據相關(guān)統計，迄今為止在全球互聯(lián)網(wǎng)上流傳的網(wǎng)頁(yè)數目已超過(guò)500億，互聯(lián)網(wǎng)正在從傳統出版傳播領(lǐng)域奪取可觀(guān)的絕對印量和相對份額。盡管互聯(lián)網(wǎng)逐漸地演變成為“一對一傳播”的中心，然而今天基于互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化傳播事業(yè)的發(fā)展情況尚未明朗，它對傳統傳播媒體市場(chǎng)的沖擊更是個(gè)未知數。因此，印刷傳播依然是“一對一傳播”高度有形的方法，特別是在業(yè)務(wù)推廣的活動(dòng)中。目前，大多數商函的印刷均離不開(kāi)銷(xiāo)售產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。毫不奇怪，在過(guò)去數年間，統計數據顯示了國內直郵函件產(chǎn)業(yè)持續的快速增長(cháng)。通過(guò)數碼印刷，人們慢慢地發(fā)現，個(gè)性化的價(jià)值并非是傳統膠印制作的大量直郵函件所能實(shí)現的�？v使很多人士了解及接受個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念和價(jià)值，國內的個(gè)性化傳播事業(yè)仍然處于孕育期。近期，從業(yè)內人士交流得悉，大多數國內的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構及商業(yè)印刷公司似乎仍未能從紙張媒體上的個(gè)性化傳播中獲得顯著(zhù)盈利。

投資可變數據印刷進(jìn)行個(gè)性化或定制的營(yíng)銷(xiāo)工作，切勿受部分數碼印刷設備或軟件供應商的非專(zhuān)業(yè)代表為閣下提供的推銷(xiāo)方案所誤導。閣下除了要考慮是否選購合適的數碼印刷設備及相關(guān)軟件進(jìn)行個(gè)性化商函印制，或將可變數據印刷“外包”給諸如在本刊出現的數碼印刷服務(wù)供應商外，您還需要采納新的生產(chǎn)方法，新的工作流程和新的營(yíng)銷(xiāo)思維......并需透徹了解如何提高可變數據印刷成效的方法！下面我們列舉部分要領(lǐng)，希望能為準備從事個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的朋友提供一定的幫助。

提高可變數據印刷（VDP）成效的要領(lǐng)

1.精準的客戶(hù)數據庫：成功的VDP推廣活動(dòng)需要采用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員和精準的營(yíng)銷(xiāo)數據庫。兩者缺一不可。僅采用先進(jìn)的打印硬件和軟件科技一定不能使閣下立即變成一位營(yíng)銷(xiāo)或廣告天才。您需要了解什么才能使個(gè)性化商函發(fā)揮出卓越的營(yíng)銷(xiāo)作用。“巧婦難為無(wú)米之炊”，條理清晰并包含著(zhù)目標群眾所需各項參數的客戶(hù)數據庫是有效VDP行動(dòng)的首要條件�？蛻�(hù)數據庫的及時(shí)更新和日常維護更是長(cháng)期個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)計劃不可或缺的一部分。計算機術(shù)語(yǔ)中有云：GarbageIn,GarbageOut——意即“輸進(jìn)垃圾，出來(lái)垃圾”。試想，當錯誤的數據生成數量浩大但錯漏百出的印張時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員只會(huì )全面地啟動(dòng)“垃圾出來(lái)”的自動(dòng)化過(guò)程。此外，當首次開(kāi)始使用特定的數據庫，勿忘抽樣檢查數據是否真實(shí)準確，并及時(shí)修正發(fā)現的問(wèn)題。

2.收件人看到自己的名字再不算是什么：傳統公式化的直郵函件已不能產(chǎn)生任何突出的效果，客戶(hù)對帶有他們名字、通過(guò)噴墨打印的信封或信件已經(jīng)感到麻木。商函廣告必須能在片刻之間刺激受眾的大腦，獲得他們至少瞬間的關(guān)注，否則郵件將直接被毀掉或回收。有些廣告商將每位客戶(hù)的姓名印制在對他們毫無(wú)價(jià)值的方案上，而不是提供針對每位讀者的個(gè)性化提案。結果：我們即使看到我們的名字也未必能帶來(lái)什么特別的感覺(jué)！

3.發(fā)送收件人關(guān)心的內容：受眾關(guān)注商函的內容與否，與他從商函實(shí)際獲得的個(gè)人好處直接相關(guān)。所以在發(fā)送個(gè)性化商函時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要確保同樣的內容應發(fā)送到對口的受眾群體，或不同的受眾都應該收到他們各自所關(guān)心的內容。按照調查結果和分析，選擇收信人關(guān)心和感興趣的具體事物，并把相關(guān)的產(chǎn)品圖片醒目地放在郵件上。