隨著(zhù)數碼、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步和迅速普及，以及經(jīng)濟與商務(wù)環(huán)境的全球化，印刷成為開(kāi)放而高效的綜合性大傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，按需生產(chǎn)、可變數據服務(wù)在印刷業(yè)中所占的份額將大幅提高。

從個(gè)性化消費到個(gè)性化印刷

隨著(zhù)消費結構的變化和消費觀(guān)念的更新．消費者自我意識逐漸覺(jué)醒和強化．在消費前就清楚自己需要什么、什么產(chǎn)品適合自己．并開(kāi)始要求市場(chǎng)上的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)要迎合、適應自己，而不是自己一窩蜂地去追趕市場(chǎng)上時(shí)髦的東西：期望得到功能和特點(diǎn)上與眾不同、更能滿(mǎn)足其個(gè)性、融入其思想、給其自身帶來(lái)極大快樂(lè )的產(chǎn)品或服務(wù)。于是．由市場(chǎng)確定消費標準的傳統消費模式開(kāi)始被打破．個(gè)性化消費時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

由此，必然要求傳統型營(yíng)銷(xiāo)模式向個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式轉變。所謂傳統型營(yíng)銷(xiāo)方式．也稱(chēng)標準營(yíng)銷(xiāo)．是隨著(zhù)工業(yè)時(shí)代流水生產(chǎn)線(xiàn)而出現的，最重要的特征是大批量生產(chǎn)、裝配，大一統銷(xiāo)售。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式．凸現多樣化生產(chǎn)、多樣化服務(wù)．品種特別豐富．在新產(chǎn)品、新服務(wù)的設計和推出中特別關(guān)注與消費者的互動(dòng)．以最大限度地滿(mǎn)足個(gè)性化消費需求，開(kāi)發(fā)個(gè)性化消費潛在欲望并使之變?yōu)楝F實(shí)。

這一變化給印刷企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)拓展機遇。印刷業(yè)在個(gè)性化消費時(shí)代．應緊密關(guān)注．服務(wù)市場(chǎng)新需求．主動(dòng)推進(jìn)．增強客戶(hù)的個(gè)性印刷需求．做個(gè)性化消費的積極推進(jìn)者．謀求與客戶(hù)、相關(guān)方以及消費者共贏(yíng)的局面。

可變數據印刷屬于按需印刷的一種．由于分類(lèi)角度不同．也有稱(chēng)之為個(gè)性化印刷。在一個(gè)印刷過(guò)程中設計一種文檔版面形式，但其每張印刷復制品版面上的文字、圖形、圖像等各部分不完全相同．從而印刷出不受限制、獨特、有針對性、目標性的個(gè)性產(chǎn)品�？勺冇∷⒃缙谝愿咚�?lài)娔�印刷機在已經(jīng)印上不變內容的印品上再印變化很小的信息為代表．現在已經(jīng)可以充分利用可變數據庫和數字印刷機印刷包括彩色圖形和圖片的全張印刷品。根據需要．可變數據印刷品可由數字印刷機與數據庫聯(lián)網(wǎng)印刷，即“純可變數據印刷”；也可由膠印機印刷固定內容，再由數字印刷機或噴墨印刷機印刷個(gè)性化內容．即 混合可變數據印刷”。

可變數據按需印刷為”一對一”推銷(xiāo)提供了很好的平臺．并使個(gè)性化得到了最充分的張揚，能使商家有針對性地取悅不同群體及地域的每一個(gè)具體客戶(hù)。這種印刷方式．要求印刷廠(chǎng)商的質(zhì)量觀(guān)念也必須轉變．由原來(lái)只重視和追求印刷質(zhì)量．轉變?yōu)樵诒ＷC印刷質(zhì)量前提下．更為重視和追求情報的質(zhì)量．并進(jìn)一步發(fā)展為重視和追求與客戶(hù)關(guān)系的質(zhì)量．即針對目標客戶(hù)．在客戶(hù)需要之時(shí)．以所需的內容．數量．適宜的工價(jià)提供服務(wù)。

按需印刷(PrintonDemand．POD)．其概念始于1990年。當時(shí)，施樂(lè )公司研發(fā)出DocuTech快速印刷機，這種印刷機可以接收電子文件或對文檔進(jìn)行直接掃描、存儲，并根據需要印刷。它允許企業(yè)在印刷過(guò)程中從客戶(hù)數據庫中下載姓名、地址、賬號和賬目結算信息等內容，廣泛用于銀行、信用卡發(fā)行單位和經(jīng)紀人事務(wù)所、通訊公司之類(lèi)用戶(hù)印刷客戶(hù)賬單等。

