針對目前原紙、輔料等紙箱生產(chǎn)成本不斷漲價(jià)，紙箱廠(chǎng)利潤微薄，面臨倒閉的局面，由中國包裝聯(lián)合會(huì )紙制品包裝委員會(huì )、上海市包裝技術(shù)協(xié)會(huì )紙容器包裝委員及浙江省包裝技術(shù)協(xié)會(huì )的組織的“長(cháng)三角紙箱同行戰略研討會(huì )”于2008年3月9日在杭州開(kāi)元名都大酒店舉行，共有上海華勵包裝印刷有限公司、上海復建包裝有限公司、亞洲紙業(yè)（上海）有限公司、南京合興包裝印刷有限公司、泰州永盛彩印包裝有限公司、臺州森林彩印包裝有限公司、寧波亞洲紙管紙箱包裝有限公司、永豐余紙業(yè)（嘉興）有限公司、東經(jīng)控股集團有限公司、上峰包裝集團有限公司、浙江中包派克奇包裝有限公司、浙江紹興希望包裝有限公司以及勝達集團有限公司等13家長(cháng)三角龍頭骨干企業(yè)的總經(jīng)理及代表出席了本次會(huì )議，另外出席會(huì )議的還有中國包裝聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)方吾校、中國包裝聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)張耀權以及中國包裝聯(lián)合會(huì )紙制品包裝委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)王志星等。

會(huì )議期間，與會(huì )企業(yè)老總及代表暢談了目前紙箱行業(yè)所面臨的困境及應對措施和發(fā)展思路等。代表們一致認為，目前，一方面由于原紙價(jià)格、勞動(dòng)力、輔料、能源等成本的急劇上漲，使得紙箱企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷上升，另一方面，在要求終端客戶(hù)進(jìn)行紙箱提價(jià)的時(shí)候，卻困難重重，絕大部分紙箱用戶(hù)企業(yè)表示不理解。上下游的雙重壓迫，使得諸多紙箱廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)普遍步履維艱。

代表們在討論如何應對這種局面的過(guò)程中談到，首先，針對原紙價(jià)格幾乎每月幾變的情況，一方面，應該與上游造紙集團進(jìn)行充分協(xié)商溝通，盡量爭取能夠促成原紙季度性漲價(jià)的協(xié)議，季度性漲價(jià)能夠保證紙箱廠(chǎng)在與其用戶(hù)協(xié)商的過(guò)程中，相對順利。另一方面，對于某些漲價(jià)尤其厲害，且態(tài)度強硬的造紙集團，各大紙箱廠(chǎng)必須聯(lián)合起來(lái)抵制，堅決不用其產(chǎn)品。

其次，針對原紙漲價(jià)這一紙箱廠(chǎng)無(wú)法回避的趨勢，紙箱廠(chǎng)需要將提升的成本轉嫁到下游用戶(hù)身上。但由于絕大部分的紙箱用戶(hù)企業(yè)對于原紙漲價(jià)情況不明了，因而對于紙箱廠(chǎng)提價(jià)行為無(wú)法接受。面對這種情況，紙箱廠(chǎng)更需要團結起來(lái)。有些地區的紙箱廠(chǎng)很團結，調價(jià)過(guò)程非常順利，比如臺州森林的林啟軍總經(jīng)理談到，臺州森林彩印一漲價(jià)，幾乎整個(gè)臺州地區的紙箱廠(chǎng)都會(huì )響應，有些地區由于紙箱廠(chǎng)之間并不團結，提價(jià)的過(guò)程尤其困難，甚至部分紙箱廠(chǎng)要因此而失去一部分客戶(hù)。代表們認為，要解決這個(gè)問(wèn)題，各大紙箱廠(chǎng)要統一動(dòng)作，統一提價(jià)，不打內耗戰。

代表們還要求協(xié)會(huì )能夠發(fā)揮一定的作用，協(xié)會(huì )要通過(guò)媒體將一些紙箱廠(chǎng)目前存在的困難，能與下游用戶(hù)企業(yè)進(jìn)行協(xié)商互動(dòng)，要讓更多的用戶(hù)企業(yè)認識并理解目前紙箱廠(chǎng)所存在的困難；對于目前一些優(yōu)秀紙箱企業(yè)成功的管理方法及經(jīng)驗，協(xié)會(huì )應該在行業(yè)內廣泛推廣，提高整個(gè)紙箱行業(yè)的競爭力。此外，代表們還談到了集中類(lèi)似于鐵礦石采購的原紙集中采購辦法。部分代表也認為，面對目前提價(jià)問(wèn)題的處境，必須要做好犧牲的準備，甚至是直接放棄一部分客戶(hù)，以免虧損。

