務(wù)公司—雅昌印刷，而他接手的核心工作就是啟動(dòng)一項互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)—雅昌藝術(shù)網(wǎng)。
雅昌印刷主要的業(yè)務(wù)是藝術(shù)品印刷—為拍賣(mài)行印刷拍賣(mài)圖錄、為畫(huà)家印刷畫(huà)冊以及為博物館印刷紀念資料。當時(shí)的雅昌印刷已經(jīng)壟斷了國內藝術(shù)品拍賣(mài)圖錄95%以上的印刷份額，但這家傳統印刷公司仍然對自己的未來(lái)心懷忐忑。
作為一個(gè)印刷公司，雅昌處在藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)值鏈的最低端。雖然印刷價(jià)格要遠遠高于同行，但是極高的印刷成本使這家公司的利潤空間并不大。拍賣(mài)圖錄價(jià)格昂貴，每本圖錄的成本都在400元左右，而且拍賣(mài)行每次的印量只有20本左右。不僅如此，由于藝術(shù)品印刷的質(zhì)量要求很高，雅昌投入高昂的印刷設備四五年就需要更新一次。
雅昌大客戶(hù)北京保利國際拍賣(mài)公司常務(wù)董事趙旭對《第一財經(jīng)周刊》承認，保利曾經(jīng)多次考慮不在雅昌印刷圖錄，因為雅昌在印刷方面沒(méi)有價(jià)格上的競爭力，高出市場(chǎng)同類(lèi)價(jià)格60%。而且雅昌需要在同一時(shí)段內密集印刷制作大量的拍賣(mài)圖錄，難以保證圖錄質(zhì)量，“基本每本都會(huì )出點(diǎn)小錯。”
正是在這樣的壓力之下，雅昌創(chuàng )始人萬(wàn)捷才決定聘請蔣偉拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，用新業(yè)務(wù)給傳統業(yè)務(wù)提高保險系數。
雅昌對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的信心來(lái)自雅昌數年積累起來(lái)的龐大數據庫。這個(gè)蔣偉眼中最有價(jià)值的資源至今已經(jīng)收錄中國藝術(shù)品高精出版級圖片300萬(wàn)張、復制級圖片2萬(wàn)多張、數萬(wàn)名藝術(shù)家的圖文資料以及國內外最重要的175家專(zhuān)業(yè)藝術(shù)品拍賣(mài)機構從1993年至今的所有拍賣(mài)信息。
數據庫內容來(lái)自與雅昌合作的拍賣(mài)行和藝術(shù)家。此前為了幫助拍賣(mài)公司和藝術(shù)家做印刷品，雅昌的服務(wù)器里經(jīng)常存放著(zhù)大量高質(zhì)量的藝術(shù)品圖片，甚至能夠接觸到故宮博物院的文物等珍稀藝術(shù)品，這些資源非常稀缺。但這些通過(guò)3000萬(wàn)像素的相機拍攝和分辨率為3.8億像素的掃描儀掃描的圖片對磁盤(pán)空間的需求很大，為了節省存儲成本，很多圖片都是在使用完之后被刪除掉。
蔣偉的想法是把這些圖片積累成一個(gè)龐大的數字藝術(shù)品存儲銀行。
版權是雅昌首先要解決的問(wèn)題—雅昌只是幫助客戶(hù)制作印刷品，并沒(méi)有使用這些數字藝術(shù)品的權利。通過(guò)許諾幫藝術(shù)家和拍賣(mài)行進(jìn)行免費推廣和衍生品的利益共享，雅昌免費獲得了藝術(shù)家和拍賣(mài)行的數字版權使用授權。但目前真正授權并接受付費的藝術(shù)家人數只有不到2000人。這一數量在全國職業(yè)藝術(shù)家10萬(wàn)人中的比例還非常小。
版權并未完全解決—這對蔣偉最為看重的數據庫來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的風(fēng)險。
