大多數消費者在選購藥品時(shí)，都是盲目的，即使有的消費者在踏進(jìn)藥店前心目中已經(jīng)有購買(mǎi)的目標，也往往會(huì )在藥店里因為接受了新的刺激而改變了原來(lái)的購買(mǎi)計劃。

因此，如何抓住消費者的眼球無(wú)疑是促進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵�，F在，有太多的商家往往天真的認為只要藥品的包裝只要夠“沖擊力”，再詳細的告知打折、減價(jià)、送禮，產(chǎn)品就能門(mén)庭若市。

但現實(shí)卻是：一個(gè)包裝上有“沖擊力”的產(chǎn)品，未必能在終端吸引消費者的眼球。這是為什么？

現在的產(chǎn)品包裝設計受傳統思想和慣性思維影響太深，傳統所說(shuō)的視覺(jué)沖擊力表現出強烈的“我向思維”和“慣性思維”，設計包裝時(shí)，單純的考慮本產(chǎn)品的“沖擊力”，這并沒(méi)有錯，一個(gè)包裝上毫無(wú)“沖擊力”的產(chǎn)品怎么會(huì )給消費者足夠強烈的刺激，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

但是，過(guò)分的強調本產(chǎn)品的“沖擊力”，不對整個(gè)市場(chǎng)的同類(lèi)竟品進(jìn)行通盤(pán)的比對，強調本產(chǎn)品的差異點(diǎn)，突出自身特色，結果就會(huì )本來(lái)很有“沖擊力”的產(chǎn)品在市場(chǎng)上被淹沒(méi)，因為相似的東西實(shí)在太多了，一堆強調“沖擊力”的產(chǎn)品放在一起，產(chǎn)生的結果就是哪一個(gè)都不出眾，這是現在醫藥包裝市場(chǎng)的最大問(wèn)題。

怎樣解決這個(gè)問(wèn)題？

創(chuàng )新！只有對傳統醫藥包裝設計進(jìn)行創(chuàng )新，才能使自己的產(chǎn)品突圍而出，攻破消費者的視覺(jué)防線(xiàn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

醫藥包裝設計創(chuàng )新的思考－－強調逆向的設計思維，與竟品涇渭分明

所謂逆向的設計思維，就是說(shuō)要用與以前相反的視角來(lái)重新審視包裝設計，逆向之后，才會(huì )有全新的創(chuàng )意、思維來(lái)創(chuàng )作新產(chǎn)品包裝，與竟品產(chǎn)生反差，尋找色系的縫隙：

這就是說(shuō)包裝設計藥品時(shí)，要尋找同類(lèi)竟品的包裝色系分類(lèi)，然后在設計時(shí)避免出現與同類(lèi)竟品的色系相同，這樣，終端陳列時(shí)，產(chǎn)品就能與竟品，形成反差，展示自身形象，突破消費者視覺(jué)防線(xiàn)，為銷(xiāo)售貢獻力量。

在女性保健品中，占有領(lǐng)導地位的品牌如“太太口服液”“血爾”“紅桃K”“女人緣”等，無(wú)一例外的選用了紅色作為主色調，成了紅色的海洋。“柔依”這個(gè)新品牌在上市時(shí)，沒(méi)有盲目的跟風(fēng)，采用了純黃色系的包裝方式，與其他產(chǎn)品明顯的區分開(kāi)來(lái)，成了萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，成功塑造自己的品牌，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節上升。

想象一下，“柔依”如果不對市場(chǎng)竟品仔細研究創(chuàng )新，沿用就有的思維模式，使用紅色系包裝，能在競爭激烈的市場(chǎng)生存、發(fā)展嗎？

尋找另類(lèi)的畫(huà)面：

市場(chǎng)的需求無(wú)疑是醫藥包裝必須考慮的天條，但在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，傳統的經(jīng)驗到底有多少值得我們借鑒呢？

遵循傳統的醫藥包裝，有太多的相似之處：

中藥產(chǎn)品的包裝總是在褐色、黃色、紅色中打轉，畫(huà)面的底紋和裝飾無(wú)非是古代字畫(huà)和傳統紋樣，除了產(chǎn)品名稱(chēng)不同，其它方面極其相似，甚至把名稱(chēng)換一下，就產(chǎn)生了另外一個(gè)產(chǎn)品的包裝；

西藥產(chǎn)品大部分是白底，運用簡(jiǎn)潔的線(xiàn)條，色塊組合，配以產(chǎn)品名稱(chēng)，產(chǎn)品的英文標示，就組成了包裝的基本元素，很多時(shí)候，這些線(xiàn)條和色塊的組合并沒(méi)有達到與竟品區分的目的。

就好象現代文學(xué)擺脫傳統文學(xué)以后，文學(xué)就已經(jīng)向非文學(xué)邁進(jìn)大半步一樣，不管是中藥還是西藥的包裝，大膽的添加一下其他的元素，包裝的樣式就會(huì )呈現出與以前完全不同的感覺(jué)。百郁寧解郁安神沖劑的包裝設計在這方面就有突破。百郁寧解郁安神沖劑作為純中藥制劑，我們在創(chuàng )作它的包裝時(shí)，并沒(méi)有遵循傳統，以中藥原材料作為主畫(huà)面，而是大膽的使用了用西藥包裝手法裝飾的紅心圖案，與同類(lèi)產(chǎn)品形成了強烈的反差，取得了不錯的效果。

圖案信息訴求：

現在有很多藥品的包裝視覺(jué)上總是讓人覺(jué)得不明所以，尤其是以一些感冒藥的包裝為代表，隨便的使用幾個(gè)色塊，加上名稱(chēng)，不能讓人有任何的聯(lián)想，所以，現在的醫藥產(chǎn)品包裝要想與竟品產(chǎn)生視覺(jué)區別，就必須用圖案體現藥品功能信息、用抽象的圖案符號來(lái)表達產(chǎn)品的品質(zhì)，我們在設計木竭膠囊的包裝時(shí)，主畫(huà)面用了表現人體骨結構的醫學(xué)圖，可以讓消費者很好的對應自身的癥狀，加大了消費者在終端的購買(mǎi)可能性。