但真正革命性的按需印刷時(shí)代開(kāi)始于1993年，這一年，數字彩色印刷機問(wèn)世，印刷高質(zhì)量全彩色的個(gè)性化印刷品終于夢(mèng)想成真。十幾年來(lái)，技術(shù)不斷成熟，并開(kāi)發(fā)出了先進(jìn)的數據發(fā)掘和集成軟件，印刷質(zhì)量可與膠印機媲美，可以配備聯(lián)機整飾系統，適合單張紙和卷筒紙印刷，可以針對每個(gè)客戶(hù)，印刷高質(zhì)量的全彩色個(gè)性化宣傳冊和銷(xiāo)售單等，還可以作為打樣機使用，是膠印系統的有益補充。POD技術(shù)廣泛地應用在個(gè)性化印刷領(lǐng)域，并且是最有發(fā)展前途、高附加價(jià)值的應用，無(wú)論是應用于商業(yè)領(lǐng)域，還是出版領(lǐng)域，消費者(讀者)都會(huì )對專(zhuān)門(mén)針對自己需求而制作的信息產(chǎn)生較高的響應率；尤其是按需出版印刷能使針對每個(gè)潛在讀者或定制讀者組合內容成為可能，提供了全新的出版運作模式。世界上許多出版巨頭都已紛紛搶灘這一新領(lǐng)域。

在對”一對一”可變印刷產(chǎn)品進(jìn)行印后加工時(shí)，最為必要和重要的一項技術(shù)是”選擇配頁(yè)裝訂”技術(shù)，它以數據庫為基礎，從各續帖臺邊選擇邊供給折帖，從而生產(chǎn)每一冊折帖組配均不同的印品。這項技術(shù)能運用于無(wú)線(xiàn)裝膠訂、騎馬訂、插頁(yè)和按需插入及包封組合等方面。如同時(shí)使用若干續帖臺，再利用噴墨印刷裝置，對書(shū)內側的訂書(shū)卡、折帖本身或在封面上印出特需的數據，就能高速生產(chǎn)個(gè)性化的印刷品�？傊�，未來(lái)的印刷業(yè)將具有靈活的生產(chǎn)工序，可提供多樣化、個(gè)性化的輸出選擇。

制訂標準

可變印刷最重要的工序是數據分析。首先是對出版，印刷的目的、有用的數據、每一個(gè)目標和方法、信息的內容等進(jìn)行徹底的調查研究；其次是組織有用的數據，整合數據庫之間的關(guān)系；第三是要以確定的程序去定義和處理目標、方法和數據庫結構類(lèi)型。數據庫是整個(gè)個(gè)性化印刷方案的基礎依據。個(gè)性化印刷所需的客戶(hù)信息，要比直郵宣傳頁(yè)和直銷(xiāo)單全面、豐富得多。更為重要的是，需要特別關(guān)注客戶(hù)信息是否有足夠的具有個(gè)性化價(jià)值的內容，而不只是機械地收集客戶(hù)信息。數據庫還要具有很強的個(gè)性化分析能力，以便辨別和定位每一個(gè)客戶(hù)具有個(gè)性化的信息，達到突出客戶(hù)個(gè)性化的目的。同時(shí)，數據庫也是有效的、高度個(gè)性化的印刷程序編制的依據。只有建立和及時(shí)更新數據庫．才能編制出最為有效的可變數據印刷生產(chǎn)程序。

最初，可變數據印刷的數據與頁(yè)面在不同供應商的前端和后端之間沒(méi)有可交換性。為此，按需印刷倡議聯(lián)盟于2000年3月發(fā)布了個(gè)性化印刷標記語(yǔ)言標準(Personalized． 簡(jiǎn)稱(chēng)PPML)，并于2001年5月發(fā)布了該標準的1．5版本，這是首個(gè)個(gè)性化印刷工業(yè)標準語(yǔ)言。它實(shí)現了不同供應商的個(gè)性化軟件與不同制造商的數字印刷機的互操作。目前PPML還沒(méi)有將裝訂等印后加工過(guò)程包含在內．該標準還需進(jìn)一步延伸．或制定新標準．以便實(shí)現個(gè)性化印刷的印后標準化。

可變數據頁(yè)面模板。通過(guò)圖文處理 電子表格、數據庫及整合技術(shù)，建立可變數據頁(yè)面，其間需特別關(guān)注可變數據與不變 面的匹配、各數據庫的鏈接、可變數據部分與數據設計模板整體之間的整合等。

可變數據庫軟件的選擇。在選擇軟件時(shí)．應確信其適應性可滿(mǎn)足可變數據計劃的要求，升級功能可滿(mǎn)足輸出量的要求。

數字印刷機的選擇。要綜合考慮成本、速度、多色印刷能力及印品規格．并確認優(yōu)先考慮因素，從而做出適當的選擇。

印刷及印后加工。要配置適用的與個(gè)性化印刷配套的印后加工設備，以保證個(gè)性化印刷的順利完成。對于量特別少的個(gè)性化印品可采取手工檢驗進(jìn)行驗證．對于印量大的個(gè)性化印品，則需采取儀器檢查、驗證技術(shù)．或采用PDF格式在不開(kāi)機印刷的情況下進(jìn)行組版確認、RIP定位確認、版式校驗、印前檢查與確認等。同時(shí)，還應提前印一些備份印品，供印后加工工序調機使用，以免最終印品成為實(shí)驗品。