最初蔣偉并不知道怎么利用這個(gè)“珍貴”的數據庫賺錢(qián)。雅昌最初的業(yè)務(wù)是幫客戶(hù)做圖文處理網(wǎng)站，后來(lái)甚至還想把雅昌藝術(shù)網(wǎng)做成動(dòng)漫網(wǎng)站或者電子商務(wù)網(wǎng)站，但都沒(méi)有成功。
按照拍賣(mài)行業(yè)的模式，拍賣(mài)公司在進(jìn)行拍賣(mài)之前先要進(jìn)行預展，傳統的方式是拍成照片印成圖錄郵寄給客戶(hù)，大多數拍賣(mài)公司往往在臨近拍賣(mài)前一兩個(gè)月才能最終決定上拍的藝術(shù)品，但郵寄容易出現不及時(shí)、寄錯、地址變更、客戶(hù)流動(dòng)等問(wèn)題，甚至出現在拍賣(mài)圖錄還未寄到，拍賣(mài)已經(jīng)結束的現象。此外，拍賣(mài)公司圖錄印量非常少，一般只提供給老客戶(hù)，這顯然制約了拍賣(mài)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
蔣偉想到的點(diǎn)子是提供網(wǎng)上拍賣(mài)會(huì )圖文視頻直播服務(wù)。對于拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，這能夠解決傳統的拍賣(mài)圖錄以及現場(chǎng)實(shí)物預展的拍賣(mài)宣傳方式所存在的時(shí)間、展出數量以及觀(guān)眾群有限的問(wèn)題。這樣一來(lái)，雅昌將從藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)最低端的印刷環(huán)節變身為一個(gè)重要的信息傳遞平臺。
當時(shí)雅昌很難說(shuō)服一貫保守的拍賣(mài)行業(yè)為網(wǎng)絡(luò )直播付費，要知道當時(shí)拍賣(mài)行甚至都很少在平面媒體和電視臺這樣的傳統媒體做廣告。雅昌的策略是憑借自己在印刷業(yè)務(wù)上的強勢地位，將新業(yè)務(wù)和傳統業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)同時(shí)為大拍賣(mài)行北京翰海拍賣(mài)公司免費進(jìn)行了2003年秋拍的圖文直播。拍賣(mài)結束后，雅昌向北京翰海拍賣(mài)公司提供了大量統計數據，包括流量、地域、時(shí)間的分布等。
這給當時(shí)大都聚焦于幾十個(gè)小眾客戶(hù)的拍賣(mài)行帶來(lái)了不一樣的信息，比如雅昌統計發(fā)現，鄂爾多斯、溫州等地有非常多的藝術(shù)品投資者收看網(wǎng)絡(luò )直播，且這些地方投資者人均收入較高，樂(lè )于投資，這些都是拍賣(mài)公司之前完全忽略的地區。
北京保利國際拍賣(mài)公司就是隨后跟進(jìn)嘗試在線(xiàn)直播的拍賣(mài)行之一。“很多行家都在看拍賣(mài)直播，對公司擴大知名度和增加客戶(hù)資源幫助很大。”趙旭表示。
保利拍賣(mài)公司目前還是雅昌藝術(shù)網(wǎng)最大的廣告客戶(hù)之一，其2005年成立以來(lái)連續3年都占據著(zhù)雅昌藝術(shù)網(wǎng)廣告首頁(yè)首屏的位置。廣告業(yè)務(wù)是雅昌推出的另一項收費服務(wù)。其推廣策略依然還是與傳統印刷業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售。
但作為和傳統業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售的增值部分，無(wú)論是直播還是廣告都具有明顯的增長(cháng)瓶頸—由于和傳統業(yè)務(wù)沒(méi)有嚴格的財務(wù)區分，這兩項業(yè)務(wù)無(wú)法保持高速增長(cháng)。