浙江省包裝技術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張耀權在其發(fā)言中認為，原紙的漲價(jià)對行業(yè)來(lái)說(shuō)有壓力，但也許是好事，一次性漲得多或許更是好事。首先，紙包裝工業(yè)面臨宏觀(guān)調控和原紙漲價(jià)，行業(yè)將面臨一次洗牌，小企業(yè)將會(huì )倒閉一批；其次，原紙價(jià)格漲得多，可以有充分的理由向下游企業(yè)提出提價(jià)要求；再次，這也是向中央有關(guān)部門(mén)反應原紙漲價(jià)情況的最有力證據。

張會(huì )長(cháng)保證行業(yè)協(xié)會(huì )將積極反應，針對目前情況，收集充分的證據，向中央有關(guān)部門(mén)匯報情況，還將通過(guò)輿論等途徑，向整個(gè)社會(huì )，尤其是下游企業(yè)充分反應原紙漲價(jià)，輔料漲價(jià)導致紙箱生產(chǎn)成本漲價(jià)，紙箱行業(yè)面臨困難的情況。另外，也需要及時(shí)和下游行業(yè)協(xié)會(huì )之間及時(shí)傳遞信息，充分進(jìn)行協(xié)商和溝通。比如說(shuō)，召開(kāi)座談會(huì )，召集一些下游重點(diǎn)企業(yè)參加，讓他們了解目前紙箱行業(yè)所面臨的困境。同時(shí)，張會(huì )長(cháng)還表示，將充分協(xié)調與上游造紙集團之間的關(guān)系，此舉已經(jīng)得到了景興紙業(yè)的大力支持。

隨后，上海市包裝技術(shù)協(xié)會(huì )紙容器包裝委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)王志星為紙箱廠(chǎng)如何擺脫目前的困境提出了五點(diǎn)建議：1、必須隨著(zhù)包裝用紙大幅漲價(jià)，抓緊調整紙箱、紙盒和其它紙制品價(jià)格，如果猶豫不決，還維持原價(jià)，企業(yè)必然虧損。企業(yè)利潤率一定要控制在5%，大批量產(chǎn)品用戶(hù)最低不能低于3%，用紙損耗控制在10%以下；2、加強行業(yè)內部團結，統一思想，統一行動(dòng)，做到“五不”：不打內耗，不爭搶業(yè)務(wù)，不損害行業(yè)企業(yè)利益，不挖他人墻角，達不到3%~5%以上的利潤率堅決不做；3、加強企業(yè)內部管理，向“管理要效益”，降低原紙損耗。充分利用壞片修補或改做襯板、夾檔等，節約企業(yè)開(kāi)支和降低管理費用來(lái)降低成本。如有的企業(yè)為了降低電費，不干日班，開(kāi)夜班，從各方面挖潛創(chuàng )利潤；4、幫助用戶(hù)合理設計配料，降低用戶(hù)包裝成本，在保證質(zhì)量的前提下，適當降低用紙聯(lián)盟和價(jià)格壟斷，在保證質(zhì)量的前提下，盡可能采用中小型造紙企業(yè)價(jià)格低廉的原紙。

會(huì )議最后，與會(huì )企業(yè)總經(jīng)理及代表一致達成五點(diǎn)共識：1、與會(huì )企業(yè)強強聯(lián)合，成立長(cháng)三角紙箱同盟會(huì )，統一觀(guān)念、統一口徑、統一價(jià)格、統一提價(jià)，共同促進(jìn)紙箱行業(yè)企業(yè)健康持續發(fā)展；2、對上游造紙企業(yè)采取“群狼攻虎”的策略，要求造紙企業(yè)，一次或分季度提價(jià)到位，否則將終止對其的原紙采購；3、對下游紙箱用戶(hù)企業(yè)采取統一與客戶(hù)商量按20%提價(jià)，否則終止供貨；4、敦促中國包裝聯(lián)合會(huì )進(jìn)一步加大力度，收集某些造紙集團壟斷原紙價(jià)格的證據，向國家有關(guān)部門(mén)反映情況，堅決遏制某些造紙集團的壟斷行為，以緩解原紙漲價(jià)的壓力；5、地方主管積極向下游用戶(hù)企業(yè)的有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )傳遞紙箱行業(yè)企業(yè)當前的困境，讓紙箱用戶(hù)能理解并配合紙箱提價(jià)，同時(shí)主動(dòng)與上游造紙企業(yè)協(xié)調，爭取通過(guò)原紙集中采購，降低采購成本。