2003年，申銀萬(wàn)國證券投資經(jīng)理蔣偉加盟了一家傳統的印刷服務(wù)公司—雅昌印刷，而他接手的核心工作就是啟動(dòng)一項互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)—雅昌藝術(shù)網(wǎng)。
雅昌印刷主要的業(yè)務(wù)是藝術(shù)品印刷—為拍賣(mài)行印刷拍賣(mài)圖錄、為畫(huà)家印刷畫(huà)冊以及為博物館印刷紀念資料。當時(shí)的雅昌印刷已經(jīng)壟斷了國內藝術(shù)品拍賣(mài)圖錄95%以上的印刷份額，但這家傳統印刷公司仍然對自己的未來(lái)心懷忐忑。
作為一個(gè)印刷公司，雅昌處在藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)值鏈的最低端。雖然印刷價(jià)格要遠遠高于同行，但是極高的印刷成本使這家公司的利潤空間并不大。拍賣(mài)圖錄價(jià)格昂貴，每本圖錄的成本都在400元左右，而且拍賣(mài)行每次的印量只有20本左右。不僅如此，由于藝術(shù)品印刷的質(zhì)量要求很高，雅昌投入高昂的印刷設備四五年就需要更新一次。
雅昌大客戶(hù)北京保利國際拍賣(mài)公司常務(wù)董事趙旭對《第一財經(jīng)周刊》承認，保利曾經(jīng)多次考慮不在雅昌印刷圖錄，因為雅昌在印刷方面沒(méi)有價(jià)格上的競爭力，高出市場(chǎng)同類(lèi)價(jià)格60%。而且雅昌需要在同一時(shí)段內密集印刷制作大量的拍賣(mài)圖錄，難以保證圖錄質(zhì)量，“基本每本都會(huì )出點(diǎn)小錯。”
正是在這樣的壓力之下，雅昌創(chuàng )始人萬(wàn)捷才決定聘請蔣偉拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，用新業(yè)務(wù)給傳統業(yè)務(wù)提高保險系數。
雅昌對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的信心來(lái)自雅昌數年積累起來(lái)的龐大數據庫。這個(gè)蔣偉眼中最有價(jià)值的資源至今已經(jīng)收錄中國藝術(shù)品高精出版級圖片300萬(wàn)張、復制級圖片2萬(wàn)多張、數萬(wàn)名藝術(shù)家的圖文資料以及國內外最重要的175家專(zhuān)業(yè)藝術(shù)品拍賣(mài)機構從1993年至今的所有拍賣(mài)信息。
數據庫內容來(lái)自與雅昌合作的拍賣(mài)行和藝術(shù)家。此前為了幫助拍賣(mài)公司和藝術(shù)家做印刷品，雅昌的服務(wù)器里經(jīng)常存放著(zhù)大量高質(zhì)量的藝術(shù)品圖片，甚至能夠接觸到故宮博物院的文物等珍稀藝術(shù)品，這些資源非常稀缺。但這些通過(guò)3000萬(wàn)像素的相機拍攝和分辨率為3.8億像素的掃描儀掃描的圖片對磁盤(pán)空間的需求很大，為了節省存儲成本，很多圖片都是在使用完之后被刪除掉。
蔣偉的想法是把這些圖片積累成一個(gè)龐大的數字藝術(shù)品存儲銀行。
版權是雅昌首先要解決的問(wèn)題—雅昌只是幫助客戶(hù)制作印刷品，并沒(méi)有使用這些數字藝術(shù)品的權利。通過(guò)許諾幫藝術(shù)家和拍賣(mài)行進(jìn)行免費推廣和衍生品的利益共享，雅昌免費獲得了藝術(shù)家和拍賣(mài)行的數字版權使用授權。但目前真正授權并接受付費的藝術(shù)家人數只有不到2000人。這一數量在全國職業(yè)藝術(shù)家10萬(wàn)人中的比例還非常小。
版權并未完全解決—這對蔣偉最為看重的數據庫來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的風(fēng)險。
最初蔣偉并不知道怎么利用這個(gè)“珍貴”的數據庫賺錢(qián)。雅昌最初的業(yè)務(wù)是幫客戶(hù)做圖文處理網(wǎng)站，后來(lái)甚至還想把雅昌藝術(shù)網(wǎng)做成動(dòng)漫網(wǎng)站或者電子商務(wù)網(wǎng)站，但都沒(méi)有成功。
按照拍賣(mài)行業(yè)的模式，拍賣(mài)公司在進(jìn)行拍賣(mài)之前先要進(jìn)行預展，傳統的方式是拍成照片印成圖錄郵寄給客戶(hù)，大多數拍賣(mài)公司往往在臨近拍賣(mài)前一兩個(gè)月才能最終決定上拍的藝術(shù)品，但郵寄容易出現不及時(shí)、寄錯、地址變更、客戶(hù)流動(dòng)等問(wèn)題，甚至出現在拍賣(mài)圖錄還未寄到，拍賣(mài)已經(jīng)結束的現象。此外，拍賣(mài)公司圖錄印量非常少，一般只提供給老客戶(hù)，這顯然制約了拍賣(mài)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
蔣偉想到的點(diǎn)子是提供網(wǎng)上拍賣(mài)會(huì )圖文視頻直播服務(wù)。對于拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，這能夠解決傳統的拍賣(mài)圖錄以及現場(chǎng)實(shí)物預展的拍賣(mài)宣傳方式所存在的時(shí)間、展出數量以及觀(guān)眾群有限的問(wèn)題。這樣一來(lái)，雅昌將從藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)最低端的印刷環(huán)節變身為一個(gè)重要的信息傳遞平臺。
當時(shí)雅昌很難說(shuō)服一貫保守的拍賣(mài)行業(yè)為網(wǎng)絡(luò )直播付費，要知道當時(shí)拍賣(mài)行甚至都很少在平面媒體和電視臺這樣的傳統媒體做廣告。雅昌的策略是憑借自己在印刷業(yè)務(wù)上的強勢地位，將新業(yè)務(wù)和傳統業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)同時(shí)為大拍賣(mài)行北京翰海拍賣(mài)公司免費進(jìn)行了2003年秋拍的圖文直播。拍賣(mài)結束后，雅昌向北京翰海拍賣(mài)公司提供了大量統計數據，包括流量、地域、時(shí)間的分布等。
這給當時(shí)大都聚焦于幾十個(gè)小眾客戶(hù)的拍賣(mài)行帶來(lái)了不一樣的信息，比如雅昌統計發(fā)現，鄂爾多斯、溫州等地有非常多的藝術(shù)品投資者收看網(wǎng)絡(luò )直播，且這些地方投資者人均收入較高，樂(lè )于投資，這些都是拍賣(mài)公司之前完全忽略的地區。
北京保利國際拍賣(mài)公司就是隨后跟進(jìn)嘗試在線(xiàn)直播的拍賣(mài)行之一。“很多行家都在看拍賣(mài)直播，對公司擴大知名度和增加客戶(hù)資源幫助很大。”趙旭表示。
保利拍賣(mài)公司目前還是雅昌藝術(shù)網(wǎng)最大的廣告客戶(hù)之一，其2005年成立以來(lái)連續3年都占據著(zhù)雅昌藝術(shù)網(wǎng)廣告首頁(yè)首屏的位置。廣告業(yè)務(wù)是雅昌推出的另一項收費服務(wù)。其推廣策略依然還是與傳統印刷業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售。
但作為和傳統業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售的增值部分，無(wú)論是直播還是廣告都具有明顯的增長(cháng)瓶頸—由于和傳統業(yè)務(wù)沒(méi)有嚴格的財務(wù)區分，這兩項業(yè)務(wù)無(wú)法保持高速增長(cháng)。
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